茅台2023年总营收约1495亿，净利润约735亿，系列酒约204亿，增速均超17%！“超级航母”高速航行！

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨曲洋编辑丨云横编审丨云顶

“美时代”下，茅台这艘酒业超级航母正高速航行、驶向深蓝。

茅台集团年度市场工作会前，茅台又释放了一则重磅消息。12月29日晚间，贵州茅台（sh.600519）发布《2023年度生产经营情况公告》，2023年，茅台预计实现营业总收入1495亿左右，同比增长17.2%左右，预计实现净利润735亿左右，同比增长17.2%左右。

茅台不仅超额完成了年初定下的15%左右增速目标，更为重要的是，茅台已连续两年以营收和净利润均超16%的增速在快速航行。

茅台本次披露的经营情况，虽然仅有百余字，但这几组数据仍释放出极为重磅的发展信号。

亮点一：全部超额完成年度目标，茅台航母继续高速航行

对于2023年的发展，茅台在年初定下了15%左右增长速度的目标，从最终的结果来看，茅台又一次“意料之中”的超额完成了年度目标，以超17%的总营收增速和净利润增速双双超额完成年度目标。同时，茅台在年初定下的茅台酱香系列酒要达到200亿营收的目标也如期达成。

2023年，行业深处转型发展期，茅台用一份亮眼的成绩单证明了自身能不断“穿越周期”的实力。酒业家注意到，早在今年3月，茅台集团党委书记、董事长丁雄军就表示，茅台将拿出全力以赴“拼经济”的决心和勇气，以“拼”的姿态，实现更好业绩。

此外，过去一年，茅台方面也多次释放发展信心和信号，表示有信心、有能力全面完成全年增长目标，并努力取得更好的业绩。如今，茅台也用成绩兑现了自己的诺言。

自2021年四季度以来，茅台便转轨再次进入了“高速增长”的轨道，并从2022年开始将年度增速目标从过往几年的10%左右提升到15%左右。2023年业绩的出炉也表明，茅台连续两年实现高速度发展、连续两年超额完成年度目标。

“水到中流浪更急，山到半坡路更陡”。对于茅台这样一个千亿之上体量的“超级航母”来说，即便是保持不变的增速，也意味着要用更多的增量来实现。而茅台则用实际证明，其不仅能够实现更多的增量来保证增速，还能在既定目标上超额完成，在更大体量的基础上继续实现“加速航行”。

亮点二：茅台结构性增长

根据茅台公告，2023年，茅台实现净利润750亿元，同比增长17.2%。在这样的增速之下，茅台在2023年的净利润增量也达到了108亿，进一步彰显了茅台发展的韧性和张力。

净利润提速增长的背后，恰是茅台近年来坚持“美”战略下高质量发展的成果。是茅台结构性转型增长的巨大成功。

数据显示，2020-2022三年间，茅台的净利润分别为466.97亿、524.6亿和627.16亿。在近两年结构性转型发展的红利下，茅台在今年的净利润不仅同比去年增长了17%，对比2021年和2020年更是分别增长了超过40%的增长。

2022年以来，茅台秉承“大手笔”分红回报股东的宗旨，已连续两年开展“特别分红”，两年内分红四次，累计分红1113亿，占过去两年净利润的96%左右。2023年，茅台净利润的提速增长，也意味着茅台用实际业绩证明了将不断为股东创造更多回报的能力。

亮点三：系列酒如期突破200亿，正式进入后200亿“大时代”

2019年，茅台酱香系列酒就达到了百亿，2020年，茅台酱香系列酒继续以百亿的成绩连续两年坐稳百亿；2021年开始，茅台酱香系列酒迎来发展的突破，当年实现营收125.95亿，2022年，以26.55%的增速攀升至159.39亿。今年年初，茅台酱香系列酒定下了一个“小目标”：营收200亿。

204亿，这是茅台酱香系列酒在2023年交出的成绩单，如期撞线200亿，至此也开启了茅台酱香系列酒的“后200亿”时代，也成为白酒行业第9个达到200亿规模的品牌，不到十年，茅台酱香系列酒就从曾经茅台股份的“系列酒子公司”一跃而起，成长为如今行业前十的200亿级巨头。

200亿的茅台酱香系列酒，对于茅台集团来说，也成为了真正的“双轮驱动”的其中一极，成为能够驱动茅台集团发展的重要力量之一。在酱酒发展的大周期下，以及行业头部竞争的趋势下，茅台酱香系列酒的“后200亿时代”也十分值得期待。

亮点四：系列酒产能增加7800吨，夯实后200亿根基

根据公告，2023年度，茅台酒的基酒产量为5.72万吨，比2022年的5.68万吨略有增长，这也意味着茅台在2022年之前所有的技改扩产项目已经形成饱和产能，接下来静待“十四五”1.98万吨茅台酒扩产项目的建成和投用。

而茅台酱香系列酒的基酒产量在2023年则达到了4.29吨，与2022年的3.51万吨相比增加了7800吨。值得注意的是，今年投产的和义兴酒业公司，也意味着茅台酱香系列酒的产量有望在明年迎来大突破，进一步夯实茅台酱香系列酒“后200亿”时代的发展基础。

从2022年全年超16.5%的增速和今年超17%的增速来看，茅台已然全面步入高速增长轨道，尤其是在体量超过千亿之后，在不断增加的体量基础上实现高速发展，所带来的净增量也是显而易见的。

进入“美时代”之后，茅台的增长逻辑已然发生了变化，整个茅台展现出的特质就是稳，高质量的高速度发展更像是“情理之中”。对于茅台能够在2022年1275亿的基础上仍实现超17%的增长，其背后最重要的原因也在于茅台坚持走以茅台美学为价值内涵的五线高质量发展道路，并深入推进实施“五合营销法”的成果。

“五合营销法”是茅台在营销“美时代”的战略武器，其资源整合、主动营销，数字融合、数字营销，文化相合、文化营销，品牌聚合、品牌营销，管服结合、服务营销的战略思维也是茅台能够在市场上无往不利的重要利器。

今年以来，在“将美进行到底”的号召下，茅台更加深入地践行“五合营销法”，不断进行营销创新，用亮眼的成绩开创了茅台营销“美时代”的又一壮举。尤其是今年以来，茅台的营销团队和经销商在文化营销方面的发力也成为茅台营销的重要亮点。

在这个过程中，茅台通过持续的产品结构以及渠道结构的改革为“五合营销法”赋能，同时，销量的提升和年底的提升出厂价也成为茅台业绩持续飘红的重要助力。

今年以来，茅台围绕“全矩阵、全场景、全渠道”的产品生命全周期，以丰富的产品满足消费者对购买渠道和消费场景的差异化需求。在焕新茅台1935的基础上，又相继推出兔茅、24节气文化酒、新汉酱等产品。此外，对于茅台的超高端产品如珍品茅台、尊品茅台等也在今年加大了市场推广和打造力度。

其中值得注意的是，茅台结合传统文化24节气推出的24节气文化酒成为今年的一大亮点。相关数据显示，仅从投放量来看，茅台24节气文化酒有望带来约30亿左右的营收。酒业家也注意到，截止到日前，茅台24节气文化酒中已经有20款左右产品开启了“行权”，这也意味着节气酒中有差不多80%左右的业绩将会对茅台今年的业绩形成影响。

在渠道方面，今年以来，“i茅台”app的影响力也在逐渐凸显。尤其是在没有增加i茅台销售产品的情况下，通过加大在i茅台的相关产品投放量，使得i茅台在今年的酒类销售收入已经超过200亿。截止到今年前三季度，i茅台在茅台直销中的占比也达到了三分之一，这也是自上线以来的最高占比。

“量价”也构成了茅台今年业绩高速增长的重要因素。

在“量”的方面，据酒业家此前了解，2023年茅台酒的计划投放量约为4.1万吨左右，相比2022年的3.79万吨提升了约3000吨；而在系列酒方面，据茅台2022年年报透露，今年茅台系列酒方面的投放量也有望增加。

在“价”的方面，一方面是茅台持续提升的产品结构体系，带来“吨价”的提升；另一方面是茅台宣布从11月1日开始，提高53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）的出厂价格，从969元提高到1169元，涨幅达到了200元每瓶，而这也会对茅台全年的业绩和净利润带来直接的加持作用。

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