“定调”2024-2026！紫荆花决战建涂市场

在涂料企业普遍表现低迷的2023年，紫荆花依旧实现了“稳步发展”，它现在需要做的是：给2024年及未来定一个调。

2024年1月11日，紫荆花新材料集团选择在湖南怀化举办建筑涂料事业部经销商签约会议。在这场新年的“重头戏”中，近年表现出强盛发展势头（尤其是在建筑涂料领域）的紫荆花再次“亮剑”，将一个月前刚刚获得叶氏集团落实的“三年规划”和盘托出，赋予经销商发展的信心。

300多名经销商代表参加了此次签约会议

通过这场会议，紫荆花展示的市场逻辑很简单——要想“锁住”经销商，不仅仅在于短期的政策扶持，更在于可持续的信心扶持；而这种信心的来源，就在于让经销商持续地看到盈利的希望，并能够将这种希望顺利地落地转化。

面向2024年即将到来中国涂料行业格局的重塑，紫荆花率先吹响了冲锋号。

走过不平凡的一年

大约1年之前，紫荆花同样举办了一场盛大的经销商大会。彼时紫荆花刚刚度过品牌成立40周年，以及迎来疫后元年，正是踌躇满志、谋划紫荆花未来发展新蓝图之时。

叶氏化工集团行政总裁叶钧致辞

如今站在新的一年的开端，叶氏化工集团行政总裁叶钧重温了一年前他总结的“紫荆花的三大力量”——后盾的力量，品牌的力量，团队的力量，同时通过对市场环境的分析，他将这一年描述为“动荡的一年”，种种因素共同影响下整个行业及市场的环境都不容乐观。

然而正是在这样的环境里，叶钧指出，叶氏化工和紫荆花却能带来稳定的发展，“这不是所有企业能够做得到的”；这也正是“三大力量”在2023年发挥出来的作用。

紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光也表示，2023年是紫荆花“从风雨中走过不平凡的一年”，他总结这一年紫荆花的亮点：1.销售质量大幅提升，中高档产品比例有明显增加。2.应收账款良好，可控。3.产品专利、研发创新再上一层楼。4.经营溢利大幅提升。

产品持续升级是紫荆花的“基本盘”，推动市场不断向前发展

这其中，建涂事业部的发展更是有目共睹，不仅品牌影响力得到很大的提高，赢得不少荣誉；零售店数量更是大幅增长，尤其是BCGart艺术涂料更是实现了超越式的增长。

“2023年新增342家以上全彩涂装馆，新增116家以上专业艺术涂装馆，新增462家以上专柜店。”紫荆花新材料集团副总裁、建筑涂料事业部总经理解忠财更是用详细的门店数据证明了紫荆花在2023年的逆势表现。

赞助支持中国女足，是紫荆花2023年重点营销动作之一。2024年，紫荆花将继续加大市场宣传上的投入，提升品牌知名度

除此之外，2023年在集团的支持之下，紫荆花共加持了近4000万元的品牌宣传投入，开展了包括赞助支持中国女足、参加各类大型展会、投入高铁专列广告等在内的品牌宣传活动，最终实现了销售业绩和销售赢利的双增长。解忠财低调地总结道：“相比而言，紫荆花在各经销商伙伴及全体同仁的努力下，2023年有些许闪光！”

抓住机遇，共迎挑战

成绩属于过去，面向2024年，紫荆花定下的基调是“稳中求进”。

按照叶钧的说法，在动荡的2023年，叶氏化工和紫荆花能够给经销商带来稳定的发展机遇；那么进入2024年，尽管从宏观的市场来看还存在一些挑战和不确定性，但他依然认为对于紫荆花而言更是代表着利好和方向，因为：

在中国涂料市场中，本土化的向上趋势越来越明显，外资品牌光环会逐渐消逝；房地产市场虽然进入存量市场，但消费的分级与居民消费力的回升，都将意味着更多市场空间的释放；国家推动的城镇化建设、新农村建设以及公共设施建设等，都将给建筑涂料带来更多的可能。

紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光演讲

冯秉光则分析指出，尽管国际形势不乐观，可能会对原料和物流价格带来持续的影响；制造业产能过剩、人口红利下降和人口老龄化，将加剧涂企争夺现有存量市场，预期价格战将会延续等都会对接下来的市场带来不利因素。但反过来看，中产阶层在膨胀会带来新的消费动力；中国新经济动力的慢慢释放，包括市场空间从城市扩展到新农村，又将给涂料企业带来新的发展机遇。

“关键是我们能不能把握住这样的机会。”紫荆花也意识到，2024年将是中国涂料市场格局重塑的关键时间节点——这主要是由发生在2023年的几起行业内重磅收购所引发的效应，这种效应将尤其在建筑涂料领域带来深刻的影响——在这种背景下，紫荆花作为建筑涂料领域的一个重要的参与者，在2023年取得的成绩的基础上，如何再进一步，在新的市场格局中站稳脚跟，并谋求更大的可能？

紫荆花新材料集团副总裁、建筑涂料事业部总经理解忠财讲解市场策略

解忠财这样分解道：“我们将坚持‘务实’的发展方向，推动品牌化、专业化、全场景化和业务的多元化；坚持向实、向上、向好、向高质量的创新发展方向，推动高质量发展和高质量循环，包括提高产品与供给的服务质量；用务实的管理方案和务实的市场投入计划，将资源投入到客户看得见的地方；通过赋能‘新零售’的运营推广与引导，完善和推广‘居涂易服务系统’，以及实施产品调整与优化，筑造‘务实’的进攻之路。”

未来市场，适者发展

对于紫荆花来说，不仅要看到2024年的挑战与机遇，更要把眼光放到更远的未来，与经销商一道创造长期的共赢局面。

2023年的荣誉收获，是紫荆花“走过不平凡的一年”的见证

“在这个环境下，最后活下来的不是最强大的，也不是最聪明的，而是最快适应环境的。”冯秉光引用一位经济学家的话表示，最快看到市场环境的改变的企业，它的发展空间会更多，抓住发展机遇的速度会更快。“那么紫荆花如何在多变的市场环境里活得更好，活出自己的精彩？”

这便有了刚刚获得叶氏化工集团落实的“三年规划”。在这个“三年规划”中，主要包括三个方面的内容：“一是加快整个建筑涂料业务的发展，第二是提升我们供应链的创新，第三是推进我们的研发能力。其中的重中之重，就是我们整个建涂业务的定位。”

据介绍，紫荆花建涂的定位是“高性能表现成就健康生活” 坚持走高质量发展之路。冯秉光指出，“高质量发展”要满足五个条件，即：用核心能力创造价值；走具有紫荆花特色的发展之路；走品牌的差异化；产品质量要到位，满足市场需要；走可持续发展之路，与合作伙伴达到双赢。

经销商在会议空隙观摩紫荆花产品

要想真正实现的定位，紫荆花意识到这不仅是企业或者品牌方的任务，它同时需要经销商合作伙伴的目标一致。因此，紫荆花在“三年规划”中提出经销网点的扩展目标——到2026年实现地市级90%的网点覆盖、县级75%的网店覆盖、乡镇40%网店覆盖；而这还不够，紫荆花还将在建涂领域引入经销商的合伙人制，让经销商真正成为品牌的“利益共同体”，共同迎接市场挑战，共享市场红利。

“紫荆花是叶氏化工集团的未来，未来紫荆花绝对能够推动叶氏化工的增长，我希望叶氏化工跟紫荆花在这个动荡时期能够成为大家的一个定心丸。”叶钧在大会致辞中表态：“紫荆花不仅属于叶氏化工，更是属于全体员工及所有的合作伙伴，我们通过共同的目标结成更加牢靠的合作伙伴关系，大家一起把这个品牌耕耘起来，这样才会有更大的收成。”

经销商是紫荆花发展道路上的重要合作伙伴，2024年及未来，他们的身份将愈发重要

2024年，一个全新的紫荆花品牌以及围绕它形成的新的体系，正在由设想走向现实！