阿里海外“烧钱”：两年输血Lazada超240亿，蒋凡血拼东南亚电商

本文来源：时代财经 作者：徐晓倩

阿里继续向东南亚市场一掷千金。

近期，来自Alternatives.pe的数据显示，东南亚电商平台Lazada获得阿里巴巴6.34亿美元注资。据了解，这笔资金是在阿里巴巴继续评估和调整其战略之际提供的。时代财经向阿里方面求证上述信息，截至发稿暂未回应。

早在今年4月、7月，阿里巴巴分别向Lazada注资3.529亿美元、8.45亿美元。这意味着，截至目前，Lazada于2023年已经累计获得18亿美元（约128亿元人民币）的投入。

“当前，东南亚跨境电商已经进入白热化的竞争格局，Lazada要在东南亚占据绝对地位，离不开大规模的持续投入。”网经社电子商务研究中心特约研究员王与剑向时代财经表示。

连续两年投入100亿元

两年前，曾经主导过淘宝天猫无线化的蒋凡接手海外业务，任职阿里海外数字商业板块的负责人。在外界看来，这是决定他在阿里地位的关键一役。

与此同时，Lazada的重要性也在蒋凡的排兵布阵中显现出来。

2022年6月，董铮成为Lazada集团CEO，他是东南亚电商业务的老兵，也是Lazada内做公司高层最久的人，有着多年的实战经验。今年7月，张承焕担任Lazada印尼地区的CEO，他也多年深耕东南亚电商市场，在担任集团首席跨境官时搭建起了Lazada的跨境物流体系。

也在同一时期，阿里巴巴开始加大了对Lazada的投入。据统计，阿里巴巴曾在2017年、2018年分别向Lazada注资10亿美元和20亿美元。2022年，阿里分三次向Lazada注资共计16亿美元（约113亿元），算上2023年注资的18亿美元，阿里已经连续两年向Lazada投入34亿美元，约合人民币240多亿元。

今年7月，蒋凡重回阿里合伙人位置，一个重要的动因是国际商业板块的强势增长。近期财报显示，2023年第三季度，阿里国际商业零售业务的营收为189.78亿元，同比增长73%。本季度，阿里海外零售收入创历史新高。

连续两年拿到巨额资金后，Lazada完善了东南亚的物流和仓储体系，跨境物流包裹实现2-3天送达。此外，Lazada还推出了全托管模式，并且整合平台资源搭建全托管服务专属购物频道——Choice。

刚刚过去的双12，Lazada推出了LazCoins Discount项目（0活动参与费），该项目为商家提供高达40%的平台活动津贴。

“有500元的折扣券，还能叠加七折的活动。”不少消费者感受到了平台大促的诚意。

“今年以来，Lazada的流量要比Shopee稳定很多，转化率也高，尤其是开新店起量非常快。”东南亚商家王刚（化名）向时代财经说道。

混战东南亚，Lazada胜算几何？

面对东南亚电商激烈的竞争环境，Lazada的付出和努力还远远不够。早在2019年第一季度，Shopee在年度下载量、月活用户数、用户留存率登顶第一，实现了对Lazada的超越；过去一年，拼多多跨境电商平台Temu也一路高歌猛进，于今年7月攻入日本、韩国东亚市场，8月将触角伸入了东南亚的第一站菲律宾。

此前，Lazada曾透露的目标是2030年GMV实现1000亿美元，服务3亿消费者。

新加坡分析机构Momentum数据显示，2022年Shopee的GMV为479亿美元，几乎占据了东南亚地区电商平台GMV的一半。Lazada则在除印度尼西亚以外的东南亚所有国家中排名第二，GMV达到201亿美元，与Shopee的差距依然不可忽视。

作为后进者的TikTok Shop，2022年GMV为44亿美元，其中在印度尼西亚的GMV达到25亿美元。然而，今年9月印尼政府的一纸禁令，让狂奔中的TikTok shop被迫按下暂停键，Shopee和Lazada坐收渔翁之利。

为了争夺TikTok流失的商家，Lazada推出了一系列利好政策，包括自行注册的新卖家享受3个月的零卖家佣金，2个月的零免费运费和价值300万印尼盾的卖家解决方案信用等等。

不过，在印尼受到重创的TikTok电商业务也迎来了峰回路转。近日，TikTok同印尼最大的科技独角兽GoTo旗下电商部门Tokopedia进行投资洽淡，重启此前关闭的印尼电商业务。

据eMarketer预测，2023年东南亚的电商销售总额将突破1000亿美元大关，并且未来几年，该市场还将继续高速增长。Insider Intelligence发布的2023年全球电商市场增长率排行榜中，菲律宾、马来西亚、印尼等东南亚国家均挤入前十，增长率在14.4%—24.1%左右，远超全球电商8.9%的平均增速。

“Lazada要想脱颖而出抢占更多的市场份额并非易事。东南亚地区的消费者需求和文化差异较大，阿里巴巴需要根据当地市场的特点进行定制化经营。此外，国际贸易环境的不确定性也可能对阿里巴巴在东南亚市场的发展产生影响。”天使投资人、知名互联网专家郭涛对时代财经表示。

目前来看，东南亚的电商混战还远远没有结束，恐怕阿里还会持续为Lazada输血。