时尚圈中新「Sample Sale」，正在整活「抢劫」营销？

在时尚圈中，各类大牌高高在上的刻板印象早在这两年被Balenciaga、AVAVAV等品牌所领衔「Ugly Chic」美学的各类整活秀场所打破。到了今天，各品牌已经不满足于将营销眼光局限于秀场之上，而是在历史悠久的「Sample Sale」上开始整活。

近日，Pyer Moss的纽约「Sample Sale」在社媒上引起轩然大波，购买门票便可在规定时间内凭本事「洗劫」单品的活动形式着实吸引不少消费者。虽然时尚圈的「整活」营销屡见不鲜，但是此种「抢劫」式发售着实让玩家们眼前一亮。

近日，已经一年多没有发布过新系列的Pyer Moss在布鲁克林街头整出新活，以「抢劫」为主题的「Sample Sale」庆祝品牌的十周年，作为以「黑人文化」为品牌根基的Pyer Moss，此次活动主题着实引发不小的争议。

品牌官方所发的形似新闻报道般的视频中解释道，本次「Loot-Out」活动灵感来源于目前全球奢侈时尚行业的「退潮」以及美国近期发生的抢劫狂潮。该活动政治导向虽引发各界争议，但活动形式却着实新颖，只需要在官网上购买100/500美元的门票，便拥有1/5分钟「洗劫」会场的时间。

▲Pyer Moss的「抢劫通告」

无独有偶，与Pyer Moss本次营销形式差不多的还有巴黎运动品牌 Distance athletics所推出的「Rob It to Get It」，顾名思义，本次活动甚至不用给钱，看上什么直接拿上跑，只要跑过店内唯一的「店员」，法国短跑亚军Méba-Mickaël Zeze就行。作为一个运动品牌，此番活动不仅让人们重新聚焦体育，形式也着实十分「巴黎」。

▲ Distance athletics的「零元购」活动

现在的「Sample Sale」正在为品牌无限造势，虽然形式已经与最原始的「Sample Sale」完全不沾边，但是已经达到「用词不当」地步的「Sample Sale」正在成为当下愈发火热的营销方式。

虽然现在的「Sample Sale」已经演变成品牌们的营销活动，但是早在活动刚兴起的上世纪七十年代，也仅是存在于纽约地下的「秘密活动」。当年的「Sample Sale」只是作为设计师本人出售设计样品以便回收资金的小活动而已，并不会大肆宣传，仅靠圈内人士的口口相传，大家或消费或与设计师聊聊天的小场所。

而到了现在，随着互联网的普及，当初仅靠品牌密友们维系的「秘密活动」也开始面向普罗大众。从最初仅面向极小特定受众群体销售Sample或是模特的秀场亲传，到现在的销售范围已经将瑕疵品、过季库存等尾货均囊括其中放在店铺直接进行售卖，与我们所理解的特卖会其实大差不差，只是形式上会更加有创意。

▲ 「The Box」营销策划公司

其实时尚圈的搞怪营销早已不是新鲜事，只是当时将形式局限在了秀场。而每当我们说起整活的秀场，首先想到的总是Demna的手笔。在Balenciaga 22aw的秀场上，Demna破碎的Iphone邀请函、下暴雪的巨大水晶球秀场，都让我们看到Demna以其独特的视角向我们诠释他对目前科技以及环境的思考。

▲ 「Balenciagae」 22aw

而在「恶搞」方面，除了「噱头」拉满的AVAVAV，来自哥本哈根的新锐品牌（DI）VISION也不落下风。其主理人Simon认为在制造优秀服饰的同时，还须具备商业的视角，所以在其23aw秀场上，谁也没想到刚还一起同桌吃饭的模特突然起身开始走秀，就连桌布都是其造型的一部分，将所有的餐具以及食物都带到地上造成的「灾难」现场，很好的契合了（DI）VISION本次秀场的主题。

▲ 「（DI）VISION」 23aw

我们可以从中发现，不论是深刻的思考亦或是单纯的为品牌「造势」，不同的形式都是为了人们能够更好的记住品牌，为玩家们留下不同的记忆点。

「Sample Sale」作为时下z世代能够接触时下大牌的最快捷方式，不仅能够让玩家们以极大的折扣力度拿下「可望不可即」的大牌单品，并且从品牌的角度来说，大排场龙的消费者也是「零成本」的招牌。

23年中，The Row在「Quiet Luxury」逐渐上升的时期举办了为期五天的「Sample Sale」。活动仅在第一天延续老牌传统，只面对受邀客户，随后就面向公众开放了。而在面向公众的第一天， 消费者们的队伍便横跨整三个街区，并且整齐划一的「Quiet Luxury」风格也成为了品牌横跨三个街区的「金字招牌」。

▲ 「The Row」的「Quiet Luxury」长龙

对于没有线下店铺的品牌，线上直接开折便是最常见的做法。而对于伦敦品牌Shrimps来说，「Sample Sale」并没有完全依仗电子平台，而是选择在线下展开，对于此类完全没有实体店的品牌来说无疑是一次不错的展开，品牌不仅可以在活动中直观的获取现在消费者们的喜好，并且消费者们也可以直观地接触平时只存在于网站图片上的商品，属实是做到了互利双惠。

▲ 「Shrimps」的线下「Sample Sale」

「创新」永远是时尚以及潮流圈亘古不变的命题，此种营销不论是以整活的诙谐形式呼应女性地位、环境保护等严肃敏感话题，亦或是单纯吸引消费者的角度，都能增添不少「Sample Sale」的活动趣味性。

在消费降级的当下，消费者们的理性消费愈发追求「物美价廉」，「Sample Sale」这种特惠活动自然是满足了不少的消费者，并且其中不少的设计师Sample均为孤品，世上唯一一件的吸引性对于品牌忠粉们的吸引力也是致命的。不少有预见性的品牌都已经在「Sample Sale」融入不少品牌独特的互动体验。相信这种趋势也能在未来持续演变，为我们带来更多的惊喜。