软包香烟为何偏贵？很多人都“蒙在鼓里” 老烟民透露出实情

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在我们的印象中，市场选择往往都是淘汰落后的，迎接更先进的产品。但在现实生活中，市场选择并不总是选择最先进的那一个，很多时候还会发生倒退，这是为什么呢？

事实上除了市场的自然选择外，消费者和生产者在其中所起的作用也是很大的。消费者可以通过自己已经形成的消费习惯倒逼企业生产出经典品牌；生产者则通过营销逃开更新换代。

我国销售的香烟外包装一般是分为软包和硬包。软包的包装相对于硬包来说，成本更低、不方便携带、容易皱，为何软包的价格相对硬包要更贵呢？

这个定价最初还是从中华牌香烟处开始的。因此这是一场属于高档香烟的革命，与普通的香烟品牌并无关系，普通香烟品牌也不适用这个印象。

比如产品定位是中低档的红塔山1956和云烟就是硬包比软包更贵。这个才是属于市场的正确淘汰制，而高档香烟软包比硬包贵则是消费者和生产者共同作用的结果。

硬包香烟当初生产出来就是为了解决软包香烟容易皱，长期装在口袋里可能会损坏烟身等问题。企业在推出硬包香烟后，曾经是占据过一段时间的市场的，尤其是高档香烟的市场。

在这个阶段，硬包香烟比软包香烟更贵，也更加流行。成也萧何败也萧何，硬包香烟就是输在了质量比软包更好上。

高档香烟属于奢侈品，奢侈品的出现除了满足更加私人化和高档用料的需要外，还得满足一个更重要的心理，就是攀比和炫耀心。

因为这个特点，大部分的奢侈品质量都不会做的太好，因为不能满足消费者时常更新的炫耀心理需求。

硬包香烟就输在这里，因为其外观更加不易损坏，就会有人为了装大款，将其他烟装到中华的硬包香烟盒中，假装自己抽的是高档香烟。

这种行为会让那些高档香烟的受众觉得非常耻辱，害怕别人会觉得他们也会将其他香烟放在高档香烟的盒子里，装作更高的阶层。

为了和这些人区分开来，他们会回头选择外包装质量更差的软包香烟。因为质量差，往往抽完一包后，外包装就基本损坏，不能再次使用，于是他们便吹嘘软包香烟使用起来更有情怀。

这个市场风向被高档香烟的生产企业感知到了，便顺应这种心理推出了更贵的软包香烟，将其价格同硬包香烟区分开来，满足不同的人不同的需求。

这种市场逆向选择的行为更容易发生在奢侈品上，针对一般的产品并不适用。一般的产品主要是看重性价比和功能性，这是普通产品市场上不可替代的王者定律。

于是便出现一个特殊的现象，高档香烟中的软包香烟更贵，中低档香烟中的硬包香烟则更畅销，让很多不明情况的看客对软包香烟和硬包香烟孰优孰劣搞不清楚。

品牌对自己的产业定位要心里有数，不能太过相信自己的品牌价值，也不能太高估消费者对品牌的忠诚程度。很多的企业就曾在这个意识上翻过车。

在触屏手机开始大肆流行时，中国当时的超级品牌诺基亚品牌放出大话，我们绝不做触屏手机，相信大众对诺基亚生产的摁键手机的喜爱不会变。

结果大家可想而知，诺基亚从一个超级品牌短短两年时间就消失在公众视野里。同样的错误也发生在苹果身上。

在大屏智能手机成为全世界的流行趋势时，其他品牌都在生产更大屏幕的触屏手机，苹果创始人公开表示，没人会买大屏手机，3.5寸是单手最好的操作尺寸。

因为乔布斯的这一判断，导致苹果很长时间都没有根据市场需要推出大屏智能机。这段时间里，其他电子产品企业开始抢占市场，最后苹果改变坚持，开始研发大屏智能机。

从上述这两个例子可以看出，一个品牌想保持自己产品的一些特性时，是非常自信的，以至于有时候都忘了市场自然选择的重要性，以为自己可以对抗市场。

这中想法其实已经脱离了对市场的尊重，成了一种盲目的品牌自信。中华高档烟对软包和硬包的双重定价也是一样，通过不用的定价改变一下烟丝配比，刻意培养消费者习惯。

这一做法是好的，但不可过于盲目追求营销差别，还是要更关注产品本身，免得日后被别人从产品质量上弯道超车，自己还纠结于包装定价，被市场甩在身后。

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