年终买房捡漏机会出现？多地楼市“以价换量”，降价空间打开

2023年时间所剩无几，开发商进入售房回款的冲刺阶段。基于今年惨淡的市场行情，楼盘想取得好看的业绩，最有效的招术就是降价。对于想买房的客户，只要不对市场抱有不切实际的价格期望值，年底的房地产市场确实到了机会遍地的时刻。

最近，江苏苏州住建局回复网友咨询时，明确提到新房销售不得高于备案价，低于备案价的，则不受限制。苏州市相城区住建局回应称，楼盘销售的房源本身属于商品，如果不允许开发商降价促销，有可能导致企业资金链断裂，项目出现烂了尾的风险。“目前的市场形势下，不允许企业降价不合适，我们不能控制企业正常的市场销售行为。”

苏州住建局的回复，以官宣的形式，为开发商降价售房开了绿灯。年底，苏州的各大楼盘再也不用为大幅降价促销，而遭主管部门处罚。这对中国楼市是一次不小的进步。

今年以来，全国各地楼盘大幅降价活动遭老客户围堵，被政府中途叫停的案例时有所闻。惠州楼盘5折售房，武汉开发商住房直降5000元的大尺度降价，成都保利项目6折促销的新闻都成为楼市爆点，但结局无一例外均是半道夭折，开发商退钱道歉了事。

但在楼市的漫漫下跌浪中，任何死扛价格的逆市场行为，不仅无济于事，还错失销售回款的时机。经过全年的多空博弈后，年底的形势一目了然，开发商的活命要求压倒一切。苏州市住建部门的声明是顺应市场变化的明智之举。

虽然这个是相城区回复的，但苏州很多地方都有了不限制降价的规定。面对开发商以工抵房按照初始6.2折出售的情况，常熟市住建局回应表示，与开发企业核实了相关情况，开发企业的项目资金紧张，为了回笼资金支付工程款等费用，实行促销。商品房销售价格实行一房一价，成交价格由双方协商确定，价格上下波动属于市场正常现象。

据开发商透露，苏州市以及下辖县级市都没有要求过网签价格下限，又被叫停的属于个别现象，各家楼盘降价幅度由企业自己决定，没有明文规定。楼盘销售降价幅度不受政府干预，对开发商回笼资金有极大好处。

不仅苏州，在逼人形势下，全国多个大城市都掀起以价换量的售房活动，尤其是历来价格最坚挺的一线城市，近期销售回暖的主要原因，就是开发商降价促销。

北京朝阳五环边的绿城沁园项目，之前的是6万多，这次以工抵房的名义直接降到了4.7万/㎡，同时降价的，还有绿城的另外一个新房楼盘晓枫印月，同时降价了。北京是四大一线城市里面最坚挺的，连北京的新房房价都跌了，那么其他的城市就更不用说了。

深圳市公开要求房价不得低于备案价的85%，某些极度缺钱的开发商，竟然搞出了0.5成首付。

位于深圳龙华区的住宅项目富基·云珑府，最近被曝出“0.5成首付，剩余2.5成由开发商垫付”的活动。该活动购房者可以先付0.5成首付，然后再与开发商签订另一份协议，把剩余的2.5成首付分散到后续月供中。按照0.5成的首付比例，有些小户型的首付甚至不到50万。这样的操作属于“阴阳合同”，开发商不能公开承认。前不久，富基·云珑府发布声明，否认“0.5成首付”的促销活动。

表面上开发商不会承认降价行为，但私底下，买卖双方你情我愿的交易行为是禁止不了的。新房市场的降价现在还是犹抱琵琶半遮面的试水状态。而一线城市11月二手房的销售回暖，则完全是业主主动降价的结果。

北京市住建委公布的数据显示，11月份，北京二手住宅网签量为12545套，环比增长17.8%，同比增加16.7%。11月份其他几个一线城市二手住房交易量均出现反弹。上海11月份二手房网签成交16173套，环比10月份上涨约7.12%；深圳11月份二手房成交3133套，环比上涨12.9%，同比大幅攀升44.5%；广州二手房成交实现“四连涨”，11月份达到10182套，环比10月份增长8.8%，同比去年11月份增长83.7%。对于11月份四个一线城市二手房成交反弹情况，业内专家认为业主降价卖房是主要原因。

广州11月份二手住房价格为29211元/平方米，同比下跌2.2%；深圳11月份二手房成交价低于指导价占比已达到78%，较10月份大幅提升7个百分点。随着春节楼市销售季的到来，各城市楼盘主动降价促销的营销战一触即发。

世界上没有只涨不跌和只跌不张的楼市，中国房地产的调整时间已经过于漫长，市场风险得到有效释放。此时，各地出现“以价换量”的促销大战，对有购房需求的居民来说，是一次不错的抄底捡漏机会。