徐国辉：天成金汇与中投顾问的联姻是互补性联合

北京时间2023年12月21日，纳斯达克上市公司、被誉为“资本赋能第一股”的天成金汇（TCJH）发布公告称，将以400万美元的总对价全资收购深圳中投顾问旗下中投商业顾问、中投产业经济咨询、中投产业研究院等三家公司100%股份。本次交易完成后，三家公司将继续保持独立运营，天成金汇将为中投顾问提供全面的支持，为客户提供更好的服务。

中投顾问创立于2002年，是中国领先的产业研究与产业战略咨询机构，专注于产业研究、产业规划、产业招商及产业投资咨询服务。20多年来，中投顾问为20万家政企单位提供了专业的产业研究咨询服务，主导完成了1000多个产业园区和地方政府的产业发展规划编制，协助500多家地方政府推进招商工作和产业资源导入。

天成金汇是国内领先的集商学培训、上市孵化、精准投资为一体的一站式企业资本赋能平台，在它的帮助下，数十家高科技公司顺利走向资本市场，不少企业已经成功上市。此次收购中投顾问，将大大增强天成金汇在咨询领域的能力，并将天成金汇的业务能力从资本咨询延伸至产业咨询，助推天成金汇成为咨询领域的全面服务商。

当前，中国经济步入高质量发展的新阶段。一方面，各个地方政府大力发展战略性新兴产业，推出一系列扶持政策，以吸引更多高科技企业入驻；另一方面，处于成长期的高科技企业需要政府、资本的共同助力，让科技成果快速走向市场。在双重作用力之下，新的机遇不断涌现。要抓住这样的新机会，天成金汇需要站在更高的维度进行顶层设计，为政企客户提供更多的专业咨询服务。

两个多月前，天成金汇创始人徐国辉接受媒体访问时表示，“天成金汇对标的是麦肯锡”。没想到的是，短短数十天之后，天成金汇悄然向产业咨询进军，其咨询版图不断扩大，布局也更加清晰。对此，徐国辉表示，“中投顾问补强了天成金汇在产业咨询上的短板，接下来，我们将充分发挥协同效应，将彼此的业务能力、专业团队与客户资源进行充分结合，不断强化专业咨询能力，打造国内领先的‘资本+产业’赋能平台。”

为什么天成金汇选择收购中投顾问？中投顾问将为天成金汇带来怎样的价值？未来，天成金汇将如何携手中投顾问创造一条新的发展路径？

互补性联合

根据徐国辉的战略规划，天成金汇的目标是成为一家类似于麦肯锡的专业咨询公司。目前在天成金汇的业务结构中，咨询业务占比高达70%以上，是驱动天成金汇业绩增长的重要引擎。如何进一步推动咨询业务的成长，已成为天成金汇的重要考量。

在徐国辉看来，天成金汇收购中投顾问的关键在于在于它能在多方面形成协同效应，“中投顾问目前的产业研究、产业咨询、产业招商三大板块业务，与天成金汇的商学培训、上市孵化、精准投资有很强的互补性，对天成金汇强化专业咨询能力，尤其是政府咨询服务这个领域，有着非常好的助推作用。”

20多年来，中投顾问一直聚焦在“产业”领域。

在产业研究领域，中投顾问长期跟踪22个重点行业、81个细分行业，在全国首发超过500份新领域行业研究报告，每年发布和更新超过1000份各行业研究报告，中投产业大数据所覆盖的指标达到150万多个，数据累计1.5亿量级，中国企业500强80%以上都是其研究产品用户。

在产业咨询领域，中投顾问每年为合作的政府、园区及开发商导入优质的企业资源，迄今已完成1000多个落地咨询项目案例，产业咨询案例数量在全国遥遥领先。

在产业招商领域，中投顾问率先提出“招商服务不满意可退款”的行业高标准，是政府在粤港澳大湾区的首选招商合作伙伴。通过近十年的积累和沉淀，中投顾问已在珠三角、长三角、京津冀、华中、西南等地区，建立了完善的项目渠道网络。

“中投顾问在产业研究、产业咨询、产业招商等方面有二十多年的积累，在政企市场有着深厚的积淀，而天成金汇在商学培训、上市孵化、精准投资等方面沉淀了不错的能力，有着深入的研究与实践。双方业务互补、战略协同，我们的强强联合，能为政企客户提供综合的咨询服务。”徐国辉说。

目前，天成金汇在资本咨询领域具备强大的解决方案能力，但徐国辉认为，客户的需求是多元化的，“对企业来说，除了需要资本赋能之外，还需要了解各地方政府的产业扶持政策。对政府来说，则需要招商引智、产业升级。”这就需要天成金汇能够从规划咨询、产品交付到成果落地，形成完整解决方案，满足政企客户的多元化需求。

20多年研究报告客户积累、咨询项目企业资源、中投大数据企业用户，积累了上万家实力雄厚的优质企业，成为中投顾问企业资源的基本盘。在资本咨询领域，天成金汇具有深厚的客户积累和广泛的影响力，三年时间，天成金汇服务上万个成长型企业的创始人，在业界具有举足轻重的地位。在不同的专业领域，中投顾问、天成金汇各自拥有一支优秀的专业团队，具备强大的资源整合能力、客户链接能力与专业服务能力。

双方的协同能为政企客户提供一整套专业解决方案，从研究到咨询，从资本到产业，从企业上市到政府招商，一站式满足客户需求。这将进一步增强天成金汇的服务能力，大大拓宽客户资源，为天成金汇的业绩增长创造了有利条件。“天成金汇与中投顾问的强强联合，既是业务上的互补，又是客户上的拓宽，更是战略上的契合。”徐国辉说。

政府客户是重点

前不久，徐国辉发出豪言：10年内打造6家上市公司，市值总和超过千亿。天成金汇的目标是成为中国咨询界的航母，要实现这一目标，并购是必要的手段。

在数字化时代，客户的咨询需求更加多元，客户对咨询落地的要求更高，但术业有专攻，不同的咨询公司有着不同的专长，并购整合可以补强各自的短板。惠普、IBM等IT巨头进入咨询行业，无一不是通过并购的方式强化自己的专业咨询能力。天成金汇通过并购中投顾问的方式，强化了专业咨询能力，也为公司引入了新产品、新客户，创造了新的增长点。

在咨询业务领域，中投顾问偏重于产业园区规划、区域发展规划、招商资源整合，以政府客户为主。天成金汇的咨询业务主要集中在企业端，偏向于资本与金融。

如今，各地政府都在积极推行高质量发展战略，其中，发展高科技产业是重中之重。中投顾问的政府客户有着发展高科技产业的需求，而天成金汇的大部分客户为高科技企业。天成金汇与中投顾问的联合，将在政府与企业之间搭建一道桥梁，促进彼此的发展。

针对地方政府、产业园区的招商痛点，中投顾问搭建了全国首个SaaS版云端大数据精准招商、智慧招商平台——产业招商大脑，让政府招商工作变得精准高效。此前，徐国辉曾为安徽省合肥市的产业发展顾问，对政府在产业转型升级中的需求有着深刻的洞察，对政府招商中的痛点深有体悟。中投顾问的政府招商能力，显然也是徐国辉看重之处。

过去，徐国辉经常为地方政府的产业升级出谋划策，中投顾问的加入大大增强了其服务政府的能力。一方面，它能为地方政府解决招商的痛点，另一方面也能帮助企业获得地方政府的各项扶持。在政企的双向奔赴中，天成金汇的独特价值逐渐凸显。

无论是政府，还是企业，它们的咨询需求从单一的专项服务转变为整体的解决方案，以结果来验证咨询的成效。此前，天成金汇专注于企业的资本咨询业务，随着天成金汇逐渐延伸到政府市场后，就会发现仅有资本咨询能力是不够的，还需要强化产业规划能力、产业咨询能力与产业招商能力，这促使天成金汇不得不进行战略升级。

“随着对政府客户的需求了解更加深入，就会发现他们对产业升级的需求非常强烈，如果能在产业升级方面帮助政府解决痛点，那么就会赢得他们的信赖。”徐国辉说，“中投顾问拥有很多既有国际视野、又有实战经验的产业咨询专家，这是天成金汇所缺乏的。”未来，中投顾问和天成金汇的资本咨询团队整合之后，能为政府客户提供更多有针对性、更落地的咨询服务。

谈及与中投顾问的联姻，徐国辉用“一拍即合”四个字来形容，双方的价值观、企业文化非常匹配。在战略升级过程中，徐国辉一直在寻找合适的并购对象。在一些公开场合，他曾解读过天成金汇的未来战略，通过并购企业服务细分市场的头部企业来实现其战略拼图，从而实现十年千亿市值的宏伟目标。

随着专业咨询的拼图日趋完善，天成金汇将迈入新的增长通道，进一步推动产业转型升级，为中国高质量发展注入新的动能。