万物向新，众行致远！伊利携手全球合作伙伴开启美好2024

12月，数万名伊利人吹响健康集结号！12月6日至20日，伊利集团液态奶、婴幼儿营养品、成人营养品、冷饮、酸奶事业部及泰国、印尼子公司2024年客户大会陆续举行，大会以“万物向新，众行致远”为主题，来自全球的合作伙伴齐聚一堂，共同回顾硕果累累的2023年、展望2024年的美好未来。

伊利集团液态奶、婴幼儿营养品、成人营养品、冷饮、酸奶事业部2024年客户大会在海南三亚举行

伊利集团泰国子公司2024年客户大会在泰国芭提雅举行

伊利集团印尼子公司2024年客户大会在印尼雅加达举行

当今市场，消费结构不断变化、消费场景日益多元、消费竞争更加激烈，伊利携手全球合作伙伴聚焦新变化、开拓新思维、应用新技术，主动拥抱机遇，2023年前三季度营业总收入、净利润再创新高，综合市场占有率、消费者渗透率等核心指标蝉联亚洲第一，持续领跑全球乳业。2024年，伊利将继续携手全球合作伙伴塑造后千亿时代的新里程碑，迎接一个更加美好的未来。

再创新高，夯实全面领先优势

面对复杂多变的全球经济环境，伊利与全球合作伙伴携手共进，不断开创行业新局面。大会上，伊利各大事业部及海外子公司纷纷交出全面领先的“成绩单”，推动2023年前三季度营收高达974.04亿元再创新高，净利润实现16.36%的增长，向世界展示了中国乳业的强劲发展势能。

液态奶事业部市占率连续多年稳居第一。其中，金典双位数增长，首创常温活性乳铁蛋白定向保护技术，推出全球首款活性乳铁蛋白有机纯牛奶；安慕希市场份额遥遥领先，首创常温下益生菌鲜活技术，推出安慕希常温活性益生菌酸奶，引领行业创新；舒化奶全球首创控糖牛奶，持续领跑细分品类。

婴幼儿营养品事业部业绩逆势增长。其中，金领冠市场份额创历史新高，2023年应用前沿母乳研究成果的全新金领冠珍护率先完成升级上市，金领冠珍护铂萃重磅亮相，持续引领国粉崛起；金领冠塞纳牧强势占位有机赛道，市场份额增长实现品类领先；QQ星儿童奶粉持续逆势增长，稳居儿童奶粉第一品牌。

成人营养品事业部方面，成人粉市场份额连续多年稳居行业第一，其中，欣活中老年细分品类，品牌力、市场份额增速均持续领跑。

冷饮事业部市场份额连续30年位居行业第一。其中，巧乐兹加速产品创新，推出的红榴巧巧、黑巧森林等，备受消费者喜爱；甄稀推出甄稀青柑蜜瓜冰淇淋、甄稀布朗咖啡冰淇淋等创新产品，绮炫重新定义中国高端巧克力冰淇淋，须尽欢以国韵鲜牛乳定位树立超高端奶冰标杆，冰工厂持续占据水冰份额第一。

酸奶事业部强势发力引领行业健康发展。其中，畅轻完善产品布局，连续多年低温酸奶品类品牌力第一；金典鲜牛奶规模倍增，顶配营养领先行业；每益添打造自主专利太空菌种，增速遥遥领先。

奶酪事业部以创新之力打造品类营养标杆。其中B2C业务推出多款行业首发新品，位列中国奶酪市场前列；B2B业务推出淡奶油品类国产标杆引领行业发展。

伊利国际业务也实现快速发展，全球织网成效显著，连续实现业务高速增长。泰国Cremo品牌、印尼Joyday品牌销售增速均位居行业第一。澳新业务产品销往全球40多个国家和地区，营收再创新高，荣膺新西兰成长最快企业。

万物向新，百余款新品引领未来

放眼当今世界，“创新”对于企业发展的分量之重前所未有。多年来，伊利秉承“不创新、无未来”理念，持续打造满足全人群、全生命周期、全消费场景的创新产品，不仅在2023年取得重大创新突破，本次大会上，伊利还陆续推出百余款新品，与全球合作伙伴共赴乳业新未来。

客户大会上，伊利液态奶推动产品力、品牌力的全面进化，年销200亿级安慕希推出了利乐冠牛油果燕麦果肉新品，精选云南牛油果，搭配阳光饱满燕麦，美味不可挡。占位有机赛道的金典，针对小包装饮用等场景，推出200ml钻石装产品，每100ml含有3.6g优质乳蛋白和120mg原生高钙，高品质营养不打折；针对巧克力爱好者、植物蛋白奶等消费者，植选推出浓醇巧克力豆奶，浓郁可可更丝滑，植物营养轻负担。

第二增长曲线的奶粉创新领跑，伊利深耕中国母乳研究22年，打造十大核心配方专利、海外14项专利认证以及73件中国发明专利授权，目前，配方相关专利均已成功应用到相关产品之中。婴幼儿营养品方面，金领冠推出的珍护菁赐，优选0.1%伊利专属牧场鲜活有机A2生牛乳，锁定原生“天赐有机”营养，并特含20倍活性益生菌以及有机HMOs母乳低聚糖、优量乳铁蛋白等核心营养素，全面开启高品质奶粉新时代。

成人营养品方面，伊利欣活历经五年研究，携手近百位营养学专家共同打造出伊利欣活悠享膳底配方奶粉，不仅能够提升睡眠质量、入睡时长，有效解决各类睡眠问题，更能进一步呵护身体健康。首款100%乳糖水解的0乳糖奶粉，首款添加HMO母乳低聚糖的学生奶粉，全新推出的全家牛初乳奶粉、女士红参燕窝奶粉等多个新品，也将进一步丰富伊利成人营养品产品线、夯实行业领导力。

市场份额稳居行业第一的冷饮，继续以品质为基、创新为核，优选海南文昌椰+≥35%鲜牛乳，推出须尽欢“寻味中国”系列——文昌生椰斑斓芒果口味冰淇淋，多层美味纵情欢享；巧乐兹6重巧巧冰淇淋、伊利牧场低糖软芯可可雪糕等多款产品，全面满足消费者营养美味新需求。

作为新增长点的酸奶，带来了新一代畅轻利乐冠——畅轻谷物爆珠系列，创新性的产品口味，Q弹的谷物爆珠，带给消费者更加极致的口感体验；宫酪持续引领凝固市场创新升级，布局极致美味分层嫩酸奶。

今年高速增长的奶酪，营养、美味与设计感创新并重。伊家好岩烧乳酪酱，双重芝士添加造就浓郁芝士香，酪酪火炬则浓浓酪香、脆香美味。

伊利国际业务部加快创新步伐，依托全球创新协同体系，深入洞察海外消费者需求，凭借优异的质量、创新的产品以及富有活力的品牌形象，深受当地消费者的喜爱。2024年，国际业务部将进一步丰富产品系列，为海外消费者带来更多惊喜与美味。

众行致远，携手共建共享共赢

展望2024年，伊利与全球合作伙伴信心满满。本次大会上，伊利重奖全球合作伙伴，设置了涵盖团队管理、渠道开拓、终端建设等领域的千余个奖项，鼓励不懈努力、锐意进取的全球合作伙伴再创辉煌。

与会的经销商代表郭永强表示，与伊利合作以来，随着伊利市场份额加大、定制化产品增多，其公司的业绩、利润水平及区域影响力都得到了大幅提升。经销商代表郭洪志也表示，与伊利合作以来业务持续增长，他所负责的区域在2023年更是大增三成，对于2024年的合作充满了信心。泰国年度优秀客户奖获得者Pracha Kittrongsiri表示，愿与伊利继续携手同行，全力以赴实现更高的业绩目标，为消费者提供更优质的产品和服务。

多年来，伊利始终秉承互利共赢的理念，不断带动产业链合作伙伴共同成长。面对产业链发展中技术弱、融资难等问题，伊利积极发挥龙头企业的技术、管理、资金等优势，构建“利益联结机制”，通过技术服务、资金支持、产业带动、风险共担、赋能提升等方面，与合作伙伴结成利益共享、风险共担的共同体。截至2023年10月底，伊利为12000多户产业链合作伙伴提供了金融扶持，累计融资金额超1400亿元。如今，伊利全球合作伙伴达2000多家，未来伊利将继续深化全球布局，合力共建、共享、共赢新局面。

志合者，不以山海为远。2024年的号角已经吹响，面向未来，伊利将始终秉持互利共赢的理念，携手全球合作伙伴拓展开放包容、互联互通的全球健康生态圈，深化科技创新、加快数智化升级、践行绿色发展，塑造后千亿时代的下一个新乳业里程碑。