每年只卖3个月，这个冬日爆款火了，他们月销上万单

大胆尝试。

文/易琬玉

编辑/郑亚文

11月初，长江以南最高气温普遍超过20°C，江南很多城市的最高气温甚至达到25°C左右，暖热程度同期罕见。经历了气温上扬的南方人，前一晚还在感叹，“这是冬天会有的温度吗？”第二天就经历了断崖式降温。

寒意首先被人体的四肢感知到。振杰在淘宝卖发热鼠标垫，仅一个商品链接，近期就已有6万人看过，每天成交四五千单。但这并不是发热鼠标垫的第一次销售热潮。十月底，振杰在淘工厂上架链接，正巧赶上北方降温，但还未开始供暖的空挡。店铺的销量一路高歌猛进，“最火爆的是‘双11’期间，一天能卖1万多单”。

供暖前，北方消费者是振杰的主要客户。不管是办公族，还是学生党，为了防止手冻得通红，一降温就想着买来试试，“十几元钱，还要什么自行车”。但随着北方大部分城市开始供暖，加上寒潮东移南压，逐渐逼退暖湿气流。缺少供暖的南方地区，也成了发热鼠标垫的热销地。目前，振杰的发热鼠标垫已卖出近10万件。

过冬好物，续命神器？

（社交媒体上关于办公室保暖神器的讨论）

看到波妞工位的人，常爱问她，“搬办公室了你会不会哭？”

波妞是个爱收拾的女生，她的电脑桌面一打开就是“分区壁纸”，文件夹都被整齐地归类。她喜欢把工位弄得没什么“班味儿”，曾经她老板调侃她“这是要开超市”，但波妞乐此不疲。她的工位上有屏幕挂灯、毛毡隔板、抽纸、盲盒、香薰、绿植，还有咖啡机、增高架、饮品收纳和腕托……

在她看来，桌面布置好，生产力也就直线上升，“每天要在工位上待8小时，当然是越舒服越好”。

天气转凉后，波妞率先添置了发热鼠标垫，“不仅不再担心打字冻手，开低温档趴着睡个午觉，也超有幸福感”。担心自家孩子做作业手冷，她又顺手买了块大的放家里，“让娃做作业也能舒服点”。

随着天气进一步转冷，波妞的同事们也都被波妞种草，有同事感叹，“挺好用的，就是容易长猫”。在没有暖气的南方，发热鼠标垫成了桌面最热门的“三分地”，胆大的人甚至尝试开到最大档，“杯子放上就是保温杯，甚至还能用来热牛奶”。

在考研人眼里，发热鼠标垫也成了他们的“续命神器”。尽管拥有了不冻手的幸福感，但也有不少人惊呼，“好家伙，烤散三本书了”。还有贴着穿戴甲的漂亮宝贝，在这个冬天实现了“无痛卸甲”。

最高一天1万单

发热鼠标垫其实并不是新鲜产品，有人前年就兴冲冲地购入，但在使用了几次之后就被闲置了。阿禾为了防止打游戏的时候手冷，特意购置了发热鼠标垫。但因手垫高了，他觉得不太习惯，“有时候开了嫌温度高，没开的时候又冰手”。想着弃之可惜，阿禾索性换到脚下，“当做脚垫刚刚好”。

但这也不影响生意人发现商机。振杰从今年六七月份着手研发发热鼠标垫这一产品，倒不是因为他有什么新的设计思路，而是他此前有听说，虽然销售周期只有三个月，但有很多老板因此赚到了钱，“当时就想着，怎么能在这个每年只持续三个月的市场里分一杯羹”。

发热鼠标垫一般是内置了发热丝，通电之后可以快速产生热量，达到升温的目的。市面上常做的是大尺寸鼠标垫，不用覆盖整张桌面，但又比传统鼠标垫面积更大，基本能覆盖双手活动的区域，也能做到一键开启就加热到位。

在技术和功能上，振杰能改进的地方有限。但他发觉，凭借公司的生产和供应链优势，他们在原料进价上就能比同行减少20%，“哪怕不是第一批卖发热鼠标的商家，哪怕我们每年就卖三个月，做这门生意也有利可图”。

因为公司原本就有多年生产制造经验，大部分产品的原料、产线也能通用，做发热鼠标垫更像是团队算了一笔账之后，随手做的尝试。

在今年六七月份，振杰就着手带团队设计发热鼠标垫。这样一款平平无奇的产品，随手在电商平台一搜就能弹出无数链接，也没有品牌心智，所以消费者一般按平台推荐、价格和需求挑选购买。也正因如此，振杰走的是价格力路线，“市面上同款产品大多集中在三四十元，我们控制好成本，可以把价格做到20元出头，有时加上平台活动，消费者花十几元就能买到手”。

十月底上架链接后，店里的销量就一直增长。尤其是在“双11”期间，北方大部分城市降温，集中供暖又还未开始，“就淘工厂这一个链接，每天都能成交几千单”。振杰还记得11月10日，后台一大早就欠了2000多个新增订单未发货，接下来每个小时，都有六七百个新增订单，然而他们的库存只有3000多件，“当时就慌了，当天卖了上万单。我们的自有工厂产能有限，赶紧联系附近的工厂帮忙加急赶制，才在约定发货的时间内完成”。

按需求做产品

振杰在公司负责产品开发，在他看来，公司有生产能力，也有丰富的供应链资源，“市场有什么需求，我们就做什么产品”。因为供应链资源丰富，所以他们可以控制原材料成本，也能应对爆单等突发情况。

在这里，新品开发是相对自由的，“员工有想法，公司有资源，评估了能做就上链接，能爆就爆，不能起来就算了”。靠着这个思路，公司一年能开发上百款新品，其中有一半能成为日销上千单的爆款，全公司一年的生意能突破10亿元。

发热鼠标垫的定价，抓住的就是他们更有优势的低价区间，哪怕随着商品热度增加，比最初活动期稍稍涨价了几元钱，依旧算有性价比。到目前为止，这款产品已经销售了近10万件，仅淘工厂一个链接就贡献了一半销量，远超振杰的预期。

（图源商品买家秀）

但这也并不是振杰印象里起量最快的产品，“最快的是一把剪刀，三天就起量到每日销售上千单”。他认为，快速起量的秘诀不只是价格更实惠，还有在视觉上做到更高要求。以这次的发热鼠标垫为例，他们主要瞄准女性消费者，在产品的视觉以及详情图的视觉设计上，用的都是柴犬、猫爪、可爱熊、美少女等软萌可爱的元素，“针对男性消费者的产品视觉，则会更强调性能和安全性”。

类似的发热产品，在往年冬天也是振杰见证的“黑马”。他们开发过热敷护膝、热水袋等，“一方面是取暖需求，一方面是年轻人便捷养生的需求”，这些产品也很快在降温时成了热门。在他看来，需求是产品设计的风向，可控的成本和快速的生产响应则是团队优势，“这个不行就下一个，大胆尝试”。