楼市一路探底的2023年，中建智地走出了一道独立行情

每逢年终盘点，可谓是“几家欢乐几家愁”，今年的中国房地产行业更是如此。

虽然年初时，刚刚经历过3年疫情的开发商们都默契的下调了对今年的预期，但市场却还是应了那句老话：“没有最差，只有更差”。

根据中指研究院数据，在刚刚过去的2023年里，全国百强房企纷纷与年初定下的业绩目标“爽约”，完成年度业绩目标的房企可以说是凤毛麟角。

我们今天要谈到的中建智地，就是其中之一，不但提前达成了年初既定的销售目标，而且将全国房企操盘榜排名提升了33位，走出了一波逆流而上的独立行情。

5年增长近6倍，中建智地再创新高

今年大家都说市场差，但到底有多差，我们先来看一组来自克而瑞的数据：

以销售操盘金额计算，近4年来百强房企销售门槛值整体下降趋势明显，并均在2023年降至最低值。

其中，如2023年TOP10房企门槛同比降低了3.5%，TOP100房企门槛同比降低了4.9%。

同时，2023年全口径规模超过千亿元的房企数量，也从2020年巅峰的43家，降至2023年的16家，跌回2017年前的行业水平。

通过对整个市场走势的横向对比，我们再去看中建智地今年取得的业绩，就知道其中的含金量到底有多高。

根据克而瑞数据，中建智地2023年以168.7亿元的销售金额，位居中国房地产企业操盘榜第65位，相比2022年的121.9亿元和第98位，进步巨大。

从2019年至2023年，中建智地以高达40%的年度复合增长率一路飙升，在一路下行的中国房地产市场里，逆势实现了5年近6倍的跨越式增长。

那么，中建智地是怎么做到这一切的呢？

战略聚焦，高周转时代的另类开发商

当你重新去复盘和梳理中建智地这家企业的成长路径，你会发现这家企业一直很“另类”，换句话说，它一直知道自己想要的是什么，而且会沿着这个目标按自己的节奏一步步去实现，而不是跟着行业的大趋势随波逐流。

比如在品牌战略定位上，中建智地提出了“以智慧创价值，以品质筑人居，以服务致美好”的理念，坚持“建造好房子、打造好环境、提供好配套、奉献好服务”四好标准，要做一流的“品质社区综合服务商”。

所以，在高周转大行其道的时候，中建智地却选择了战略聚焦，集中有限的资源做“区域聚焦和城市深耕”。从2020年至今，中建智地在售项目均集中在北京、天津、苏州、常州等重点城市的核心区域，并没有和其他新兴房企一样全国拿地，全面扩张。

事实也证明这一战略聚焦的前瞻性。根据中指研究院数据，2023年30家百亿代表企业的一、二线城市业绩贡献合计占比达85.4%，而中建智地的大本营基本都是这类城市。

产品打造上，也是求精不求多，一举摒弃了标准化产品系的传统做法，而是采用更考验企业顶层决策力和项目团队执行力的非标准化设计六步法，拒绝在产品打造过程中“偷懒”。

以北京国贤府为例，中建智地项目团队为了实现“盛唐气象”这一产品故事线，特地去了西安大明宫、五台山、敦煌等地进行实地考察，躬身入局学习和了解盛唐文化，这种较真的精神在当下的房地产行业确实太难得了。

走近用户，让居住其中的人爱上生活

和中建智地这家房企接触久了，你会发现他们真正关心的好像并不是房子本身，也不是客户，而是用户。

比如，在203年，中建智地化身公益策展人，先后在苏州和北京策划了“看不见的质敬”和“家的研究所”两场人居主题展，让大家了解中国家庭60年居住变迁史的同时，通过调查问卷和访谈等形式搜罗和整理出当代居家生活的100个生活痛点，而这些生活痛点，恰好是中建智地在未来产品打造中努力的方向。

帮助用户发现问题，并解决问题，中建智地以此为基础，将营销前置化，建立了“人本情怀”、“先营后销”的差异化市场路径。

在项目打造过程中，中建智地也会通过“用户共建”、“工地开放日”等活动，让业主们走进“围墙里的世界”，提前参与到新家的决策和打造中来。

这一系列“不是营销，胜似营销”的一整套动作下来，中建智地确实让人们感受到了来自开发商的诚意，并最终愿意为之买单。

经过了30多年市场化变革的中国房地产行业，如今又到了新一轮更换赛道的转折点。随着全国各地限购逐渐松绑、首付比例下调、房贷利率继续走低等一系列调控政策的落地，我们也希望有更多像中建智地这样深耕城市和区域，踏踏实实做项目，时刻将用户摆在第一位的开发商，用迎合人们内心所需的产品和服务，开启房地产行业的下一轮增长周期。