招商蛇口截胡 ！国贸捡漏！2024上海首场土拍“小”而激烈

1月10日，上海2024年首场土拍拉开帷幕，共2宗地块成功出让，总出让面积约15.78万方，总成交额达约63.16亿元。

其中佘山北地块被国贸地产以底价10.65亿元摘得，泗泾镇TOD地块被招商蛇口以封顶价52.5亿元成功摇中，溢价率9.33%。

Part.1

招商蛇口成功“截胡”华润置地

今日份最幸运的企业的莫过于招商蛇口了。

在泗泾TOD地块的拼抢中，招商蛇口与华润置地联合体展开激烈争夺，由于竞拍激烈，主持人曾两次调高加价幅度，经过56轮报价后达到最高限价52.5亿元，进入摇号环节。

最终招商蛇口成功“截胡”华润置地联合体，抢食了泗泾镇TOD地块，溢价率9.33%，成交楼板价17634元/平方米，房地联动价51100元/平方米。

之所以用成功“截胡”来形容，是因为去年坊间就有传闻称，华润置地对这幅地块非常感兴趣，很有可能打造一座华润万象城，甚至概念图都已经流传出来。

据悉早在去年8月11日，松江区委书记程向民主持召开松江区·华润置地座谈会，听取泗泾TOD项目商业定位及概念方案情况介绍。

而从此次地块出让中，也能看出一丝端倪。此次华润置地并非独自参与拿地，而是以联合体的形式拿地，另外两家房企分别为建发和松江交投。

在“松江交投”微信公众号去年8月30日发布的《阔步新征程  改革再出发——上海松江交投松通置业发展有限公司揭牌成立》一文，其中有一张泗泾TOD项目的图，正好对应上述公告中提到的泗泾镇SJS2-0005单元14-01/16-02/17-07地块。

“松江交投”官微中展示的泗泾TOD项目效果图

事实上，招商蛇口对该地块的浓厚兴趣并非无迹可寻。

首先，招商蛇口并不是首次落子松江，早在2010年，招商蛇口就已经进入松江，而在2019年，招商蛇口又拿下了松江一幅泗泾地块，成交价15.5亿元，楼面价2.15万元/平方米，打造出了如今的招商9号公馆。

去年7月，招商蛇口又以封顶价斩获了松江永丰街道地块，也就是目前在售的招商云澜湾。所以此次拿下泗泾地块，对于招商蛇口来说，也是轻车熟路，毕竟招商蛇口对于区域地脉足够了解，完全能够打造出符合市场需求的产品。

其次，招商蛇口自从提出“三个转变”以后，除了住宅用地的持续获取，招商蛇口也加大了对商住地块的关注。2021年，招商蛇口拿下浦东曹路商住地块，其商业布局为曹路招商花园城，曹路招商花园城已于去年11月份开业；2022年12月，招商蛇口又拿下了宝山潘广路TOD项目，整个地块中商业约18万㎡，住宅约15万㎡。

上海中原地产市场分析师卢文曦表示，招商在上海拿地是大户，年初就获得大体量地块继续为保持在上海的销售额做铺垫。而且招商也具备商业运营能力，对区域内商业项目体量和质量提升有促进作用。

Part.2

国贸地产“捡漏”佘山北宅地

今日出让的除了泗泾镇地块，还有松江佘山北地块，不过该地块仅有国贸地产1名竞买人报名，最终被国贸地产以底价106490万元摘得，成交楼面价21000元/平方米，房地联动价49000元/平方米。

要问哪家房企对佘山北最熟悉？国贸地产要是认第二，绝对没人敢认第一。

上海土地交易市场显示，加上今日出让的松江区佘山北基地20A-04A号地块，2023年至今，佘山北一共出让了6宗住宅用地，除了恒大在2013年摘得过1宗外，其余5宗地块均由国贸地产摘得。

2014年，国贸地产首进上海，分别以11.09亿元、11.34亿元、11.66亿元先后竞得上海松江区佘山北三地块。2015年，建面约36万㎡的上海首作国贸天悦亮相佘山，截至2020年，相继推出3期作品。

2022年6月，国贸地产由以23.2亿底价竞得周边1宗宅地，容积率1.8，楼面价21000元/㎡，房地联动价47700元/㎡，案名鹭原，当前高层房源在售中。

连续5次在佘山北拿地，显然国贸地产是非常重视佘山北的，但是楼市下行周期下，佘山北的新房市场并不是很抗打。

数据显示，国贸鹭原于2022年12月份首开，推出234套房源，均价47700元/平方米，仅15组客户认购。去年内项目又有两次推盘，分别推出201套、337套房，两次认购组数均未超过20组。因认筹人数较少，项目开盘至今还未曾采用过摇号形式。

上海网上房地产显示，截止到2024年1月10日，国贸鹭原772套房源，可售住宅套数还有374套，一年多的时间，网签去化约51.6%。

其实这三年，国贸地产始终积极投身上海土拍市场参与拿地，只是运气不佳屡屡与地块失之交臂。

尤其是2023年，对着国贸鹭原和国贸虹桥璟上的陆续入市，他们亟需新的项目来继续站稳上海市场。

据凤凰网房产上海站不完全统计，2023年，国贸地产独自或以联合体的形式报名了21宗地块，参拍率29%，只不过均失之交臂。

现如今，鏖战一年，终于拿地了。