坚定“八字方针”，转型“品牌驱动”，全兴2024年加速复兴

文 | 马婷

辞旧迎新之际，正是酒业总结过去、布局未来之时。

近日，四川全兴酒销售有限公司召开了年度销售运营会议。会议上，全兴再传佳绩——营收连续第七年实现双位数高增长，注册网点同比增长106%，在册宴席推广场次同比增长183%。

数据不仅说明全兴持续推进了品牌复兴的进程，更展示出其在渠道布局、终端强化、品牌认知、消费者培育等多方面工作均实现突破。

2023年，是全兴首获“中国名酒”称号和荣誉的第60周年，也是全兴在光明引领下研发和润型浓香风格的第十周年，更是全兴“33·53”战略实施的奋进之年。在这样的特殊年份里，全兴高举复兴大旗、坚定信心、脚踏实地，在不平凡的2023年更上一个台阶，用实力证明了老名酒正“兴”。

载誉前行，面对竞争更大的2024年，全兴又将如何延续高增长？

01

八字方针+三大保障

2024继续锚定高质量发展

▲四川全兴酒业总经理 祝勇

接续奋力奔跑和拼搏的2023年，四川全兴酒业总经理祝勇指出：“2024年全兴销售团队要积极进取，提升个人素质及营销管理能力，保持团队协作精神，优化销售技能，保有担当作为的锐气、保持开拓创新的精神风貌，以踏实苦干的工作作风推动全兴品牌2024年的高质量发展。”

可以看到，对于2024年，全兴仍旧定调为“高质量发展”。

具体而言，全兴将坚守“保质、控盘、稳价、增利”八字方针作为年度营销关键词，强化政策理解、善用系统资源、加快商家培育、严格费用管理，把握“四个要素+四个坚持+四个强化”保障2024年全兴的销售运营持续升级和优化。

四个强化：强化品牌驱动发展意识；强化核心品牌战略地位；强化市场动作落地执行；强化市场经营环境管理。

四个坚持：坚持名酒复兴战略发展目标不动摇；坚持全国化布局、重点突破运营不动摇；坚持产品聚焦、市场聚焦、团队聚焦、品牌聚焦不动摇；坚持市场持续性投入不动摇。

四个要素：共建共享厂商资源高度融合；资源聚焦核心终端载体；依托数字化工具支撑精细管理；资源直接面向消费者实现建圈出圈。

围绕目标与规划，全兴还在品牌、产品、渠道、经销商合作等方面制定了相应的策略。对此，四川全兴酒销售有限公司总经理江国兵做了深度分析。

▲四川全兴酒销售有限公司总经理 江国兵

为更好地达成目标，江国兵首先提到了一个关键词“调整”，即调整产品结构、调整业务职能、调整业务增长方式。未来，全兴将以樽系列为基础，立足中档名酒向上布局占位、向下布局抢量，逐步由招商型增长调整到招商型与消费型双驱动增长，即由推广驱动过渡到品牌驱动。

在这个过程中，渠道与商家无疑是重要环节。对此，全兴将拓展商家开发维度，强化团购/宴席等消费动销性渠道开发建设、增加有效性动销网点的推力和粘度，并加大终端和消费端的培育力度。

特别值得一提的是，2024年，全兴仍旧明确将继续与经销商精诚合作、携手前行。全兴将按照稳定性+重点性+持续性原则，对现有合作区域进行分析，按照市场聚焦原则，做好扶商优商，力争实现厂商效益最大化。微酒还了解到，针对不同市场特性，全兴已经制定了不同的发展目标和路径，携手经销商共同扩容市场增量。

▲四川全兴酒业常务副总经理 徐向阳

基于此，面对新的发展，四川全兴酒业常务副总经理徐向阳表示：“行业新周期下，全兴销售团队将以守正、转型、创新的营销思路，通过内涵式增长叠加外延式增长不断提升市场份额，并从费用驱动增长向运营驱动增长转变，构建创新性厂商协同共赢及平台分工模式，为2024的全兴起航蓄积澎湃动能。”

02

向品牌驱动转型

全兴加速复兴

何为名酒复兴？最直接的判断标准至少有两个，一为业绩逐步提升，二为品牌力不断增长，重塑老名酒价值。

如果用这一标准检验，全兴显然已经驶入复兴快车道。

在业绩层面，全兴自2017年以来已经连续7年实现业绩两位数高增长，这一成绩放眼整个行业都属难得；从品牌层面来看，在“唤醒与焕新”双重推动下，全兴品牌力不断提升，并正向品牌驱动转型。

从2024年发展规划来看，全兴对于“品牌”二字的重要性已经又提到了新的高度。

▲四川全兴酒业副总经理 方焰

“品牌的高质量发展是全兴复兴的核心关键，2024年全兴销售团队要准确判断市场需求走向，聚焦资源于最具潜力的市场、价格带、人群、渠道和场景，铆定中端宴席市场突围品牌占有率。” 四川全兴酒业副总经理方焰强调。

具体而言，全兴品牌成长目标主要表现在两个方面；一是价格认知，基本形成名酒认知，次高端定位告知；二是消费认知，在经销端和消费端“唤醒+焕新”同步推动，即寻找全兴老品牌、老消费者的认知回归，培育新兴消费群体认知，把“兴文化”逐步根植到全兴消费者心中。

未来五年，全兴品牌战略将保持长期定力，保护传承传播中国名酒文化、保值增值拓展中国名酒资产，同时进一步完善全产品序列，以不同的产品系列满足细分消费需求，让全兴酒成为国人对美好生活向往的“兴祝福”和“兴动力”，矢志推动全兴品牌实现跨越式结构性增长。

品牌兴，则企业兴。作为拥有650余年历史、三度荣获“中国名酒”荣誉称号的全兴，无疑拥有丰厚的品牌文化底蕴。在复兴发展中，全兴与时代共振，不断融入人们对美好生活的期待，形成新的品牌文化。历史与现代的融合，共同铸就了全兴品牌内涵。

众所周知，消费已经成为我国经济的重要增长点。酒业的变革也深受消费转型的影响。从2023年各家酒企的成绩来看，拥有高品牌价值、品牌影响力的名酒已经成为行业新周期的增长热点。名酒热的关键之一，就是品牌驱动，因为名酒二字往往代表着高品质、高品牌知名度。

从这一角度来看，将品牌高质量发展作为企业高质量发展的核心关键，全兴进一步明确了一条以“品牌驱动”加速复兴的路径。未来，在全国市场版图进一步扩大、深化的基础之上，在全兴品牌影响力不断扩张之时，作为当下最具增长潜能的老名酒，全兴无疑在加速复兴的大道上会更加蹄疾步稳。