时尚+汉服+线下，载艺要打造下一个仲夏物语

打造了仲夏物语、NDC玻璃纸之夜、十二月暖暖、蕴锦、无界whatever等知名品牌的载艺，要通过“织趣”创造有趣味的汉服时尚。

上周末，粉丝超2000万的穿搭红人@一栗莎子，在一家汉服店当了一日店长。

这是在潮流店铺云集、日均客流量10万+的上海环球港，12月3日正式开业的汉服门店——织趣。

如@一栗莎子 所说，织趣是一家把传统和现代时尚融合的汉服品牌，将汉服“日常化”。

织趣对汉服进行了重新定义，它的产品不再只是古风宽袍大袖，而是在保留传统汉服形制元素的同时，结合现代工作生活的着装需求，兼顾中华传统之美和现代时尚感与轻便特性。

基于这样的定位，织趣把全国首家线下门店开在了上海商业购物中心人气TOP1的环球港。

虽然主流商场开汉服门店是全国罕见的创举，织趣也是个新品牌，但团队“大有来头”，隶属于泛二次元时尚领域成绩颇丰的载艺。

在Lolita赛道，载艺已经孵化出“仲夏物语”“NDC玻璃纸之夜”和“十二月暖暖”等头部国牌，有着千万粉丝，线上长期位列电商平台热销榜单前三，线下在全国开设50+门店，部分单店年销超700万。

在汉服赛道，载艺的“蕴锦”、“无界whatever”等品牌已经在不同细分人群中广受欢迎，“织趣”是他们在汉服“日常化”方向的最新尝试。

与载艺团队的设想一致，织趣门店开业现场，大量自然客流进入店铺，对时尚汉服产生了强烈的兴趣。

门店负责人向文创潮透露，开业当天从中午到晚上闭店，所有4个试衣间持续有顾客排队，业绩爆单。

频上热搜的汉服，变迁中的人货场

如果你时常网上冲浪，就不难发现，如今的汉服早已不再是当初那个小众亚文化产品。

仅是马面裙，最近半个月在微博就多次登上热搜，#杨幂穿马面裙#、#张译马面裙#、#马面裙 女装#、#红色马面裙#等热门话题，轮番登场。

随着中国国力提升，年轻世代有了更强的文化自信，汉服迎来越来越高涨的关注度。

销量以万件计的汉服爆款单品，与汉服进行联名的顶级IP、知名品牌，日渐增多。

与此同时，汉服产品正在随着用户圈层扩大呈现出分化趋势。

汉服受众群体始于对中华传统文化符号的网络探讨，经历过此起彼伏的形制激辩，当前的产品以深入了解形制的热爱者为核心，许多产品的“礼服”属性强于“常服”（或者说时装）。

汉服既有的消费场景，仍然以线上为主——品牌们在小红书、抖音、微博等公域和QQ、微信等私域进行口碑和流量耕耘，用户通过淘系平台、拼多多、抖音直播等电商渠道购买，然后主要在节日、典礼、游览、演出等具备一定仪式感的场合穿着。

然而，深入了解汉服的门槛较高，复杂工艺导致电商发货时间周期动辄两三个月以上，礼服在仪式穿着之后不得不闲置……种种因素，劝退了许多想要尝鲜的大众消费者。

那些在“仪式感”路径寻求突破的品牌，与同行卷形制、卷纹路、卷璎珞，争抢汉服圈层核心用户，产品越来越美轮美奂的同时，与大众的日常穿着需求南辕北辙。

此前也有部分品牌尝试进军线下，希望让消费者能够更加近距离的真切了解到汉服。可惜的是它们在选址、供应链、门店经营等方面总会出现短板，目前存活下来的主要是以出租拍摄为主的体验馆，部分集合店陈列少量汉服。

但社会向前发展，中国踏上复兴的大道，汉服已然迈入普罗大众的视野。我们可以肯定的是，必将出现一批品牌，凭借它们的实力，在大众市场收获时代的红利。

仲夏物语、蕴锦… 载艺成功打造品牌矩阵

在文创潮看来，有希望吃到时代红利的团队，首先就包括载艺。

如今汉服市场高度内卷，想要开拓新局面，需要在设计上独树一帜，或者在供应链和运营实力非凡，方方面面都需要团队有足够的人才深度和资源厚度。

创办于2016年的载艺，已经向市场验证过它具备这些实力。

成立之初，载艺就获险峰长青、辰海资本、东湖天使基金、叠纸网络等多家专业机构联合投资。

载艺擅长多品牌孵化发展的路线，对小众品类进行再细分，对年轻人的喜好针对性地精准运营。比如Lolita，载艺就分为甜美、优雅、暗黑等等不同风格，汉服又分传统形制、改良国风、汉元素等细分品类，让营销可以更精准更有效。

载艺的Lolita品牌矩阵，已经在全国积累上千万粉丝。仲夏物语、NDC玻璃纸之夜、十二月暖暖等热卖榜单TOP10的常客，都是出自载艺团队。

除了线上畅销，截至2022年底，载艺运营的实体店铺就已经达到50余家。

载艺在Lolita领域成功的同时，在汉服领域也已经深耕超过七年，他们以日常化为主线，倡导让汉服走入日常生活，旗下的线上汉服品牌“蕴锦”和“无界whatever”等，都在各自细分品类有了不错的成绩表现。

今年2月正式亮相的“蕴锦”品牌，主打可以日常穿着的改良汉服，现已长期占据淘宝“中式婚服店铺榜”热卖第一位置，“鸾凤”等庄重又不失温婉的款式销量过万。

“无界whatever”，是载艺今年下半年刚推出的主打传统汉服形制的品牌，其款式遵循传统汉服形制，但在风格上会结合现代审美，所以无界既是宽袍大袖，又是时尚潮流，凭借出众设计和精良品质已在汉服圈小有名气。

比如“无界whatever”今年九月开始发售的新品引力系列，月相绣花意境延绵，飞机袖天丝面料软糯垂坠，百迭裙刚柔并济、贴合碧海潮生主旨，在小红书的单篇贴文就收获4000+点赞和2000+收藏。

精细运营品牌矩阵，让载艺团队能够快速响应粉丝建议。

比如上面提到的“无界whatever”引力系列，已经顺应粉丝呼声，确定即将推出衍生的新中式月相衬衫。

高水平产品体系+线上线下齐发力，老团队开拓新局面

快速做出反馈的基础，不仅需要团队及时和充分了解粉丝需求，还要具备强大的产品开发以及供应链体系。

我们了解到，载艺拥有三十多人的自有设计师团队，构建了完善的产品开发管理体系，再辅以运营团队以项目组的形式为旗下各品牌服务。

成立之初，载艺就自建供应链体系，为产品设计开发提供保障。

载艺自主开发的ERP管理系统，从原材料采购到生产的每个环节，都实时记录并可实时查询监控，保障所有产品的供应和质量可控。

载艺自主开发的还有射频标签（RFID）系统，能够全流程跟踪货品，为进销存以及与消费者互动都提供了助力。

值得一提的是，载艺的主创团队很多成员并非服装专业出身，他们将时尚设计与工业化流程相结合，打磨出了一套自有的开发流程。

比如载艺联合创始人黄正能，华为体系出身，理工科专业背景，此前还有柔性供应链平台的创业经验。

载艺的每一款服装，开发流程都有着众多参与者共同智慧的结晶，流程中每个参与者都能充分发挥自己所长，然后汇聚链接成一款衣服，保障快速高效开发新品的同时保持高水平。

有着高水平产品开发体系的载艺，对时尚市场的判断相当敏锐，他们非常重视多渠道发展，看好三坑品类在线下的前景，认为线下市场将会在未来几年持续获得高速增长。

截至目前，在国内的泛二次元服饰市场，载艺是唯一一家线上与线下都成功打造了知名品牌的公司。

如今，仲夏物语已成为国内最大的三坑品类连锁品牌，一直引领三坑品牌的线下发展。

仲夏物语的Lolita门店，主要位于一线、二线城市的核心商圈，比如杭州湖滨银泰in77、合肥万象城、上海静安大悦城、天津大悦城、深圳壹方城、武汉武商梦时代、西安赛格国际等。

在仲夏物语等品牌的发展中，载艺还积累了丰富的营销破圈经验。

比如载艺与大量IP和机构合作，包括天涯明月刀、故宫、人民文学出版社、闪耀暖暖、魔卡少女樱、彼得兔、三丽鸥、OPPO、海马体等，许多IP因为联名款表现良好而选择多次合作。

依托于泛二次元时尚产品打造和品牌运营的多年积累，以及线上线下同步发展模式的成功验证，基于对汉服线下市场空间的看好，载艺用“织趣”品牌开启新的尝试。

“织趣”以让汉服进入日常衣橱为概念，要突破传统的汉服穿搭，创造出有趣味的汉服时尚，成为一个将传统与现代完美融合的时尚品牌。

“织趣”能否弯道超车？让汉服品牌在大众消费市场实现更长远的发展？

我们注意到，在环球港这样的主流商场中，“织趣”将传统服饰结合时尚，将传统建筑结构元素融合在现代空间中，让人眼前一亮。

“织趣”上海门店的陈列、货品供应、开业营销，都已收到许多好评，杭州店也进入筹备中。

有了良好的开局，我们可以相信载艺的“织趣”将在汉服“日常化”道路上取得亮眼的成绩，复制仲夏物语的成功。

在汉服的日常可穿度和品质感方面，“织趣”很有希望通过线下实体店开辟新的路径，满足海量用户需求，它的未来表现值得期待。

“愿如风有信，长与日俱中”。