教培机构怎样打造“差异化竞争”？

引言

“同质化竞争”是一个老生常谈的话题，无论大家在教育培训的哪个分支领域发展，难免都会碰到这个问题。在市场竞争愈发激烈的今天，学校运营无区分、无特色、无亮点，必然会形成更加明显的学生分流，校长们的教育之路也会走得越来越艰辛。

同质化竞争中差异化突围，校长必须自问：孩子为什么选择在我这里学习，而不在其他学校？教学效果、地理位置、资金、经营模式、销售技巧等这些优势你到底具备哪几种？那么今天我们就一起来分享学习相关经验吧！

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教学效果 ·优势

中小学教育培训主要分两大类，一类是应试教育，一类是趣味教育。应试教育，覆盖中小学全科以及小升初；趣味教育，则譬如中低年级的音乐、书法、美术等。

应试教育成败的关键是什么？那就是教学效果。只有超预期的教学效果才能牢牢抓住家长和学生的心。这里有个形象的比喻：十几年的诺基亚几乎不会被用坏，功能非常稳定，但是被苹果KO了，为什么？很简单，就是因为诺基亚始终没有为用户创造惊喜。而苹果手机做到了，也就成功了。

我们创办教培机构，不论以何种方式招收到的学生，对待我们的“种子”用户，我们一定要为他们创造教学效果的“惊喜”，而不仅仅是满意。满意的教学效果最多只会让家长、学生暂时不选择离开。所以作为校长你最需要在乎的就是教学效果好不好，有没有惊喜，有没有口碑，以及通过口碑而产生的家长、学生自传播效应。

所以，一个学校的教学效果不仅是最应该打造的核心竞争力，更是其他优势建立的前提与基础。

02

招生技巧·优势

招生技巧优势就是市场推广。大家一定要分清楚，在不同层次的城市做教培机构招生市场推广，一定会有很大的不同，但无论什么区域，“少花钱”的原则是不变的。

给大家列举3种销售方式：

第1个，是最原始、最简单的，学校开业或周年庆，广而告之“课程非常便宜，大家快来报名呀”。这种方式已经谈不上有什么效果了；

第2个，有些变化，“我们学校师资雄厚，环境优美，快来试听体验。”除了公开课，还可以帮学生分析试卷；

第3个，围绕教育或学生的某个共性或特定问题，来我这里可以告诉你怎么解决，比如小升初应该怎样应对，中考应该关注什么等等，信息、经验、方法都可以贴心的让你感受到我的专业。

上述3个方法，你觉得哪个会更好呢？答案不言自明，所以不是你使劲宣传，使劲推销，就能把教培机构招生的市场推广做好的。我们要做的是找到家长与学生的真实需求，突出专业性，提供被需要的内容，进而吸引他们。

招生技巧也好、市场推广也罢，要做的出色，奥秘就是做好学校最应该做的事。一是教学本身，二是在教培机构招生推广上回归“教育人”本真的教育思维与行为。比如为了解决家长们头痛的“小升初”、家庭教育等问题，可以组织大家去重点中学参观交流或组织专题讲座，真心实意为家长们提供解决问题的可能与办法。

做好学校应该做好的事情，不需要推销，不需要广告，家长因此建立的对学校的信任，甚至是依赖，就是教培机构最好的招生市场推广。往往让所有校长啧啧称奇的口碑营销案例也就是基于这个简单的道理。

03

选址·优势

教培机构选址除了围着学校转的原则，会区分并选择正确的目标学校很重要。重点小学和普通小学在课程消费能力上差五到十倍是不夸张的现实。

在这里为大家讲一下“重点小学选址法”。尽管重点小学周边房租会更贵（1.5-2倍），但5-10倍的消费差才是核心。这里再强调一下：教学质量是基础与前提，否则这个选址原则也帮不到你。

另外在较大的城市，“麦当劳肯德基”选址法是另一个思路。大家都了解，往往在肯德基旁边多半有麦当劳，麦当劳旁边多半有肯德基。从这个现象可以得出一个相对规律，如果有学校在某个地段经营的很好，该教培机构招生量大，那么这个地段可以成为你校址的一个选择，但你要想清楚一件事，你的课程方向与那所已经不错的学校是可以错位竞争，还是正面对撞。

如果当地一个特别大的英语学校，你在他旁边开展音体美等差异性课程，基本上在招生方面不会有大问题。如果不得不正面对撞，也不是不可以，你需要搞清楚对方是总校还是分校，与分校竞争胜算还是较大的，但与对方的总校进行同质竞争，那成功的机率恐怕就很难说了。

04

资金·优势

就像烧开水一样，你把水烧开了，就意味着学校的经营步入了正轨。但当水还未烧开时，千万不要轻易放弃，用正确的方法再坚持一下，否则之前的所有努力就白白浪费掉了。这个就是“临界点效应”。

对于学校经营的资金问题还有两个认识：一是把钱花在该花的地方。像学校的装修，在具备条件的情况下，尽可能的提高标准，毕竟这是长期投资，也是家长、学生体验的需要，但条件有限的情况，在硬件方面就一定要“节衣缩食”了；二是教培机构在任何时候都不要在资金上有“透支”的行为。

在了解了上述内容后，大家应该知道打造学校差异化竞争力的思路与切入点了。但方法易得，做到并做好才是关键。上述的运营思维、实践经验与具体方法，大家可以通过参照对比，对各学校如何打造自己需要的差异化竞争力，形成全面、清晰的思路。