这“泼天的富贵”终于轮到高途了

图源: 高途陈向东视频号

于高途佳品而言，机会已摆在眼前。接下来，经历了人生沉浮起落的陈向东又会带领高途走向哪条路？

苗野 孙艺格/发自上海

沉寂一年之久的高途佳品终于在岁末迎来了第二次“新生”，这一切还要感谢董宇辉的“丈母娘”粉们。

“单日直播带货累计销售总额超1180万元”“粉丝数破100万”“单日直播间最高在线人数近18万”“单日直播间累计订单量近22万”“单日直播间观看人次1355万+”，这是高途佳品直播间在12月14日所取得的辉煌战绩。

在尝到流量的红利后，高途CEO兼创始人陈向东也开始积极营业，在其个人账号下连发18条短视频，内容涵盖了对“饭圈文化”“员工管理”“职场潜规则”“品牌营销”等等话题的讨论。

在直播中，陈向东一句“董宇辉不是用来挖的，是用来爱的”又收获一大批董宇辉的“丈母娘”粉。

截至目前，陈向东个人抖音账号已有422万粉丝。

“这次高途佳品的最新战绩，我认为它早晚会发生。高途佳品坚持了一年多时间，每天都很辛苦，过程非常不容易，所以，我觉得它总有一天会成功，只是没想到是以这样的方式突然地火了。”陈向东说。

对于高途佳品的意外翻红，网友们纷纷调侃“东方甄选摸着石头过河，高途佳品摸着东方甄选过河”“东方甄选真是自伤八百，助敌一千”“真实的商战，全靠对手送我上青云”“天上掉馅饼了，感谢东方老铁的馈赠”。

从新东方二把手，到创办高途，到被做空16次，行业遭遇“团灭”，2000亿元市值灰飞烟灭，如今却在东方甄选“内讧”时借机“捡漏”上位，这“泼天的富贵”陈向东到底接不接得住，还得看他自己的造化。

高途意外获利

是否只是“昙花一现”？

在东方甄选“小作文”事件持续发酵下，董宇辉“丈母娘”粉丝涌入高途佳品，助推其带货GMV飙升，股价四天上涨72.83%，市值回升至10亿美元。直播间粉丝数也从12月9日的31.9万一路“狂飙”，在几天内突破100万。直播带货销售额较30日内日均销售额翻了100倍。

高途佳品在短时间内取得的佳绩吸引了部分企业的关注。

12月18日，西麦食品宣布与高途佳品直播进行合作。作为“燕麦第一股”的西麦食品线上业务持续增长，冲调产品目前在京东、抖音、快手、拼多多均排名第一位。有了龙头企业的支持，高途佳品或许可借助这股“东风”赢得跻身头部IP的入场券。

但当热度退去，高途佳品还能继续“躺赢”吗？

从数据来看，截至12月18日，高途佳品粉丝数为237.1万，近2天时间高途佳品粉丝增长37万，与两天前高途佳品官微发文称“粉丝已突破200万”的涨粉速度相比，有明显的放缓趋势。

随着东方甄选风波的尘埃落定，资本市场也随之做出反应，高途股价呈下降趋势。12月18日，高途美股盘前大跌超23%，报3.56美元。同日，高途直播间的在线人数从18万跌至4000人，这一反差令不少人认为高途佳品数日前的火爆景象只是“昙花一现”。

面对高途直播间人数暴跌，陈向东在直播中作出回应：“这段时间高途佳品在线人数最多是18万人，今天某个时间点在线人数最低是4000多人，用数据的高低来证明成功是假象。18万人数在线时是因为一个外部重大的事件，但当潮水退去的时候，要脚踏实地，认认真真做我们以前的事。把这做好以后，我们慢慢的会构筑真正的门槛和护城河，真正的高手是要有平常心的。”

一路“血拼”的陈向东

从新东方走出来自立门户的陈向东应该想不到，时隔多年，仍能在变幻莫测的生意场上享受到老东家的“红利”。

一路走来，出身贫苦的陈向东更像是在“渡劫”。

2014年陈向东从新东方离职后，便创办了一家在线教育机构“跟谁学”，站在当时在线教育的风口上，仅六个月时间就得到5000万美元的A轮融资，一度超越小米。

5年后，“跟谁学”成功在美国纽交所上市，成为首家在纽交所上市的K12在线教育公司。作为在红海中“厮杀”的创业新人，陈向东的公司在A轮融资后便陷入僵局。

2016年，公司定位从O2O转为B2C自营模式，以直播大班课作为主要经营模式的“高途课堂”由此诞生，这一转变彻底拯救了“跟谁学”的财务困难问题，2018年净收入增长了3倍多，其中直播课占当年总收入的73%。

2021年，“跟谁学”更名为“高途”。高途上市后，股价连续几个季度均呈300%多的增长，并且还是盈利性增长。这实在让海外机构看不太懂，高途遭遇了罕见的16次做空，但每一次做空后，其股价反而继续上拉，外界也因此称陈向东为“拉总”。

2021年初，其市值曾一度高达380亿美元，当年的胡润全球富豪榜上，陈向东的财富达750亿元，是曾经的老板俞敏洪的2倍多。

同年7月，“双减”政策落地，红海变为“死海”。K12教育服务行业被“团灭”，高途股价跌破1美元，市值最低只剩巅峰期的0.4%。

在员工大会上，陈向东试图告诉员工高途还有东山再起的可能：“我也经历过股价140多美元的时候”“我也是登上过富豪排行榜的人”……但无论如何，这都意味着教培行业需要寻找新出路了。

图源: 高途陈向东视频号

于是在2022年，陈向东紧随老东家新东方的步伐，转型直播带货，创办了高途佳品。

对陈向东的才能，俞敏洪曾予以高度赞赏“如果说新东方有一个人比我更好学、更勤奋，那这个人非向东莫属”。

“躺赢”也需要实力

在创办之初，高途佳品就被外界质疑是“高仿”东方甄选。

对此，高途佳品主播表示：“成功的前提就是模仿，向优秀的人学习不寒碜。”

此次高途佳品的爆火与东方甄选的“小作文”风波关系密切，不少网友质疑高途佳品是“落井下石”“吃相难看”。

面对众说纷纭的局面，陈向东也做出回应，对老东家表示感谢：“感谢当时把我赶出来，感谢现在又拉我一把”。

在高途佳品走上“人生巅峰”的这些天，不断有声音称“高途佳品和东方甄选，就差了一个董宇辉！”

但事实是，高途佳品和东方甄选之间的差距不仅仅是一个头部IP那样简单。

公开数据显示，高途2023年第三季度实现营业收入7.89亿元，同比增长30.2%；营业亏损为9954万元，净亏损为5766万元。

再看东方甄选2023财年总营收达45亿元，涨幅达401.9%；净利润超9亿元，而2022财年的净亏损为5.34亿元，实现扭亏为盈。无论是从营收规模还是涨幅来看，高途佳品若想赶超东方甄选，仍有一段距离。

此外，东方甄选是因董宇辉这个“超级”大IP而一夜走红，但高途佳品的直播间内没有一个像董宇辉这样的IP能站出来承接这样巨大的流量。尽管高途佳品一直在对标东方甄选，但并不是每个老师都可以成为董宇辉。

于高途佳品而言，机会已摆在眼前。接下来，经历了人生沉浮起落的陈向东又会带领高途走向哪条路？