2024踏上“趋势电梯”实现超级增长

魏家东/文

人们谈到趋势往往会从技术、产品、文化、族群等多维度思考，不同维度对商业的推动是相互作用的，比如二维码在1994年就被日本公司Denso Wave的腾弘原发明了，有技术无实际应用场景，发明人腾弘原在发明之初就一直不看好二维码能够被社会广泛应用。而到了移动互联网时代，随着智能手机普及，二维码成了移动互联网的入口，众多APP（应用软件）出现，趋势来了，微信、支付宝等随之成了高频应用，商家收款、个人支付、关注公众号、海报裂变、扫码加好友（入群）……二维码插上了移动互联网的翅膀，越飞越高。

趋势就如同上升的电梯，当企业踏上这趟“趋势电梯”，你所有的努力会超级增长。比如：

抓住了2003年后淘宝、天猫电商新趋势的红利，迅速崛起的“淘品牌”：御泥坊、茵曼、裂帛、三只松鼠等；

抓住了2012年之后的微信自媒体新趋势的红利，视觉志、十点读书、餐饮老板内参、同道大叔等自媒体品牌快速崛起；

2016年开始的知识付费新趋势，让喜马拉雅APP、罗辑思维（得到）、混沌学园等新品牌成为行业佼佼者；

2017—2018年直播、短视频火爆后，脱颖而出一大批新消费品牌，如王饱饱、三顿半咖啡、完美日记等。

一般新趋势会从“技术演进、产品认知、文化风潮、族群变迁、生活追求、内容习惯”六大维度体现：

1.技术演进

从蒸汽时代到电气时代，再到电脑与互联网时代，以及人工智能与物联网时代，每个时代的技术演进都会诞生新品牌，比如电气时代的代表通用电气；电脑与互联网时代的代表微软、苹果、谷歌、百度、腾讯、字节跳动等；人工智能与物联网时代的品牌（产品）代表OpenAI、微软、谷歌、科大讯飞、商汤科技、百度文心一言等。

2. 产品认知

不同时代对产品的认知也不同，与人们的生活、知识、视野的不断增长有很大关系，过去看饮品、食品，人们关注的是好吃、好喝，品牌、产品信息传播中也会强调口味，而现在人们更关注食物本身是否0糖、0卡、0脂肪、无添加等，健康诉求变得尤为重要。

3.文化风潮

当二次元、萌文化、国潮等文化风潮成为90后、95后、00后用户消费偏好，也就成为新趋势，而每个时代都有相应的新趋势，在趋势之中诞生的新品牌，更具活力，更容易获取用户的认可，比如曾火爆一时的星巴克猫爪杯，正是抓住了萌文化特点，又与“撸猫人群”契合，减少了沟通成本，更容易形成消费转化。比如在服饰领域，年轻人热衷汉服、JK制服、洛丽塔（Lolita）风格服饰，在此类商品的消费支出也大幅增加。

4.族群变迁

中国人口老龄化加快，2022年将进入深度老龄化社会，2019年中国65岁及以上人口为1.7亿，占总人口12.6%，会使用智能手机的银发族也在改变以往电视购物时代的营销模式，2030年时，第一批七零后们步入60岁，他们不仅习惯于智能生活，学历、阅历、财力均让这一代银发族更具消费力，2040年，第一批八零后步入60岁，2050年，第一批九零后步入60岁……族群的变迁会诞生众多老年生活的新品牌。

族群变迁方面除了像银发族这类与代际相关外，还有与不同社会现象（如单身）、政策影响（二胎政策）导致的某类人群增多或减少变化，这相应也会出现新品牌机会，比如单身人群增多后带来的“一人食”新趋势，以单人份的美食、食品，在包装、营销上也抓到此趋势，不仅容易形成话题，也容易吸引此族群的关注。

5.生活追求

当技术发展、社会进步，人均国内生产总值（GDP）不断增长到不同阶段时，看得见的“新趋势”就变成了广泛的社会需求，比如常见的几个阶段：

人均GDP1000美元时，汽车开始进入家庭、连锁超市诞生、居民补钙需求产生、乳制品进入快速增长期；

人均GDP3000美元时，私人购车爆发式增长、度假游开始上涨、啤酒消费曲线陡峭上扬；

人均GDP5000美元时，体育产业开始发展、路跑开始流行、红酒和啤酒交相辉映、医疗卫生将是消费的增长点；

人均GDP10000美元时，马拉松井喷式增长、科普教育发展常能提升到公众理解科学阶段；

人均GDP13000美元时，住宅业就会开始衰退……

人均GDP对生活追求的影响意义旨在告诉我们：大众对品质生活追求是需要国民整体消费能力的提升作为基础。目前我们只是以发达国家的经验作为参考，在已知的行业，如汽车、房产、运动等领域会有一定参考意义。近些年很多人狂热的运动健身，如跑步、马拉松、瑜伽等成为人们对健康品质生活的追求，与之相关的减肥瘦身的新品牌也层出不穷，有工具、有平台、有机构、也有食品饮品等，比如Keep、咕咚等；也有人喜欢悦己的精致生活，比如戴森、摩飞电器等。

6.内容习惯

不同时代内容传播的媒介不同，传统媒体时代的广播电视、报刊杂志，到现在的图文、直播、短视频，而在近些年短视频的产业链越发完善，从内容生产到传播平台，受众已经形成内容习惯。而此时诞生的新品牌，善于抓住此趋势的企业、团队，往往更容易快速成长，比如完美日记发掘了大量的小红书“中腰部”达人，通过“种草文”快速将自己品牌信息、产品特点植入到消费者脑中，并为品牌带来大量的消费用户。

2024，会有哪些趋势？

1、AIGC：各个行业正在被AI改变，尤其AIGC（生成式人工智能）在内容、营销，以及各个行业中都会率先应用，比如创作视频广告，已经不需要演员、导演、编剧，用户可以自己完成，自动定义角色，生成内容，用户形象识别生成视频。2024年会有更多优秀的产品、案例出现，十分期待。

2、国货出海与全球化：越来越多的品牌尝试出海，比如在海外火爆的蜜雪冰城、名创优品等，即使你不出海，也会有人山寨你，比如泰国就有山寨的瑞幸咖啡。

随着中国APP率先扬帆出海，TikTok（抖音海外版）、CapCut（剪映海外版）、TEMU（拼多多跨境电商）、SHEIN等在全球各大榜单前列，以往是玩亚马逊、独立站，如今怎么做好TikTok、TEMU……2024年出海市场会迎来更多机遇。

3、ESG可持续发展：可持续发展不仅仅是政策方面的趋势，消费者也越来越关注企业的生产、产品、服务是否做到可持续发展，这也是产品认知的趋势。比如可降解的塑料袋，比如利用回收的塑料瓶制作的商品等等。

4、消费分化：消费市场一直是巴菲特很喜欢的投资方向，为啥股神喜欢，其实消费可以穿越周期，只要人还要喝水、吃饭，消费的活力依旧会在。只是在不同周期中，会有不同维度的变化。对当下消费市场的观察，我有两点思考：

（1）即时消费现做化：比如过去吃的牛肉干，变成现做牛肉干，就可能成为牛肉干零食连锁。人们越来越关注现场看到制作的食品，比如现炒瓜子、现炸鸡、现熬粥等。

（2）大众消费平价化：这几年关于“XX刺客”的话题不绝于耳，不仅仅是人们钱包变小导致支出影响，另外对商品价值的认知也不断提升，单纯追求高价的商品很难有市场，比如2元超市、3元超市、以及折扣超市的兴起；再比如价格相对亲民的鸭鸭羽绒服在过去四年增长一百倍，GMV（商品成交总额）从8000万增长到110多亿……

所谓顺势而为，任何时代，即使在经济下行阶段，也都有趋势，社区团购、跨境出海、源头直播等都是顺势而为的结果，有人跌落悬崖，有人乘风破浪，大势来时，有人看到的是风险，有人看到了机遇
，即使是同一个人，视角不同，也会有不同的选择，任何新的“趋势”出现，对于大多数人来说，都需要学会改变。

2024年，希望我们彼此都能踏上“趋势电梯”，实现超级增长！

魏家东

品牌营销专家 / 数字化增长战略顾问

北航&外经贸&北外硕士研究生授课导师

东狮品牌咨询CEO/溪有物种创始人

《超级文案》《数字营销战役》《借势》作者

东方卫视《极限挑战3》宣传顾问

WeMedia成员 /年度最佳自媒体人

虎啸奖&蒲公英奖&金旗奖&金瑞营销奖评委

人人都是产品经理2017年度最受认可作家

2022博鳌青年领袖