冲击抗老赛道，理肤泉的杀手锏是什么？

今年年初，欧莱雅活性健康化妆品事业部（L’Oréal Active Cosmetics）正式更名为欧莱雅皮肤科学美容事业部（L’Oréal Dermatological Beauty），从“活性健康”更精准地转向“皮肤科学”赛道，体现出欧莱雅在功效护肤领域更大的布局。皮肤科学美容事业部在过去两年均以超30%的高幅增长领跑，展现出强劲的动力。另据欧莱雅中国对外披露的数据，2022年，皮肤科学美容事业部以六倍市场增速，继续摘取皮肤学级护肤集团的明珠。

作为欧莱雅集团旗下“10亿欧元俱乐部”的品牌成员，理肤泉的亮眼表现数次被写进集团的财报中。自2001年进入中国市场，理肤泉在完成多渠道布局中一直保持着领先的市占率，同时构建了专业的品牌形象和高知名度。

当前国内功效护肤赛道变得愈发拥挤，理肤泉接下来将如何在中国发力功效护肤，获得确定性增长？理肤泉品牌总监孟颖琪在日前接受CBO focus的专访时，道出了一个长期主义者的发展答案。

● 理肤泉品牌总监孟颖琪

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产品矩阵进阶焕新，进军抗老赛道

伴随着事业部的新进阶，理肤泉也随之完成了品牌策略的精细化，于日前正式对外发布了全新的抗老线产品——理肤泉赋活修护系列。该系列首发了赋活修护面霜和精华液两款单品，价格方面，面霜为680元/50ML、精华液为720元/30ML，预计于12月15日在线上开始预售。

抗老产品线正式推出，标志着理肤泉品牌在深耕皮肤修护领域的同时向科学抗老领域迈出了一大步。且新品有几大亮点值得关注：其一，欧莱雅集团在科学抗老领域的前沿黑科技REGENAMIDE-22™（光塑抗老科技）首次被运用其中；其二，帮助激活新生，从而达到结构重塑，包括胶原蛋白、弹性蛋白等；其三，对比品牌此前的产品，理肤泉赋活修护系列对外展示了全新的视觉形象 ，产品LOGO保留了理肤泉一贯的蓝色调，整体视觉效果更为简洁、大气，突显了品牌的专业性和卓效性，将全新抗老科技REGENMEDIC的标识融入其中。

● 全新抗老产品线理肤泉赋活修护系列

“全新的抗老产品线是对理肤泉原有产品矩阵的丰富，这不是品牌调整的信号，更多是进阶与延续。”孟颖琪表示，一直以来，理肤泉投入在皮肤学修护领域，深入研究中国消费者的皮肤问题。品牌洞察到，消费者对于抗老产品的需求逐渐提高，且需求不断细分。

从市场来看，抗老市场明显扩容。《2022－2023年全球与中国抗老行业发展及消费者需求研究报告》显示，全球抗老市场规模已从2015年的1395亿美元增长至2021年的2160亿美元。聚焦到更细的年轻群体，福布斯数据统计，在中国20-24岁的都市女性中，五分之二都使用抗老产品，尤其是抗皱产品成为刚需。另据艾瑞咨询发布的《2022年中国医疗美容行业研究报告》，在各类医美项目中，紧致抗衰项目跃居榜首，面部年轻化成为新医美消费趋势。

● 理肤泉科学抗衰主题研讨会现场

因此，如何满足不同消费人群的抗老需求，是品牌面临的课题。全新理肤泉赋活修护系列便是模拟抗老机理，打造的专业皮肤学级抗老产品。

众所周知，人体的皮肤和所有的组织都具备自我修复的能力。那么，理肤泉赋活修护系列是如何放大肌肤重塑焕新的能力，在科学抗老领域具有怎样的前瞻性？

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全新突破性黑科技，开启多维抗老未来式

据了解，理肤泉赋活修护系列激活皮肤新生和重塑为整体的抗老思维，其运用的突破性科技REGENAMIDE-22™凝练理肤泉48年精研皮肤科学成果，融汇欧莱雅集团30年科学抗老研究。

理肤泉全球护肤品开发实验室负责人Frederique Labatut女士进一步对产品的研发理念和独特性进行诠释：

● 理肤泉全球护肤品开发实验室负责人Frederique Labatut

源自理肤泉光塑抗老科技REGENAMIDE-22™是欧莱雅集团30年科研重大突破，也是首次从源头激活胶原全链路。

首先，打开胶原开关，激活抗老源头信号，放大胶原新生指令；

其次，激活抗老关键胶原一17型胶原和胶原纤维。最新研究发现，17型胶原可以激活干细胞，维持DEJ层的活力，让真表皮连接更加紧密，而胶原纤维是真皮层的结构支柱，让真皮层结构更加稳固，皮肤更加饱满紧致；

最后，补足胶原数量。研究发现，1型胶原、3型胶原、4型胶原和7型胶原，占到皮肤胶原总量的90%以上。理肤泉光塑抗老科技，可以同时激活这四型胶原的共同新生，确保胶原的充足供给。

不仅如此，为体现出产品的功效、高级感和温和呵护，调香的过程中，理肤泉针对大量消费者调研，最终确定了比较中性、纯净的香型。

这款产品的配方，使用了欧莱雅集团专研的促渗科技，液晶结构正好在皮肤温度下达到融点。在皮肤温度下，面霜的固态结构将转化为最适合肌肤吸收的液体结构，做到渗透最大化、增加流动性，增加扩散力。

临床研究显示，使用含有REGENAMIDE-22™产品后，受试者在法令纹、木偶纹、面部下垂、紧致度、弹性等得到显著改善。

身为欧莱雅皮肤科学美容事业部的核心品牌，理肤泉去年在中国推出的“大哥大400”防晒新品中，也率先应用了集团在防晒领域30多年来的突破性创新技术麦色滤400，成为年度明星的防晒新品，强势带动品牌一波新增长。今年欧莱雅集团同样将最新的光塑抗老科技REGENAMIDE-22™首次运用到理肤泉的抗老新品中，旨在为消费者提供更好的专业抗老的科学护肤方案，全新赋活修护系列无疑将为品牌带来一波新增长势能。

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紧跟市场变化，快速做出决策

自1975年成立以来，理肤泉作为皮肤学级科学护肤品牌先驱，凭借专业的产品和皮肤护理理念受到诸多关注。在中国，理肤泉也一直保持着领先的市占率。Euromonitor、华福证券研究所调研数据显示，2015-2019年理肤泉在中国的市占率稳定在12%－13％，处于市场领先。

不过，伴随着中国功能性护肤品市场的快速崛起，赛道也变得愈发拥挤，理肤泉的竞争环境发生了很大的变化。孟颖琪认为，中国的专业科学护肤品类正处于一个蓄力加速的发展阶段。中国消费者的功效护肤理念也发生显著变化，变得更专业、更“精明”、更看重绿色概念。

对此，理肤泉在品牌策略上做出相应的进阶：

其一，不断加深皮肤科学的专业度。

孟颖琪指出，理肤泉始终坚持以“皮肤科学”为基石，给消费者真正从皮肤问题出发的解决方案。在欧莱雅集团全球研发实力的硬核支持下，理肤泉多年来深耕皮肤科学领域，致力于以创新科技改善皮肤状态，将产品品质作为首要追求，着眼于皮肤学领域前沿研究。

欧莱雅集团皮肤科学美容事业部医学总监郑一诫表示，过去5年理肤泉在临床研究做了非常多的投入和探讨，实现和开展超30项的临床研究和测试，发表超过50篇的学术论文，为产品的临床使用提供坚实的科学证据。

其二，精准洞察消费需求，强化本土研发。

和大多数品牌主打“敏感肌”的功能诉求不同，理肤泉专注聚焦“问题肌肤”，涵盖不仅是敏感肌，还有油痘肌、干燥、皮肤屏障修复、老化等，产品矩阵广泛，功效又非常精准。而这种精准是基于品牌持续对消费者的洞察。

在本土化研发上，理肤泉自2021年开始了在中国本土进行研发的尝试，为中国市场特别针对性地去研发一些单品。比如理肤泉B5面霜，就是中国市场特别开发的单品。

孟颖琪表示，理肤泉将持续洞察消费者需求，顺势推出更多科学产品，修护、维稳、抗老需求便是研发方向之一。

● 理肤泉产品矩阵

其三，注重品牌传播的专业性和科学基石。

理肤泉最大的亮点就是专业和科学，因此POL也是理肤泉非常看重的一块领域。理肤泉在各平台上长期与皮肤科专家、专业的知识博主合作，与消费者透明而专业地沟通，帮助他们建立适合自己的科学护肤理念。

孟颖琪也指出，品牌传播并不局限于专业的皮肤科业内，数字化营销也将是品牌发力的重点。理肤泉在近几年积极拥抱数字化营销，如尝试派样机、人工智能的肌肤检测工具等。“营销传播是为了跟消费者更好的连接，回到品牌本身，理肤泉以科学为基石，会更加注重内容本身，传达正确科学的皮肤护理理念。”

其四，多渠道并行，线上线下均衡发展。

“理肤泉一直坚持‘消费者在哪里，我们就在哪里’。”孟颖琪表示。从百货再到电商，理肤泉一直在突破自我。品牌在近几年也加大了电商和社交平台的传播，目前来看，在销售占比上，线上渠道比例偏多，但在增速方面，线上线下保持着均衡的发展。

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持续传递科学与爱的品牌内核

作为皮肤学级科学护肤品牌，理肤泉依靠产品的“硬核”特性来打动消费者，为消费者带来安全、高效的产品矩阵，与此同时也更多履行企业社会责任。

“科学与爱”，孟颖琪用简短的两个词概括理肤泉，这是她对理肤泉个人感受，也是理肤泉品牌的精神内核。

理肤泉国际总经理Laetitia Toupet曾说过：“透过皮肤，理肤泉专注于人。那些值得为之奋斗、值得为之探索、渴望更美好生活的人。”

在理肤泉的视角中，皮肤不仅仅是一个表层，它更是一个重要的器官，在人的生命与健康中占据举足轻重的地位。任何人都不应该因为皮肤问题、肤质差异、肤色不同、肌肤年龄或岁月的痕迹而被区别对待。

理肤泉植根于皮肤科学并回馈于消费者。作为欧莱雅“美丽大健康”计划的践行者，理肤泉多年来一直携手全球皮肤科专家开展临床研究，致力于改善肿瘤患者生活质量并为其提供皮肤健康解决方案。

自2008年开始，理肤泉持续专注研究肿瘤治疗对皮肤的影响，并在欧洲创建项目专属的科研团队。2022年起，理肤泉将“蓝丝带”项目引入中国，呼吁社会各界对肿瘤患者皮肤不良反应的重视。迄今为止，品牌累计捐赠超过155,000份产品，用于帮助深受皮肤问题困扰的患者，帮助他们实现皮肤健康，提升生活信心和质量。

如果说，浓厚的“皮肤科学研究”背景，深入消费洞察，是理肤泉品牌在中国市场站稳脚跟的底气。那么，持续的社会公益则放大了品牌“科学与爱”的精神内核。一面是严谨的科学，一面是感性的温度，形成了更立体的理肤泉品牌。在白热化的市场竞争中，理肤泉正带动整个功效护肤和大健康产业的新商业模式创新，获得确定性增长。