宋紫薇+空姐，“美女经济学”被理想汽车玩透了

理想汽车最近又上了热点新闻，不过不是因为产品，也不是因为技术。

12月9日，理想汽车在社交媒体平台上发布了《为什么越来越多空姐来理想卖车了？》一文，文中介绍了5位空姐转行卖理想汽车的案例，迅速引起广泛关注。

12月10日是理想汽车的“智能软件发布会”，这一天，理想汽车特地将长期作为主讲人的李想，换成了前IQOO知名产品经理宋紫薇。理想方面此次也是大方的承认了此事，此次智能软件发布会就是宋紫薇的首秀。

不得不承认，连续两次打出“美女”牌的理想，收到了效果。12月10日，理想汽车的抖音直播间涌入大量网友，人数最高峰时有超过265万人在线观看。而此时理想汽车的官方抖音号，也只有70万左右的粉丝。

显然，这庞大的流量就是奔着“空姐转行卖理想汽车”而来的，而直播间的宋紫薇又完美契合了“美女”这一话题。

理想公布的数据显示，仅在12月10日这一天，理想汽车的订单量就创造了历史新高，单日订单超4000辆。

理想汽车为了这一次的智能软件发布会，使用了“美女经济学+性感营销+空姐转行”等多重要素，营销操作直接拉满，最终大获成功。

玩转“美女经济学”

美女经济学理论起源于上世纪（参数丨图片）80年代末90年代初，市场经济的快速发展，加速了各个资源的整合。而美女，无疑也是一种资源，而且是高度稀缺的资源。于是从早前的百货商店到航空业到金融，房地产、互联网短视频直播，一直到现在的新能源汽车。在这些处于红利的行业，我们看见颜值高的从业者的概率也相对较大。

到了大众传媒时代，美女经济进一步被放大。美女给人美感，引人注目，能够催生巨大的“注意力经济”。美女经济是一种以美女为介质的特殊传媒经济。美女经济以其亲和力强、感染力强的特点，在传播过程中效果良好，成为各界竞相争取的传播载体。

作为一种可以经营的资源，美女经济围绕美女资源产生一系列的增值效果,其中, 美女不是被直接消费的商品,而是美丽传播的介质。

可以说，各行各业其实都在若有若无地运行着美女经济理论，只不过理想汽车直接做到了明面上。

比如说空姐转到新能源销售，这本身是一件非常平常的事情，只是因为空姐这一行业的特殊性非常吸人眼球，个例被无限放大了。事实上，理想汽车方面至今为止也只透露了5位明确的从空姐转行过来的，以理想汽车在全国的销售渠道来说，招到5名空姐转行过来的并不难，但远远谈不上“众多”，但理想就是把她们集中到一起来宣传了。

表面上看，这很像一种营销的套路，当然大概率也有理想营销部门暗中助推的结果。理想作为车企中的新媒体营销之王，不可能监测不到小红书上关于自己的内容，有意无意推波助澜也在意料之中。

花式营销的擅长

从目前来看，无论汽车行业人士的分析，还是航空公司人员的回应，都表明了“众多空姐转行卖理想汽车”只是理想搞出来的虚假宣传。

理想汽车这么做，就不怕引起消费者群体的反弹吗？

实际上，理想汽车的消费者群体是一定的标签符号的。理想汽车成立已有8年，产品主打的是家庭豪华智能电动SUV。

注意，从理想汽车的定位中可以发现，关键点既不是豪华，也不是智能电动SUV，而是“家庭”两个字。

理想汽车是非常适合家庭出行的车型，在设计上满足了一家人出行或出游的需要，车主也默认为男性。

因此，在新能源汽车市场中，理想汽车的用户也被戏称为“奶爸”，理想车也被戏称为“奶爸车”。

看到这里，或许你已经知道了，对于奶爸来说最精准的营销是什么呢？毫无疑问就是美女了。

产品、品牌经营的背后，要深刻洞察男人的品味、兴趣与爱好，无论是何种产品和品牌，其评价体系都必须参照当下男人的审美。只有过了男人这一关，才能说这个产品和品牌是成功的，这个产品和品牌才能俘获女人多变的心理。

当然，有人会说现在是男女平等、女人能顶半边天等等。这些都是事实，但别忘了，这些社会性永远无法抹杀人的动物性和生物性，而后者才真正接近事情的本质：这仍然是一个男人主导的社会。因为：懂男人才能得女人，得女人才能得天下。

这就是为什么理想汽车突然风格大变，用空姐、美女等一系列吸引奶爸的属性来做营销，刺激用户购买。

按理说，这种有“低俗营销”嫌疑的行为，都会遭到相应的抵制。但理想的用户群体本就是奶爸，对美女、空姐这些要素几乎没有抵抗力，算得上一个愿打一个愿挨了。

值得一提的是，理想汽车这么做，背后也有不得已的原因。

新能源汽车被公认是汽车行业的未来，所以赛道十分拥挤，竞争对手众多。第一梯队的比亚迪和特斯拉几乎成为双寡头；广汽、上汽、北汽、长安、吉利等等一众传统燃油车巨头集体转型新能源，加上本身粉丝用户较多，转型后实力强劲。

比起这些竞争对手，理想真的太知道自己的长短板了。受限于成立时间及车型数量，整体销量是比不过的，单车型销量以及销量增速却是完胜，最大的原因就是营销手段多样。

比如碰瓷中国高铁、碰瓷A、发布周销量榜、喊出500万以内最好SUV的口号，理想汽车的宣传营销方式一直备受全网关注，其标志性的“碰瓷”模式，不管是创始人李想，还是其他高管，都是一向如此。

BB

这一次的“空姐转行”或许只是一个开始，在首战告捷之后，理想汽车未来的风格有可能会全面转向美女营销，靠美女拉动汽车销量！

可正如业内的判断一样，行业愈发内卷，理想要想把销量规模提升一个等级，受限于市场规模与产品定位，难度将非常大，如果理想没有建立起自己的护城河，就有可能被竞争的洪流吞没。

还是那句话，车企们压力巨大，残酷的市场竞争之下，“美人计”当然有作用，但只能影响一时局面，很难决定最终胜负。（采写 |汽车有智慧 火焱）