复盘2023：优酷的「两个关键手」

长视频平台的核心壁垒不过在于两个大方向，一是与更多IP和优质产能绑定形成的内容壁垒，二是面向C端建立品牌心智和用户粘性的能力。今年，无论是消费者，还是合作方，都能清晰感知到，一个更有活力，也更有战斗力的优酷正在向外积极释放自己的能量。

作者 | 关有灵（上海）

监制 | 张一童（上海）

会员完结2周后，《新闻女王》的全网热度依然久久不散，就在这周，取景地格仔山因为拍摄了张家妍精神崩溃的名场面成为网红打卡地，网友们将其直接命名为「张家妍山」。

与此同时，接力《新闻女王》上线的《鸣龙少年》也随着剧情的深入，热度不断攀升，豆瓣开分8分，除了被网友断言「会挑剧本」的张若昀之外，王锵、徐若晗等新生代演员亦受到观众的关注和喜爱。

今年，这样的爆款接力在优酷已经出现过很多次。年初，《星落凝成糖》《长月烬明》《护心》三部兼顾口碑、热度的优质剧集打出了优酷「仙侠剧第一厂牌」的名号；暑期档，动画《沧元图》创多项纪录登顶2023最热国漫，《当我飞奔向你》创造2023年分账剧最好成绩，紧随其后的《异人之下》树立起漫改新标杆；行至年尾，剧集之外，优酷人文的两档新节目《第一人称复数》和《何不秉烛游》都收获了极好的口碑，前者的豆瓣评分高达9.2。

无论是消费者，还是合作方，都能清晰感知到，一个更有活力，也更有战斗力的优酷正在向外积极释放自己的能量。与此同时，通过这些独具特色的内容，优酷的内容品质感也正在变得越来越清晰。

如果我们回到长视频平台的基础业务模型，核心壁垒不过在两个大方向，一是与更多IP和优质产能绑定形成的内容壁垒，二是面向C端建立品牌心智和用户粘性的能力。前者是长视频多年竞争的核心战场，后者随着行业精细化运营时代的到来，已经开始受到越来越多的平台关注。

长视频并非赢家通吃，创意产业的多元和分散决定了每一个能找到自己独特表达的参与方都能收获自己的忠诚用户，都有机会突围成功。

与此同时，这还是一场考验耐力的持久战，投入往往至少在两到三年的周期后才能看到结果，这意味着能被看到的变化背后一定还有更多、更深的沉淀。

1.夯实产能基石

一个令人意外的数据，今年1-10月，优酷有21部杀青剧集，这个数字和腾讯视频持平，并远超爱奇艺。

而优酷对其上游内容产能的梳理和拓宽，离不开锁定优质IP和发力差异化赛道。一方面通过系列化IP开发，保证供给稳定，正在周庄拍摄的古装生活悬疑剧《清明上河图密码》一共六季、青春剧《偷偷藏不住》的姊妹篇《难哄》正在筹备中、与TVB、寰亚合作的《家族荣耀》《新闻女王》续篇都已启动；另一方面，以真人漫改、精品悬疑、科幻等差异化赛道，撬动平台新增量。

优酷在人才产能上的夯实，则分为内部和外部两个视角。

内部搭建加快了成立自制剧工作室的步伐，以灵活的机制激励优质内容人。过去一年吸引了多名资深制片人加入，包括曾经担任《长歌行》总制片人的原琰玉影视CEO鄢蓓、原北京时代光影创始人、CEO王锦，以及《她们的名字》总制片人和总编剧高小娴等。

在外部合作网络的搭建中，优酷首先做的是和更多新锐剧集公司合作。譬如初次涉猎剧集领域的哇唧唧哇，是优酷今年的新朋友。打响暑期档第一枪的《偷偷藏不住》和正在热播的《鸣龙少年》都收获了不俗成绩，前者已经在Netflix上线，在海外亦引起巨大反响。后者作为丁黑与张若昀的二搭之作，是优酷现实题材又一精品，发稿前豆瓣开分已达8分。

又比如有《孤注一掷》导演申奥参与的剧集公司伴山文化，由申奥执导的精品悬疑短剧《新生》也即将在优酷上线。

新锐剧集公司之外，更多来自不同内容领域的头部创作者，正在出现在优酷的合作名单上，《似火流年》由电影导演文牧野担任监制，在优酷的储备片单中，还有张艺谋监制、吕行导演的《雪迷宫》，曹保平监制的《边水往事》以及刘慈欣担任监制的《梦之海》。

此外，针对影视创作各个环节的痛点，优酷在今年发起了一系列人才扶持计划。「新号角青年导演扶持计划」针对青年导演，「拔萃·编剧计划」培育编剧新血，「百川编剧大师班」则是面向熟手的进阶课，郑晓龙、傅东育、刘和平、张巍等一众行业大咖与优酷一同，为生力军们悉心授业解惑。

优酷副总裁谢颖此前在采访中提到，优酷希望找到一批志同道合、有工业化生产意识的年轻创作者，并始终把培育人才作为长期投入的事业，为内容行业蓬勃发展夯实人才地基。

内容和人才之外，平台对技术创新的持续投入，则成为一种提质增效的保证。

数字人厘里在《异人之下》中扮演了二壮这一角色，是国内首个在真人剧集中出镜的数字人。仅在它出场的篇幅中，AI在制作中的投入就节省了80%的成本，并缩短了40%的制作周期。

技术演变在阿里大文娱内部发展是极快的。年初帧享数字影棚就为大型晚会提供XR虚拟拍摄服务，9月就已在北京、横店、青岛、厦门等多城落地并投入使用，11月开拍的《清明上河图密码》已成为国内首部虚拟拍摄场景最多的剧集。

11月的业绩交流会上，阿里巴巴CEO吴泳铭在阿里大文娱三年战略中对技术提效做出了更明确的表述，在三年内，基本实现影视制作端的标准化、流程化、数智化。

2.什么是「只有优酷才有」的内容

随着行业整体情况的回暖，各家都在强调将在内容上提高投入，但长视频几乎不可能再回到那个频繁出现同题对抗的高压竞争时代。

我们需要结合不同的市场语境和行业状况重新理解所谓的差异化。在高烈度竞争时代，差异化大多指内容类型上的出其不意，以绕开激烈的红海竞争。

但在新的阶段，对于平台而言，差异化指的是对特色垂类及背后高粘性用户的深度运营，平台以此建立内容壁垒，也以此在C端建立起更明确的品牌心智。

优酷在一些类型赛道已经具备了这样的深厚积累，有着绝对的头部内容能力，并且沉淀了一批高粘性的核心用户，形成了独特的社区氛围，这类内容的代表是人文和港剧。

人文作为优酷深耕11年的领域，今年头部效应凸显。出品了《好好聊聊》《第一人称复数》《锵锵行天下》第三季三部豆瓣9分+高分作品，从解读新奇行业、新时代生活方式选择、传统文化加持文旅体验等多个角度，妥帖地抓住了年轻人的心，帮助其跨越鸿沟，链接世界。窦文涛、马未都、周轶君、蔡康永、梅毅、刘亮程等众多文化好友也陆续与优酷达成长期合作共创，为其文化内容创作注入源源不断的活力。

2013年起，优酷就与TVB达成战略合作，此后又拓展了寰亚、邵氏等更多合作方，目前优酷已经建立起全网最大的港剧片库。

「优酷的港剧赛道一直在用户心目中有很强的心智。」优酷首席运营官吴倩提到，这些用户有着极高的粘性，新华网和优酷共同出品的一项港剧观看报告显示，优酷港剧全年的观看总时长已经达到41亿小时。

随着《新闻女王》在全网的引爆，这种原本集中于圈层中的心智占领有望延展到更广义的普通用户中。吴倩将《新闻女王》视为优酷新港剧概念提出后的首个样本，在经典港剧的基础上加入国际化的故事内核和叙事方式，其背后是优酷在港剧领域对用户和产业公司的多年洞察。

此外，在正面竞争成本较高的体育版权领域，优酷也找到了自己的打法。

2022年，优酷体育与国际羽联达成合作协议，获得连续五年的汤姆斯杯、尤伯杯、苏迪曼杯、世锦赛、全英公开赛等几乎所有羽毛球世界大赛直播版权，成为全球羽球赛事直播最多、最全的平台之一。可与之参照的案例是，当年美国ESPN先是从小众赛事切入市场，站稳脚跟后，最终逆袭拿下美国国家橄榄球联盟合约。

今年5月，适逢苏迪曼杯赛事，国羽相关话题接连登上热搜，优酷全程直播，在收获流量的同时，也同步打造「酷动优选」直播间来承接，以内容+品牌+体育新模式为用户提供全方位的娱乐消费产品。

最后，是面向未来，谢颖口中「决定平台风格」的10%，「未来对垂类、类型化的内容要求更高。」

真人漫改是优酷为自己找到的特色内容之一。从2017年的《镇魂街》开始，优酷就在漫改领域不断积累经验，今年Q1播出的《少年歌行》是一个爆发的转折点，云合数据显示，这部漫改剧和《三体》在正片有效播出和市占率上持平。口碑长尾显现，豆瓣评分从开分7.3，到发稿前稳定的8.3分，成为今年真人漫改的口碑冠军。

另外，由许宏宇执导，8月上线的《异人之下》完美再现了原作的奇幻热血，并走向海外，收获全球观众好评。

优酷对漫改的布局是一个系统性工程。在上游，优酷储备了《镖人》《我家大师兄脑子有坑》等一批动漫IP，其中最具代表性的就是与《少年歌行》系列作者周木楠、导演许宏宇的深度合作；在创作端，拓展更多符合漫改内容需求的创作者和制作团队；C端则通过优酷动漫「新国风」品牌的打造，以及动画和剧集的联动，创造统一的内容氛围。

此外，科幻类型也有望成为优酷新增量。与腾讯围绕「三体」等打造科幻矩阵、爱奇艺主推经典IP的规划有所不同，优酷的科幻IP储备明显选题新鲜、年轻化，并注重体量均衡，既有《梦之海》这种来自刘慈欣IP的头部作品，也有《灵笼》《夜的命名术》《我们生活在南京》等新锐故事。

3.和用户玩到一起

无论互联网、新消费或是娱乐内容领域，都陆续见证了从渠道思维、产品思维到用户思维的变迁，一切向C已经成为几乎所有行业的趋势。

今年以来，更多长视频平台试图与用户和会员建立起更亲密关系连接，这种连接的建立意味着平台不能再仅仅依靠爆款带来的短期拉动，甚至由内容共性塑造的平台面貌也仍然不够。这种心智的建立需要长期、高频的互动，需要平台真正和用户玩到一起。

优酷围绕有温度感、趣味感的平台人设，策划了一键跳转、一键开大弹幕、一键换滤镜等功能。比如《甄嬛传》甘露寺情节段一直以来为粉丝「诟病」，采用优酷一键跳转功能后，即可实现甄嬛「一键回宫」，满足了用户的极致追剧心理。而《长月烬明》等仙侠剧也开放了「一键开大」弹幕功能，在剧中高光时刻邀请用户与主角「并肩作战」，看着闪光特效犹如武器般升腾而起，情绪价值拉满。

而妙鸭相机一经上线就被好奇涌入的海量用户挤爆了服务器。这是数智化浪潮下阿里大文娱发挥平台科技优势推出的第一款现象级AI2C应用。

妙鸭上线后，优酷配合旗下热播剧、热门综艺等，开展了一系列主题运营活动；亚运会期间，更是推出为中国运动健儿加油的亚运AI写真，用户服务趣味化、年轻化。

综合以上举措，我们得以看见优酷突破自身边界的种种努力。在阿里大文娱「技术+内容」三年战略方向下，优酷全方位出击。一方面，加速巩固平台优势，贡献优质作品，同时更好地打造行业基础，储备、输送优质人才。另一方面，跟用户想到一块儿、玩到一起，以各种更加具象、更加有趣的方式，让「好内容全力以赴」被用户更立体地看见。