健康饮食方式倡导者、Vivi Cycle品牌创始人Vivi王婉霏：直播的尽头不是带货

2023年12月12日-13日，由《商业周刊/中文版》主办的The Year Ahead展望2024峰会在上海苏宁宝丽嘉酒店隆重举办。今年是“The Year Ahead展望”峰会在中国举办的第九年，立足全球重新开放融合的新背景，我们邀请了国内外多位来自政界、商界、学术界、文艺界的重磅嘉宾，他们将与现场观众一起分享最新一年的经历和成长，洞悉当前商业现状，前瞻未来态势。

12月12日下午，健康饮食方式倡导者、Vivi Cycle品牌创始人Vivi王婉霏与全民健身教练刘畊宏一同来到峰会现场参与圆桌讨论，主题为“健康，让城市生活更健康”。王婉霏与观众分享了她陪伴丈夫刘畊宏推动全民健身事业的心路历程，以及对公司商业模式的选择和规划。

据王婉霏透露，她之所以会参与到健身事业，与她生产后的身材焦虑有关。在从少女变成妈妈的过程中，几乎所有女性都会面临类似的焦虑以及肥胖问题，经历过三次生产的王婉霏对此格外有感触。为了帮助妻子进行身材管理，刘畊宏提供了专业的指导，让王婉霏从一开始有些抗拒运动，到后来学会了以快乐、积极的方式管理身材。

“我生了三胎，所以就会有三次这样的状态和经历。每一次从胖到瘦的过程，也是我们两个感情升华和产生交流的一种方式。”王婉霏说，刘畊宏从她身上看到了许多想要管理身材和减肥的人们的所有痛点，他想要帮助这些群体做出改变。

与专注于健身的刘畊宏不同，王婉霏将更多精力放在了健康饮食上，“‘三分练、七分吃’，所以‘七分’占很重的角色。”王婉霏表示，“大家在运动的过程中，总是没有一个好的吃的配搭，以至于会常常反复，会暴饮暴食。其实我们要分享的不是减肥方法，而是一种健康生活方式，而且是让你开心快乐、可持续性的健康生活方式。”

回忆起和刘畊宏一起开创健身事业的经历，王婉霏表示，她非常愿意支持，也在这个过程中获得了成长。“我们一起从年轻到现在经历了非常多的事情，有过所谓的成功，也有过好像没有那么成功和低谷的时候。但对于我们来讲，心态都是一样的。我们一直在做一件事情，就是打造影响力。”这背后也包含了这对夫妻对于人生目标的愿景和思考：我们所花的每一分、每一秒对这个世界有没有帮助，或者对其他人有没有帮助？我们的生活有没有价值？

这样的思考也贯穿在王婉霏对品牌商业模式的规划中。她不仅是刘畊宏最重要的健身助理，也是二人的品牌在直播和电商领域进行商业拓展的主要负责人。目前，刘畊宏的抖音账号已经积累了超过6600万粉丝，但至今未开启电商带货模式——商业变现主要由王婉霏主理的账号“刘畊宏肥油咔咔掉”及公司其他策略矩阵号来推动。

在王婉霏看来，刘畊宏作为全民健身的“精神领袖”，他的账号应该让受众只聚焦在运动这件事上。“我们要的是影响力，不是赚钱、不是商业而已。但是如果一个公司没有正常的、好的商业模式和商业规划，我们也没有办法把影响力持续地扩大、持续地延续、持续地做好。”王婉霏在谈及公司的商业模式时解释道。

现在，其公司正在通过直播和电商业务积极推动IP赋能，将品牌IP化、人IP化。但王婉霏认为，直播的尽头不是带货，“我们的动机和目的不同，我们是为了推动健康生活，所以直播和电商渠道只是我们其中一个能传递的方式而已，它不是我们的目的也不是我们的终点。”

据王婉霏介绍，她与刘畊宏的团队正在布局线下渠道，2024年最值得期待的项目之一是刘畊宏的健身嘉年华，届时将邀请运动大健康相关的伙伴一起参与，并在全国多个城市落地，进一步推动城市文旅和健康文化。