我是一个共享雨伞加盟代理商。
在两年之前,我是一个厨子,跟我老婆开个小饭店。
在这南方城市,潮湿多雨,有时候进店时还大太阳,坐一会外面可能就大雨倾盆了。
碰上这种情况,不是很忙的话,我们一般会打伞把顾客送到车里。人家来照顾我生意,走的时候淋湿了,我心里过意不去。
脸熟的话,有时候跟我借把伞,说晚点还,我也就给了。
绝大部分时候,借出去的伞都能在未来半天一天里还回来。偶尔也有例外,会还得晚一些。
有一次下大雨,店里的伞都借出去了,在店里吃完饭的人走不了,坐着等雨停。外面偶尔来一两个人,想进来,看到一屋子的人,扭头又走了。
我在后面看到这情景,只得苦笑。
看着收银台摆着的共享充电宝,心里想,要是有共享雨伞就好了。
有些事,不敢想,一想啊,这个脑子就停不下来。后来雨终于停了,我也开始忙活起来,但脑海里的想法挥之不去。
当晚打了烊,回家洗澡收拾完,我开始查共享雨伞。令我没想到的是,还真有共享雨伞机厂家。我的心开始躁动。
我把查到的信息和我的想法跟老婆说了下,她也挺支持我,于是我保存了厂家的电话,先睡觉了。
第二天一早起床,我就打查到的厂家电话,咨询了一些信息后,我决定搞一套设备放在店里。
走完流程,经过一段时间的等待后,设备到了。我按照指引,一步步操作,把设备安装好。
厂家给我提供的有雨伞,雨伞架、小程序,售后指导和后续的客服保障。
而我需要做的,只是把它组装好放在这里,仅此而已。
有了这套设备,不管下多大的雨,店里再也没有出现过下雨天坐一屋子人的情况。
车停在附近的,我还是自己打个伞送他上车,附近的住户,一般都会选择扫码拿一把伞走,然后在之后的一天半天里把伞还回来。
甚至,在周边商铺消费的人们,有时候也会来我这里扫码借伞。我也很乐意他们借伞,毕竟,我有租金收益嘛!
后来,我又想到了周边的一些商场、超市,在那些场所消费或者过路的人,他们可能也是需要用到共享雨伞的,如果能在那些地方投放一些共享雨伞机,应该也挺有市场的。
我尝试着找附近的超市谈了下,有几个意愿挺强烈的。
我问了一下厂家,他们建议我跟场地管理者签个协议再投设备。我按照他们说的,先把协议签了,然后找厂家定了几套设备投放过去。
跟我预料的差不多,市场反应不错,按照这个势头下去,雨季过去,应该就能回本。
事实也确实如此,雨季过去,投设备的成本就已经收回来了。再往后,虽然是淡季,但是租金收益就是纯赚了。
但是我觉得我还能做的更多些。
我跟老婆商量了一下,给店里请了个帮手,老婆跟我开了几年店,炒菜也拿得出手,而我要做更重要的事。
我把附近区域能想到的可以投放共享雨伞的场地挨个梳理了一遍,商业街、医院、商超、地铁站、学校、公园,做好路线规划,每天跑好几个场地去谈。最理想的场地谈不拢就去谈它周边的商家,谈好了签协议,都签好了就定设备。
设备到了,我就去投放设备。两三个月过去,我人瘦了一圈,黑了不少,银行卡余额也所剩无几。
而市场正值淡季,进账少得可怜。
老婆虽然嘴上不说,但炒菜时偶尔多放的盐还是暴露了她的担心。
我很心疼,却也只能沉默,甚至有时候会怀疑自己这一步是不是走得太过了。
开这家店,虽然扣掉所有成本后还能有些盈余,但架不住家里有老人有小孩,老人年纪大了身体不好不敢怠慢,小孩也不想他受委屈,每个月家庭开支都不小。几年下来,家里就存了这点钱,现在被我一把花出去了。
我有空就在店里做事,但大多数时候还是老婆在做,看得出她眼里的疲惫。
就这么不温不火地熬到了过年,我知道过完年,之前播的种子就该结果了。
果然。
年后没多久,后台逐渐有了稳定的租借记录和租金收益,老婆紧皱的眉头慢慢舒展。
再到后来的连日阴雨和娃娃脸的6月天,雨伞租借的收益更是有起色。
某一天过了饭点,店里没啥人,我俩各自在按手机。我打开软件,输了一串数字,点击确认转账。
不一会,老婆手机“叮”了一声,只听老婆“嗯”的一声,十几秒后,她抬头看我,又低头看手机。
我一边用余光看她,一边憋笑,一边假装认真看手机。
然后老婆变得出奇安静,我隐约感到她肩膀在抖。
我走过去,搂她入怀,她揽住我腰,忍不住嚎啕起来。
是啊,当初是我孤注一掷,把几乎所有积蓄全部投了进去,又经过几个月的淡季,年都过得十分压抑。
虽然我自信只要熬过淡季,就会收获回报,但是谁敢保证不会有什么突发事件。
刚才我把当初投的本钱,转到她卡里,相信这个数字,已经在她心里萦绕了无数遍。
她哭着笑着捶打我,就你爱捉弄人,打死你。
我想把店关了,老婆不肯,说是老本行,不管怎样都是一份收入,能兜住温饱。
那只能再辛苦你一阵子了。
在跟厂家的接触中,我了解到,除了雨伞共享设备,他们还有其他共享产品,适用于医院、公园、商场等场地,并且收入更稳定,受季节、气候影响更小。
之前手头资金有限,不敢想。现在本钱赚回来了,还在源源不断地进账,那就有想象空间了。
目前,正在了解其他共享设备的运作模式和设备投放相关事宜。
接下来,会去找相对应的场地去谈,签合同,投设备。
未来的规划是在这个行业扎根,深耕,依靠这个行业,实现家庭收入的跨越式增长。
希望能给家人带来更好的生活。
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