海南是时候打造名店了

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海南自贸港要做好“消费回流”这篇文章，名店是绕不开的一环。

近些年，海南商业发展迅速。华润置地、招商蛇口、华侨城、龙湖等众多开发商纷纷布局海南，地方也在加大招引首店的力度。在海口和三亚，商圈一个接一个拔地而起，免税店开店速度加快。问题随之而来，这么多商圈、店铺，同质化严重，难以实现预期的盈利目标，陷入越建越亏的怪圈。

如何打破这种怪圈？近期，21世纪经济研究院基于国内消费业发展趋势，创新性地提出了名店经济。名店经济着重挖掘本地的品牌，“名城名店”就是要将品牌门店的发展与城市发展结合起来，比如长安大牌档，所有门店装潢都与唐朝主题有关，这又在帮助西安的消费市场发展。

以发展名店经济为契机，海南可以重塑商业格局以及配套的发展规划，打造属于海南的名店。

——要首店，更要名店

过去几年，首店经济受到地方追捧。首店引入数量的多寡也成为衡量一座城市消费活跃度的核心指标。

以2023年开业的cdf海口国际免税城开业为例，其在对外宣传中，就特别提到有7家全球首店会登场。

对于商场来说，有首店意味着其段位高。对于一座城市来说，首店这类城市商业在经济中占据非常重要的地位，它可以大量吸收人力资源、物力资源和财力资源，带动特定产业链的发展。作为一个具有集中效应的行业，其还具有很强的社会影响力。

以LV为例，去年4月，海口万象城出现围挡，显示出其即将在此开店的信号。紧接着，其对外宣称要入驻三亚海棠湾。一番“暗战”，LV海南首店最终花落三亚国际免税城二期，海口在与三亚争夺顶级奢侈品店方面上落后一步。

顶奢店，其辐射带动能力已经超出了海南岛，带来的品牌价值和影响力是一座城市梦寐以求的东西。作为海南最核心的两座城市，海口、三亚自然要不遗余力地招引这类品牌。

不过，首店增长空间有限。典型的情况是，随着国际知名品牌在华投资力度加大，其门店数量逐渐由稀缺性向均衡性过渡，直接体现为落户中国的亚洲首店、中国首店数量开始下降。退而求其次，一些城市开始寻求区域首店或城市首店数量增长。

此外，近些年，很多首店落户后，不一定能很好的适应本地的商业环境，导致大量首店退出本地市场。

城市发展商业，如果说争夺首店是在追求量的增长，那么必然也要追求质的提升。何为质？首店经济发展的2.0版本——名店经济则是一条新的发展模式。

从首店经济到名店经济，其重心不局限于落户首店能级、数量的评比，而是观察该门店与所在城市的共存性、共生性，观察该门店是否能真正地成为推动城市消费业发展的动能，并最终从城市首店华丽蜕变为城市名店。

比较典型的名店，如诞生于长沙的超级文和友——与其说它是一个大型餐饮综合体，不如说是一个城市美食与文化的公共空间。其特有的怀旧、复古调性，在当下的社交媒体以及年轻群体中具有巨大的号召力。

今天的商业环境，已经不再只是单纯的产品体验，而是一种全面的、多维度的消费体验。需要更多的风味与格调，让店面融入城市之中，让逛店成为一种生活方式。

在消费者和商家之间的互动过程中，实现生产者和消费者之间的价值交换。城市商业不仅满足消费者的日常需求，也为更高层次的消费者提供了奢侈享受的可能。名店代表了这类商业发展模式的极致。

——回归以“人”为本

名店，代表着这个城市的活力，代表着这个城市商业发展的繁荣程度。既然名店好处如此之多，为什么在海南很稀缺？

实际上，近些年，海口、三亚实际上也在奔着打造优质“城市客厅”的目标去打造商业综合体。

2016年，海口商业迎来爆发，日月广场、万达广场、远大购物中心、新城吾悦广场、海甸城等相继开业；2017年，友谊阳光城、王府井恩祥购物中心等接连开业……海口已有不同规模的商场超30家，形成了国贸、海秀、解放西、西海岸、国兴、海甸岛等近10个大商圈。三亚与海口类似，中大型的商业体也超过20个，形成了几个大商圈。

再加上各类免税店，海口、三亚的商业经济发展增长迅速。可以说，人们的脚步都有点跟不上商圈的扩张速度。

这么多商圈集中出现，难免彼此争夺客源。一些投入巨资的商圈，门可罗雀，生存艰难。

每个商业体落地之前，都有过雄伟的规划，有着能够盈利的目标。为何预期和现实差距这么大？所有这一切的前提是人——商业的发展尤其规律，需要有足够的需求。从数据上来看，就是要有足够的人流量，商家才能有账算。

一个店铺的选址，基本都是围绕人展开的，无论是考察店铺位置、交通便利度，都在一定程度上考察的是是否有充足的人流。

对于海口和三亚来说，本就不多的人口上，规划了太多商圈，最重要的人流量这关就难以跨越。

海口常住人口不到300万，三亚是刚刚超过100万。有限的人群，彼此分散的商圈还要争夺。此外，已经形成的商圈还存在同质化的问题，以海甸岛为例，1平方公里的土地上，先后建起来了华彩海口湾广场、安华领秀城、天汇老码头，这些商圈的功能相近，彼此竞争。至今，华彩海口湾广场还处在人气积聚的阶段，而一旁的安华领秀城还未有店铺开业。

仅以老字号聚集的北京王府井为例，盛锡福、东来顺等老字号云集，是北京传统商业的发源地。仅仅在2023年中秋国庆节假日期间，接待的游客人流量达到296万人次。不仅如此，其辐射的范围内，常驻人口超过百万。节假日，人流量爆满。日常期间，本地居民生活也能带来可观收入。

城市中人口密度大，消费需求旺盛，人们具有较高的购买力和消费能力。城市型商业作为商业活动的集中地，可以满足城市居民不同层次和不同消费需求的要求，为城市居民提供全方位的服务。

假如北京王府井没有这么大的人流量，老字号就难以生存，更不要说能够吸引新的商家入驻，打造别具一格的名店。

再加上受限于土地及交通规划现状，海口等地就难以形成超级商业综合体诞生的土壤。缺乏足够深厚肥沃的土壤，更难以长出“名店”这棵大树。

如何破局？一方面要利用特殊政策，大力招引知名品牌，另一方面也要强调民族和本土的才是世界的，如果海口只是全球品牌的橱窗，而不是本地品牌的成长地，那么海口的消费业是没有竞争力的。

为了能够达到上述目标，城市发展需要抛弃过去商业地产的开发模式，塑造能够满足人们需求，又能够积聚足够人气的场所。城市管理者需要调整观念、更新发展模式，做出能够与城市发展相匹配适应的规划。

文/崔颖