牛啊，辛巴和他的徒弟们，一年卖货超500亿

辛选2023年GMV超500亿

不知道你们有没有发现，网红大主播似乎真的很喜欢办演唱会。

去年11月底，疯狂小杨哥斥资3000万在合肥举办了一场群星演唱会，邀请张信哲、筷子兄弟等明星歌手演唱，3万张门票免费送，热度爆表，吸引了全网的目光。一个月之后，快手粉丝过亿的辛巴也举办演唱会了。

近日，辛巴在杭州举办了“辛选5周年嘉年华”群星演唱会， 5万张门票只送不卖，从嘉宾阵容来看，包括“世界钢琴教父”乔瓦尼·马拉蒂、腾格尔、潘玮柏等巨星，从预热阶段开始就赚足了眼球。

辛巴演唱会嘉宾 图源：快手

活动现场，辛巴向线上线下用户做了辛选五年的“述职报告”，这五年，辛巴818共创作过3000多个视频，点击量超3000亿。辛巴总共播了148场直播，单场销售额最高超过37亿。辛选总共销售了24亿件商品，五年总销售额超过2000亿元。辛巴表示，“辛选用户是地表最强消费者。”

辛巴 图源：快手

五年，辛选和13000家国内国际品牌完成了合作，共助力288个品牌销售额破亿，其中226个是国货品牌。此外，从辛巴到头部主播矩阵，辛选达人拥有超6亿粉丝。辛巴还透露，辛选2023年再次逆势增长，GMV超500亿元。

2024年，辛巴的这场演唱会已经结束了，此前，辛巴曾在直播间中提到每张票的成本在1500-2000元，按照5万张门票来计算，这场演唱会的成本将达到7500万元，可谓是大手笔。

值得一提的是，自2018年，辛巴就开始举办年度演唱会。2019年，辛巴花了3000万在北京办演唱会，邀请了成龙、张柏芝等大牌明星，阵容豪华，在全网轰动一时。

邀请明星开演唱会，似乎逐渐成为头部网红主播的新标配。那么，为什么网红大主播热衷于开演唱会，而且还是以免费送票的方式？

互联网时代，流量至上。互联网发展到现在，用户和流量增长都已经触及天花板，在这个背景下，演唱会成为一种营销手段，网红主播借助明星歌手的影响力，还能够吸引到日常不关注直播带货的部分群体，实现破圈营销。

如今在快手平台，辛巴粉丝已经过亿，但他在平台内已经没有多少增长空间，面临着流量焦虑，所以需要向外寻求新增长。明星演唱会这样的活动，对于年轻群体的号召是很强的，活动引发的各种讨论也能让辛巴在快手之外的知名度更进一步。此外，这种活动还能够增强粉丝的忠诚度，增加辛巴与粉丝之间的情感链接。

市场人士分析，辛巴演唱会，5万门票免费送，这其中也有一些奥秘。辛巴这次举办的演唱会，获取门票的官方途径主要有两种，一是在辛巴和徒弟们的直播间抢购指定商品，随后联系客服兑换门票，二是在快手或辛选自己的“心喜”微信小程序做任务，有机会抽取到门票。

这样看来，除了辛巴本人，这场演唱会还能够给辛巴徒弟们引流，辛选旗下的主播能借此收获一批新的粉丝。另外，用户通过辛选自己的微信小程序抽取门票，能够帮助公司沉淀私域用户。

天下没有免费的午餐，门票虽然是不要钱的，但辛巴的这场演唱会对于主播以及背后整个公司来说绝对不亏。

2024，辛选仍面临挑战

2023年，辛选集团实现GMV超过500亿，可以说是交出了一份亮眼的成绩单。但过去已成历史，到了2024，辛巴和他的辛选集团恐怕还面临着不少挑战。

未来，辛巴的辛选要做强做大，势必要成为一家市场化、机构化的正规公司。从这个层面来看，辛选要走的路还长着。

提到辛选，想到的第一个人必然会是辛巴，他的一言一行代表了企业的形象。但在2023年，辛巴多次陷入舆论风波。过去一年，辛巴因为言论问题先后被快手抖音封禁。

3月，辛巴被快手封禁48小时，处罚原因为“违反社区规定”。11月，辛巴抖音账号被封，违反《抖音社区自律公约》的相关规定。如今的辛巴，已经不再是单纯的网红主播，还需要考虑一个公司的运营发展，屡屡被封，除了会影响个人形象，或多或少也会对公司形象产生负面影响。

从网红到企业家，管理好一个公司也不是一件容易的事。去年12月，辛选集团发布一则人员任免通知，任命宋铁牛（蓝山）为集团CEO，管倩不再担任集团CEO。随后，管倩与辛选主播团队不和的言论也在网络上疯传。

辛选集团人事任免 图源：辛选

公开资料显示，管倩自2009年起就担任运营、策划等职能部门负责人，历任腾讯、乐视和阿里相关职位高管。2023年4月，辛巴在直播中透露已卸任辛选集团CEO一职，交由新聘请而来的CEO打理公司日常事务。

辛巴在成立公司之初，采取的是合伙人制度，包括：辛巴、枷柏、张小双、蓝山。其中蓝山负责企业形象、宣传及一些项目合作投资方面的事务。今年3月，辛巴曾在直播间宣布F4散伙，各自发展。彼时有观点认为，管倩的加入是辛选管理正规化的一大标志。不到一年，集团CEO就火速换人，蓝山的再次回归似乎意味着辛选的组织管理没有跟上公司发展壮大的脚步。

冲突摆上台面的背后，暴露出的是辛选公司的管理问题。此外，辛选旗下数位大主播还频频出现情感纠纷、影响直播工作。这也表明，在2024，辛选在管理上还要再下功夫。

直播带货涌现新趋势

这五年，辛选总销售额超过2000亿元，过去一年实现GMV超500亿，尽管市场对于辛巴的评价褒贬不一，但不可否认的是，辛巴和他创立的辛选集团，已经在直播电商行业处于领先地位。

2024年刚刚开始，其他的头部公司怎么样了？东方甄选，“小作文”风波已经落下帷幕，董宇辉的全新账号“与辉同行”将于1月9日在抖音开启首播，截至目前，与辉同行抖音账号已经拥有373.5万粉丝。疯狂小杨哥的三只羊，有数据显示，预计三只羊网络2023年直播带货产值将超过300亿元，纳税预计超过4.5亿元，发展势头迅猛。交个朋友，CEO李亮提到，2023年交个朋友成功探索矩阵直播模式，完成多平台布局，实现全年业绩大幅增长。

“与辉同行”账号 图源：抖音

新的一年到来，直播电商也涌现出新的发展趋势。行业告别全网最低价，杭州和上海两地接连发布公告，拒绝“底价协议”。到了2024，打着“最低价”的口号，以此为噱头吸引用户的手段已经行不通了。去年双11，辛巴带货一款床垫，在直播间价格近乎腰斩，引起了经销商和许多线下消费者的不满，这也说明，在直播间一味“破价”不再是斩获顾客的最佳手段。

内容始终为王，优质内容将成为直播间的护城河。过去，从董宇辉到章小蕙的爆火，我们可以感受到，直播电商正在向内容型转变，直播间除了产品，主播还需要为用户提供其他有价值的内容。2024，主播需要打造差异化的直播内容，吸引用户。

与此同时，直播电商行业监管趋严，国家、平台都在大力整治直播带货乱象。随着相关政策和平台新规不断出台和完善，未来的直播电商行业将告别野蛮生长，越来越规范化、专业化。

总的来说，直播电商出现新的风向，辛巴和他成立的辛选也要顺应时代发展，创新求变，只有这样，才能在直播电商行业走得更远。

作者 | 李迎