刷屏了的“丝路电商”，对跨境卖家到底有什么好处？

今年是“一带一路”倡议提出十周年，一场场重磅会议的举办，也接连带来了一个个利好消息！

2023中国—东盟丝路电商论坛与第三届“一带一路”国际合作高峰论坛闭幕不久，第六届进博会、第二届全球数字贸易博览会便接连在上海与杭州启幕……

一时间，几场重磅会议都重点提到的“丝路电商”再次成为热词！

作为跨境人，相信大家都会关心一些问题，例如：

• 热议的“丝路电商”又给跨境圈带来了哪些利好政策？
• 有哪些新消息与动向需要我们重点关注？
• 卖家们将会获得哪些实实在在的出海便利？

“丝路电商”到底是什么电商？

简单来说，“丝路电商”是电商，却又不仅仅是电商，它是以电商为载体，去连接“一带一路”上的共建国家，来推动“一带一路”经贸合作。

可以看到，“丝路电商”与跨境电商密不可分，与我们跨境人密不可分。

历经6年多的发展，“丝路电商”取得了实打实的成果，最近发布的一份重量级报告便列出了一系列成绩。当然，透过这份报告，我们也可以从更宏观的角度来看看跨境电商的发展，并观察到一些风向标！

首份“丝路电商”合作发展报告发布

11月23日，第二届全球数字贸易博览会2023“丝路电商”国际合作论坛举行，论坛上首次发布了《“丝路电商”合作发展报告》。

这份报告中的3条成绩非常亮眼：

截至目前，我国已与五大洲30个国家签署了双边电子商务合作备忘录，“丝路电商”朋友圈扩大至30国。

2022年，我国与30个“丝路电商”伙伴国跨境电商进出口额占我国跨境电商全球进出口总额的31.5%。

跨境电商出海商品种类从服饰、杂货扩展到消费电子等领域。

而在展望未来方面，也有3点规划值得关注：

新发展阶段，“丝路电商”合作将在扩大朋友圈，凝聚更多国际共识，更好对接伙伴国发展诉求等方面不断取得突破。

中国将持续丰富“丝路电商”合作内涵，推动数字支付、智慧物流等新领域发展，完善数贸会、服贸会、进博会等平台功能。

各地将推进“丝路电商”合作先行区建设，加快对接国际数字经贸规则，推动“丝路电商”合作再上新台阶。

其中，上述规划最后一条提到的“各地将推进‘丝路电商’合作先行区建设”需要大家格外注意。

这意味着，多边和区域的电商合作机制将越来越完善，各地跨境电商发展将迎来更优的环境，跨境电商企业将迎来更多利好政策，而在这方面，上海已经走在了前列。

11月14日，上海发布了《关于在上海市创建“丝路电商”合作先行区的方案》，方案一亮相便获得巨大关注。

那么上海“丝路电商”合作先行区到底要做什么呢？我们可以从“四个一批”、“19项任务”来看看。

目前，浦东新区“丝路电商”合作先行区中心功能区已经启航！12月14日下午，浦东新区举行加快推进“丝路电商”合作先行区建设发布仪式。

活动发布了《浦东新区推进“丝路电商”合作先行区建设行动方案》；举行了海外仓服务联盟、合作研修中心成立仪式，以及金融综合服务站授牌仪式；浦东新区与重点合作伙伴、中国国际电子商务中心签署合作协议；正式上线“丝路电商”合作先行区门户网站；举行浦东新区“丝路电商”合作先行区启航仪式。

从上述内容可以看到，未来对于“丝路电商”合作先行区的建设，上海已经有非常清晰的规划与目标，这也就意味着上海乃至整个长三角地区跨境电商行业企业可以乘借东风，迎来更大的发展机遇。

例如，方案中提到的培育壮大“丝路电商”企业，就列出了以下一些举措：

（1）在先行区引育一批优质电子商务企业和专业服务企业，推进电子商务平台和专业服务机构集聚发展。

（2）支持电商平台企业在伙伴国布局，建设跨境电子商务独立站，提供电子商务运营和技术服务，提升伙伴国电子商务服务业水平。

（3）支持跨国电子商务平台赋能中小企业发展，举办“丝路电商”中小企业对话对接活动。

（4）支持电子商务企业建立健全绿色运营体系，提升绿色创新水平。

当然，其他地区的跨境企业也并非没有机遇。

一方面，区域联动势必会带动其他地区的发展；另一方面，上海只是因地理位置、航运枢纽、电商生态、经济活力、开放程度、电商生态等因素走在了前面，而随着上海积累起丰富的先行区创建经验、形成示范效应，也势必会引领与带动其他开放型城市。

很多人可能会问，哪些城市有望紧随其后呢？

对此，我们不敢断然下结论，但通过下面这份中国海关公布的2022年中国外贸百强城市名单（前50），大家可以展望一下，看看自己所在的城市大概位于什么“段位”。

此外，今年8月，上合示范区举行“丝路电商”综合服务基地新闻发布会时曾对外宣布启动建设“丝路电商”综合服务基地，争创“丝路电商”合作先行区。

在其他方面，各地也在积极深化“丝路电商”合作。

例如，杭州市商务局与巴基斯坦开伯尔-普赫图赫瓦投资与贸易委员会签订合作备忘、与俄语电商平台Ozon签订战略合作，进一步深化“丝路电商”合作。

2023年湖南跨境电商交易会上，中非跨境电商服务中心揭牌成立，加强同非洲国家合作拓展“丝路电商”。

郑州《“十四五”网上丝绸之路发展规划》指出，到2025年，全面形成与国际接轨、具有郑州特色的“网上丝绸之路”发展机制、监管模式和营商环境，基本建成“面向全球、服务全国、带动全省”的“网上丝绸之路”战略门户。

具体而言，跨境卖家、出海品牌又可以从以上这些举措中获得哪些实实在在的好处呢？

01

已经出海的企业——挖掘第二桶金

对于那些已经在做跨境电商或者已经取得不错出海成绩的卖家与企业来说，“丝路电商”的发展可以带来新的机遇，让大家有空间与条件去挖掘第二桶金，探索第二增长曲线。

从市场方面来说，丝路经济带连接亚洲、欧洲和非洲等多个国家和地区，庞大的人口和潜在的消费市场蕴藏着广阔的市场前景，仅仅是“丝路电商”伙伴国就已有30国。

不少企业最初在做跨境电商时往往首先将目光投向欧美市场，而随着入局者越来越多，竞争日趋白热化，及时转换目标就显得尤为重要。

“丝路电商”国际合作的深化则为跨境电商的发展提供了更良好的市场环境，可以为企业在开拓新市场方面带来更多便利。如今，不少企业已经开始转换赛道，借助“丝路电商”发力中东、非洲等地区。

从出海渠道方面来说，支持电商平台企业在伙伴国布局、建设跨境电子商务独立站、举办“丝路电商”中小企业对话对接活动等种种举措，都有助于出海企业通过更多元的渠道触达海外市场、吸引海外消费者。

例如，随着越来越多电商平台企业在伙伴国布局以及新兴平台涌现，企业的可选择性也将越来越多，降低被单一平台“绑架”的风险，有机会去筛选出那些更适合产品、利润更高的出海平台。

同时，平台卖家也可以借助一些优惠政策、扶持机遇等布局跨境电商独立站，掌握更多的运营自主权，深化品牌与消费者之间的情感联结，塑造品牌并获得可持续发展。

从体制机制层面来说，以往出海卖家总是会遇到跨境结算难、通关便利慢、税汇合规差等问题，而随着“丝路电商”国际合作的深化，一系列贸易便利化措施落地，这些问题都会逐步得到解决。

例如，上海创建“丝路电商”合作先行区的方案就提到，将完善仓储、物流、支付等电子商务基础设施建设；推动长三角地区跨境电商公共服务平台在货物通关、物流跟踪、企业咨询等方面加强合作，为跨境电商企业提供更加高效和多元的通关、物流等服务等。

02

想要出海的企业——迈出出海第一步

目前，国内有不少企业看好跨境电商发展前景，却因没有经验、缺乏资金等还未走向海外市场。“丝路电商”背景下的系列政策红利，则可以助力此类企业勇敢迈出出海第一步。

如税收优惠、金融扶持、人才培训、咨询与指导、对接活动等等优惠与便利，一方面可以帮助那些想要出海的企业降低经营成本与试错成本，另一方面也可以帮助他们在出海起步阶段少走弯路，加速在海外市场站住脚跟。

03

传统企业——转型的大好时机

对于一些传统制造企业和传统外贸企业来说，“丝路电商”合作的深化也是逐步实现转型的大好时机。

传统外贸增长速度减缓，订单有所下滑，而跨境电商却在高速增长，许多做外贸的制造业工厂、工贸一体型企业外都将跨境电商看作新的增长机遇。另一方面，国内市场竞争越来越激烈，很多传统内贸工厂也将目光转向了海外。

与此同时，“丝路电商”正通过数字化手段让转型变得更容易。例如，通过电商平台、独立站、跨境物流、移动支付、云服务等电商全产业链的创新模式，赋能外贸企业跑出转型升级加速度。

具体而言，如数据层面的反馈显示，新能源产品出口增长较快的地区的便是非洲，而不少非洲国家并没有成熟的展会，想要通过传统线下渠道来开拓市场并不容易，但企业依托线上渠道接触当地市场则就有亮眼的表现。像非洲的南非、埃及、尼日利亚等，均是中国新能源产品出口的主要非洲国家。

而且，在政策背景下，全国各地也在大力发展“产业集群+跨境电商”，培育制造业企业开展跨境电商，鼓励企业“借网出海”，开拓全球市场。

像深圳消费电子、佛山家具、中山灯具、杭州服装、南通家纺、宁波小家电、青岛家纺、许昌假发等都是较早借助跨境电商实现转型发展的代表。

现如今，越来越多的地方政府和企业希望通过政企协同、创新发展，共同推动地方产业转型升级、实现高质量出海。

对于Shoptop来说，作为总部位于上海的跨境电商服务主体，我们也希望通过提供“建站+营销”一体化的跨境全链闭环服务，帮助更多国家在丝路电商伙伴国等市场实现良性增长，助力上海“丝路电商”合作先行区的建设与发展。

在过去一年里，Shoptop在上海、广州、郑州、合肥、重庆、深圳等地参与或举办了多场线下交流活动。而未来，我们将继续并围绕"一带一路”沿途主要城市举办各种圈层交流活动，推出一系列优惠服务政策，积极赋能当地中小企业发展跨境电商业务。

此外，Shoptop始终认为，商品的背后是文化，在助力出海企业货卖全球的同时，我们也极为重视通过独立站与海外营销打造具有中国特色、中国历史文化底蕴的品牌。

以陶瓷产业为例，陶瓷是古丝绸之路中国最主要的出口商品之一，其兼具实用性与艺术性，可以彰显中华文明的悠久历史和人文底蕴。如今，中国陶瓷依旧为世界所喜爱，2013年以来，景德镇的陶瓷出口年均增速达到20%以上，产品覆盖到了141个共建“一带一路”国家和地区。

然而，综合来看，景德镇陶瓷国际销售仍然主要依赖传统贸易伙伴和陶瓷交易展览展会，在跨境电商平台、独立站、海外仓等方面有所缺失，成为制约景德镇外贸提质增量的重要因素。

对此，Shoptop积极参与“2023中国跨境电商外贸新业态生态论坛·景德镇站”等活动——一方面，基于“出海一站式SaaS建站解决方案”助推当地陶瓷外贸企业数字化转型；另一方面，通过介绍独立站如何承载品牌，鼓励陶瓷企业重视陶瓷文化在品牌塑造方面的重要作用。

Shoptop认为，对于陶瓷企业来说，每一件瓷器背后都有其独特的文化属性，在卖产品的同时也要学会讲述中国故事，进而丰富品牌内涵，实现商品、品牌与文化的多重输出。

潮涌海天阔，风劲好扬帆！

“丝路电商”合作蓬勃发展，前景广阔。

Shoptop也希望与出海企业一道共享发展机遇，共谋合作愿景，共赢美好未来！