盗版“蓝月亮”，偷袭“洗刷刷”大军

洗衣服遇上冒牌洗衣液，很多哼唱“洗刷刷”的主妇，歌词估计就会变成“哇呀呀”。毕竟，假货洗干净衣服困难，洗坏衣服可能会更容易。

潘哥发现：如今的市场上，盗版“蓝月亮”层出不穷，有些商家搞起名字擦边，“篮月亮”“蓝目亮”“蓝月壳”，让人眼花缭乱；还有商家在外观上深度还原，让蓝月亮也有了“莆田货”。

这些无良商家，之所以纷纷高仿蓝月亮，似乎在于其品牌名气够大；而为了打击假货，蓝月亮官方也在推出措施，用外观、内在两种检测手段，帮用户识假验真。

但是，总被模仿的蓝月亮，市值、业绩如今却出现下滑，而线下县区市场的扩张，似乎是其业绩承压的关键；同时，对单一产品的依赖，也给其未来带来隐忧。

因此，想要做“中国宝洁”，蓝月亮将要面对的敌人，可能远不止盗版商家。

你这“蓝月亮”太假了

购买“蓝月亮”之前，要先研究这三个字的结构，不然的话，很可能遇到冒牌货。

最近，网友小美在上班时，遇到一位大叔来办公室推销，对方表示自己给超市送货，多出几箱蓝月亮洗衣液，可以便宜卖给她们。

在同事的争相还价下，一箱四瓶3公斤的洗衣液，最后售价仅75元，而在蓝月亮天猫旗舰店，同等规格产品售价在200元以上，大叔卖的简直便宜哭了。

看到泼天的优惠从天而降，小美一下子买了5箱，付款后盯着产品包装，越看越不对劲儿，才发现自己上当了：飘逸的艺术字“蓝月亮”中，“月”字下面被封了口，竟变成了“蓝目亮”。

小美的遭遇并非个例，网友小羊在拼多多上，发现了低价蓝月亮产品，付款到货后才发现，产品名叫“蓝明壳”，询问客服后对方表示：“蓝明壳”就是我们自己的牌子。

潘哥发现：类似的套路如今很多，不少网友低价购买蓝月亮，到货后发现竟是“蓝月壳”“蓝明壳”“蓝日亮”“篮月亮”……

为了售卖洗涤用品，那些与“蓝月亮”相似的汉字，被商家们搜肠刮肚地寻找，很多消费者因此吃亏后，后悔自己没学好语文。

但是，想要因此而投诉商家，似乎也有些说不过去，因为对方卖的本就不是蓝月亮；毕竟，“你们抓捕周树人，跟我鲁迅有什么关系？”

另一边，也有商家不学仓颉组词造字，而是效仿六耳猕猴，玩起了“真假孙悟空”游戏。

网友阳阳告诉潘哥：“出门取快递时，遇上一个穿京东制服的小哥，跟我说积分兑换的蓝月亮，想寄回家但运费太贵，因此打算便宜出了，还把洗衣液倒出来给我看。”

在阳阳的一番议价后，这四箱蓝月亮洗衣液，最终以260元的价格成交，以为捡到便宜的阳阳，到家后与家中蓝月亮对比，发现两者虽然名字一样，但外观存在细微差别，询问官方客服后得知：新品是假货的概率很大。

潘哥发现：如今，兜售盗版蓝月亮的人很多，他们用快递制服来麻痹周遭，无奈的语气、低廉的价格，让人恻隐之心与捡漏之心并起，很多网友包装都没看清，就咧嘴笑着付款了。

假的，真不了

市场上这么多洗涤品牌，那些盗版商家们，为何偏偏模仿蓝月亮？潘哥发现，这似乎与其品牌效应有关。

财报显示：蓝月亮洗衣液及洗手液，已连续13年在中国品牌力指数中排名第一。同时，其洗衣液产品，已连续14年市场占有率排名第一；其洗手液产品，则连续11年成为市场占有率冠军。

这样看来，蓝月亮屡屡被人模仿，似乎是因为名声在外，蹭流量、傍大牌的套路，在洗涤行业同样适用。

但是，很多高仿蓝月亮外观虽像，使用后却很容易露馅，就连网红阿力木看到，可能都要说一句：“你这蓝月亮太假了。”

比如，小美告诉潘哥：“正品液体蓝色清澈没有泡泡，假货倒出来颜色淡很多，还有很多小气泡，我就用过两次，洗不干净就闲置了。”

同时还有网友表示：“（假货）没有任何清洁效果，液体全都是泡沫，果然人心就像这泡沫。”

不仅如此，为了帮用户打击盗版，蓝月亮也推出了官方检测。

对此，蓝月亮客服告诉潘哥：“关注“蓝月亮科学洗涤”公众号，将产品正、反面照片，按照要求发给对方，就可以通过外观判断是否正品。”

同时，客服还表示：“如果需要对液体进行检测，需要将原外包装、以及至少200克液体邮寄，邮寄的产品不再退回，运费由个人承担。在申请液体检测前，还需要提供产品的购买地点、店名（需有小票照片）、送检原因。”

这样看来，面对市场上汹涌的假货，蓝月亮官方也在重拳出击，用科学检测让盗版无所遁形。

压力来自下沉市场

虽然在洗涤市场占据龙头，但蓝月亮的市值、业绩，却似乎并不乐观。

如今，蓝月亮股价约为2港元，远低于上市初期的最高18港元，公司市值约120亿港元，且目前仍在下降。

同时，财报显示：2023年上半年，蓝月亮实现营收22.23亿元，同比下降22.91%；实现净利润负的1.67亿元，同比下降12.49%。自2021年年中以来，其净利润就处在下降区间。

对此，蓝月亮表示：“净利润受成本、利率等多种因素影响，但从整体来看，公司始终保持稳健经营步调，2023年上半年财报显示，公司毛利率由去年同期的53%，提升至55.2%。”

潘哥发现：蓝月亮之所以业绩承压，关键点似乎在于线下渠道。

财报显示：2023年上半年，蓝月亮线下分销渠道收入为6.42亿元，同比下降40.5%；线下分销渠道收入占总营收的28.9%，相比去年同期的37.5%占比，减少了8.6个百分点。

同时，蓝月亮还在财报中表示：县区扩张和渠道深耕，继续是公司的核心任务；分销商的整体发展策略，继续指向市场下沉及渗透。

这样看来，蓝月亮在县区等下沉市场，面临着不小的销售阻力，这些阻力除了来自盗版商家，似乎也来自价格更低的对手。

潘哥在天津一家超市发现：3公斤的蓝月亮洗衣液售价44.8元，而3公斤的碧浪、3公斤的雕牌、6公斤的奥妙、5.6公斤的立白，售价分别为32.9元、42.9元、58.9元、42.9元，蓝月亮售价最高。

对于这种情况，蓝月亮表示：“价值决定价格。我们认为，还是要从消费者需求出发，坚持科技创新，不断提供更有价值的产品与服务。”

在另一边，蓝月亮对单一产品的依赖，似乎也给其带来隐忧。 在2023年上半年，蓝月亮洗衣液产品收入19.58亿元，占其总营收的88.1%，与去年同期的85%相比，提高了3.1个百分点。

可见，想成为“中国宝洁”的蓝月亮，如今所面临的问题，不仅来自无良商家的盗版；在下沉市场如何与竞品对抗，如何摆脱对单一产品的依赖，同样值得蓝月亮思考。