潮流进阶 步履不停！解读沈阳大悦城2023“年度成绩单”

青年潮趣理想地

撰文 | 刘玉萌

排版 | fufu

头图来源 | 沈阳大悦城

在东北地区，若提名走在潮流前沿的购物中心，沈阳大悦城必定名列前茅。自2009年开业以来，以“青年潮趣理想地”为定位的沈阳大悦城，成长为沈阳乃至东北地区最具魅力的商业空间之一，在销售额、客流量和会员活跃度等维度都屡创新高。

2023年，沈阳大悦城再次交出了一份亮眼的“成绩单”：

• 销售额近30亿，同比提升46%，创历史新高；

• 客流量达成2900万，同比提升96%，日均客流8万，沈阳同城第一。

作为一个深耕市场近15年的成熟商业空间，沈阳大悦城是如何保持客流与业绩的双赢，持续吸引更多年轻消费者的注意力，并在市场中不落窠臼的？商业地产观察将从几大角度为您逐一解析。

Vol.1

高能级首店新店齐聚

强化品牌矩阵吸引力

作为沈阳备受瞩目的大体量商业，沈阳大悦城的品牌调改在一定程度上反映了整个城市的商业风向。2023年，沈阳大悦城持续发力“首店经济”，新引进264个品牌，总面积近6万㎡，全场品牌焕新率超过40%，其中全国首店9家，东北首店旗舰店19家、辽宁沈阳首店35家。截至2023年12月31日，项目整体出租率达97.5%，在全国的大体量商业中表现突出。

据悉，在2023年下半年，沈阳大悦城引进重点品牌15家，其中旗舰店7家、首店8家，总面积近1.6万㎡，面积占比11.9%；引进亮点品牌24家，其中首店23家，最新形象店1家，总面积超6000㎡，面积占比4.6%。

●ZARA中国首家全新概念店

●优衣库东北城市旗舰店

除了部分“标准首店”，沈阳大悦城今年还引入了优衣库东北城市旗舰店、ZARA中国首家全新概念店、魅KTV东北最新形象概念店、ADIDAS Home of Sports东北首家旗舰店、KIDSLAND中国旗舰店、MUJI东北旗舰店、梦噬界东北首家旗舰店、茉酸奶全国最新形象店、LOREAL Paris全新形象店等等，用充满吸引力的高能级首店和不断刷新的品牌形象，保持项目的商业调性和吸引力，为市场注入满满元气。

2024年，惊喜延续，小鹅皇沈阳首店、朱光玉火锅馆辽宁首店、潮心派区域首店等代表性首店品牌，也将在沈阳大悦城与消费者们见面。

Vol.2

聚焦首发首展

代言城市青年潮流文化

在电商冲击、零售渠道多元的当下，实体商业如何激活线下流量，并将流量转化成“留量”，成为行业最关注的话题之一。对于沈阳大悦城来说，2023年把握每一个重要营销节点的首展、首发、首秀、首站活动，便是项目的“出圈”利器。

一季度，在开年呈现“大悦中国开门红”等重磅活动之后，项目以3.8节为契机，配合女神出“桃”计划和“花YOUNG女神 潮BUY心意”活动，沈阳大悦城引入“春日暖暖 朵朵花开”束今·花宝家族气模装置东北首展，将春日、鲜花结合客群需求融入展览中，全月客流200万人，超过预期的50%。

●“春日暖暖 朵朵花开”束今·花宝家族气模装置东北首展

4月，沈阳大悦城落地咖啡邮局快闪店东北首站，开展童趣舞台剧、赶海中古市集快闪店东北首站等活动，并联合腾讯音乐集团、可口可乐落地TMEｘ雪碧 2023 NEXT SINGER全国校园音乐大赛，引进王者荣耀官方城市赛——第七届王者荣耀全国大赛，两项头部赛事选手招募期进驻高校进行活动宣传，形成声量聚合，同时结合嗨新节新意生活主题打造春光拾好物市集，双日客流23万人次，会员消费占比47%，媒体单周曝光量破亿。

●咖啡邮局快闪东北首站

●第七届王者荣耀全国大赛

5月作为沈阳大悦城14周年店庆月，密集开展15档活动，充分利用五一小长假、母亲节、情人节、店庆及六一儿童节档期，联动各类异业资源，串联起赶海中古市集东北首站、第十届JUST FUN街舞大赛、优衣库X泡泡玛特联名快闪店、CBA总冠军见面会等，全月客流230万人，同比提升87%，成功地将节庆营销的效果最大化。

其中，528店庆当日销售达成2000万元，同比2022年提升220%，实现全国销冠7家，东北销冠26家，同城销冠101家；4.28-5.28店庆全档期间销售累计达成2.3亿元，同比2022年提升60%，客流累计达成260万人次，同比2022年提升112%，持续位列同城购物中心客流第一。

●CBA总冠军见面会

6月到9月的火热暑期档，沈阳大悦城先后引入“第二届东北脱口秀大赛”、LEGO小玩家大世界东北首展、Kawasaki home川崎之家沈阳站、《当世界还小的时候》儿童艺术作品展、POP BEAN泡泡萌粒幸运星系列快闪店东北首站、AFGH TOM&JERRY主题快闪东北首站等热门活动，打造更多创意消费场景，强势集结青年和家庭客群力量，在热度、销售额、客流量等方面屡创新高。

●AFGH TOM&JERRY主题快闪东北首站

●POP BEAN泡泡萌粒幸运星系列快闪店东北首站

中秋国庆的“双节”期间，沈阳大悦城用破冰艺术计划5周年特展“溯痕”、AFGH TOM&JERRY主题快闪东北首站、英雄联盟城市赛、和平精英城市赛、随机舞蹈等活动，引爆节日氛围。11月，项目借势“双十一”，先后开展交友类活动“猫鼠大战”，英雄联盟S13全球总决赛线下观赛活动及英雄联盟城市赛，成功拓展营销外围，实现全城范围的有效造势。

Vol.3

发力原创IP活动

独树一帜激发年轻活力

如今，为了在消费者的感知中建立独一无二的形象，许多购物中心在与外部IP合作的同时，也在原创自建IP，从而迅速拉近项目与顾客之间的距离。2023年，沈阳大悦城发起多项自创标签化活动，如青年艺术生活节3.0、情书Romantic、龙腾悦境·耀世启年、释放压力·治愈生活、醒春花市、春光拾好物、《你好，摊玩儿》儿童公益市集、宠物爪爪市集、猫捉老鼠·单身不苦等等，从多角度、各层次出发，最大化地为消费者提供充分的情绪价值。

●【情书Romantic】情书邮局主题活动

●宠物爪爪市集

尤其是原创IP“青年艺术生活节”，已连续几年获得多个业内营销奖项。2023年，青年艺术生活节3.0如约而至，作为东北首个城市公共艺术展，用占地超10000㎡的丰富内容覆盖整条东中街商业街，用多元的文化元素、艺术媒介和生活方式与当代年轻人直接对话。

本次活动由沈阳大悦城携手鲁迅美术学院人文学院、新生代青年艺术家Tyler田共同打造，专注青年观感，营造场景交互式沉浸感青年艺术节。活动联动二次元达人宣妮小魔女、王者荣耀KPL冠军战队南京Hero久竞、王者荣耀全国大赛东北冠军战队DTS及抖音音乐人韩尚霏、BAIFAN、VOLVO、麒麟KY1IN、刹曲乐队、灵魂少年、NOODLE NECK等头部KOL和网红，嫁接“星舞银河”全国宅舞大赛、“OR”青年设计周、星空原创音乐节、王者荣耀争霸赛、落日电音派对等丰富资源，每周末精彩活动不间断，先后撬动动漫圈、艺术设计圈、音乐圈、电竞圈、电音圈等圈层客群的浓厚兴趣和积极参与，实现累计销售超2.2亿元、累计客流300w+人次，日均客流破10w，活动总曝光量2320w+，近20家主流媒体相继报道，各项数据同比大幅提升，实现全方位“出圈”。

据统计，2023年沈阳大悦城共开展PR活动90余档、区域及首展首秀11档、自创标签化活动9档；开展61场SP活动，其中大型主题及店庆活动4场、节日活动8场、品类活动11场、品牌活动38场，年度销售额超千万品牌38家，同城销冠75家。

凭借沉浸式的场景打造、引领潮流的新奇体验、多元化的深度跨界、高质量的内容供给，在全年不间断的商业动作中，从数量频率、活动规模到实际效果，沈阳大悦城在行业中都实现了“遥遥领先”。

Vol.4

创新进阶不停歇

释放新生消费力

2022年年末，沈阳大悦城E馆正式与消费者见面，实现沈阳大悦城建筑群ABCDE五馆高效连接，“五位一体”的沈阳大悦城总面积由此达到45万㎡，品牌数量近600家，成为沈阳面积最大、品牌数量最多的购物中心，进一步聚合中街商圈内的消费力，助力项目2023年业绩再创新高。

据商业地产观察了解，2023年，除了优秀的销售额和客流量，得益于不间断的活动营销和品牌焕新，沈阳大悦城在会员纳新和会员活跃度方面也表现亮眼，具体来看，截至2023年底，沈阳大悦城——

• 会员总量74万人，当年新增会员13万人；

• 会员消费占比+10.7%，高频活跃会员人数占比+20%，至尊卡人均消费占比+19%；

• 企微社群纳新3.5万人。

然而，沈阳大悦城并没有满足于此，而是乘胜追击，在双旦跨年到2024年春节期间，为青年客群带来更多惊喜。12月23日至2月25日的《龙腾悦境·耀世启年》新年美陈展，中国纸艺大师阿南及其团队用60天打造的40米长、12米高、5600片鳞的国风纸艺巨龙，呈现东方美学的视觉盛宴；12月20日至2月25日的泡泡玛特《PINO JELLY》心愿男孩主题快闪全国首站，活力解锁冬日多巴胺，留下诸多炫彩记忆。

//双旦期间，项目还汇集了PINO JELLY艺术家惊喜见面会、 圣诞雪国奇妙夜、 超LONG力跨年音乐节、LONG飞凤舞AM随机舞蹈 、蛋友碰碰会等活动。 配合大悦开门红活动，跨年夜当天客流突破31万人次，创历史新高！

//春节期间，沈阳大悦城更将推出哈利·波特主题快闪、 鲤跃LONG门新春游园会、LONG FOR心动约会季、LONG游九雪花灯喜乐会 等惊喜连连的活动，用欢天喜地的节日气氛迎接红红火火的龙年春节。

与精彩活动相配的，还有小年、春节、情人节期间实打实的福利放送，包括 各业态团购券、珠宝数码满减、满额赠礼和超值套餐、会员积分换券和换礼 ，用真金白银的实惠喜迎“开门红”，释放城市新一年的多元消费潜力。

赢商观察

2023年，商业逐渐回归常态，沈阳大悦城站在市场高处，还在不断精进自身的商业领导力，为行业带来先进的运营策略与管理经验。在常变常新的打法中，沈阳大悦城面向未来，持续凝聚青年客群、文化潮流与创新内容，与消费者产生更多更深的精神与物质共鸣，建立起坚固的情感链接。

2024年已至，期待沈阳大悦城持续用新鲜、潮趣、高品质的体验，推动文化和创新的力量，保持项目的吸引力和影响力，优化城市商业供给，提升区域商业发展质量，为消费市场回暖注入长期信心，并持续探索和兑现大悦城品牌的多元化生活方式。

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