对话Solarever董事长赵子强：在新能源浪潮之上，向阳而生

美国旧金山当地时间11月16日，在2023年亚太经合组织工商领导人峰会（简称“APEC工商领导人峰会”）期间，Solarever董事长赵子强应邀参加一场题为“能源转型，为了更加可持续的未来”的官方午餐会。

此次活动的主题映衬了赵子强在墨西哥能源领域的探索历程。在大学毕业后，他踏入了能源领域，一直专注于能源技术的创新和转型，并创立了Solarever。该公司立足墨西哥，在充分利用中国供应链优势的基础上拓展北美市场，业务涵盖了太阳能、储能、电动汽车、充电站建设及运营，致力于构建能源互联网的生态闭环，并希望让世界各国的用户都能用上清洁的可再生能源。

今年，赵子强入选了“2023福布斯中国·最具影响力华人精英TOP 100评选”，而他所在的新能源行业也成为了全球关注的新方向，推动着Solarever迈向一个全球化的企业。“风口一定不是追来的，一定是坚持熬下来的。当坚持到风口来临时，你就能一起飞，即便风停的时候你也不会死。”赵子强说道。

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在墨西哥深耕13年

2009年，从华中科技大学机械设计制造及自动化专业毕业后的赵子强入职特变电工集团，而当时该公司已开始尝试拓展国际业务。2010年2月，赵子强因业绩突出被委任为特变电工驻墨西哥首席代表，这距离他入职才7个月。

在独立负责海外市场三年后，赵子强于2013年2月离职创办了Solarever。比起相对更有热度的东南亚，当时的墨西哥可以算是出海的“不毛之地”，并没有吸引太多的创业者，而赵子强则在独立负责墨西哥市场的过程中看到了光伏领域的创业机会。

作为全球光照最充足的国家和地区之一，墨西哥的地理优势决定了其是太阳能开发利用的绝佳之地。墨西哥的市场规模不大，但企业可以充分利用北美自由贸易协定的政策优势，在当地制造产品，再将产品出口到市场规模大且利润高的北美市场，税率也相对更低。另外，随经济社会的发展，墨西哥具备了很好的工业基础，尤其是制造，物流、人力等各方面成本相对较低，毕竟如果将制造加工环节放到北美，不仅劳动力成本高，获得污染环评等许可也很困难。因此，对于想要进军北美市场的企业来说，墨西哥不失为一个选择。

让赵子强对墨西哥更有信心的一个因素是，该国的政策和规划对发展新能源业务非常有利。墨西哥有相对长远的可再生能源发展规划，且不会因执政者的变化而变化。墨西哥政府已经承诺，2024年该国将实现35%的能源消耗来自清洁能源，而赵子强预计，未来的政策可能会比当下更为友好。另外，海外的电网覆盖情况较差，家庭对储能产品的需求量较高。

在墨西哥经营了10年后，Solarever已成为一家总部位于美国、研发及采购中心位于中国、生产制造基地设在墨西哥的创新研发型光伏企业，也是墨西哥本土最大的太阳能制造企业之一。该公司生产的光伏组件已出口到美国、加拿大、哥伦比亚等国家，并在墨西哥推出了自有电动车品牌SEV，甚至有墨西哥媒体将其称为“墨西哥的特斯拉”。

Solarever的电动车品牌SEV

对此，赵子强感觉“自豪”，但坦言公司在很多地方和特斯拉有很大差距，要不断向对方学习；同时，他也非常欣赏特斯拉CEO马斯克。“他在我心中就是一位导师，我在他身上学到了很多。”

Solarever和特斯拉在储能产品领域存在一定的竞争，不过两者的公司定位和目标群体不一样。特斯拉更注重中高端市场，而Solarever更专注于大众化市场。在家庭储能产品方面，Solarever在对标特斯拉的基础上做了一些创新。赵子强认为，与特斯拉相比，Solarever的技术路线更优，在充放电时间效率及充分程度等指标上可以做到更好。目前，Solarever已经在北美部署了本地化团队开展服务和运营，以做到更快速地响应，且成本上有一定优势。

怎样去优化产品、覆盖更大的群体，这是赵子强不断思考的一个问题。在服务体系上，赵子强希望Solarever能采用高效快速、一体化、成本更低的方式，而他表示不会和特斯拉拼无人驾驶技术，因为没有对方做得那么好。“把产品设计好、质量做好、功能做好、把特斯拉没有覆盖的客户群体覆盖掉，这是我们在墨西哥能够实现的优势。我相信，通过对服务质量和成本的优化，我们能够慢慢地赶上，但这需要一些时间。”赵子强说道。

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置之死地而后生

Solarever的脱颖而出并非偶然，而是在充分了解市场的基础上，通过建立品牌、销售渠道，优化产品来实现发展。赵子强表示，公司此前的发展比较平稳，“每年有百分之几十的增长，基本上都有利润，而且公司从2021年开始爆发式增长，2022-2023年的营收增长率和利润增长率都超过200%。”这得益于Solarever对产品和服务的优化，以及建立起了更高效、更安全的管理体系。在赵子强看来，实现高速增长靠的是基本功和积累。

在墨西哥呆了十几年的赵子强对本地化有心得。他相信，一家全球化的企业要想基业常青，就一定要做好本地化的工作。只有充分理解一个国家的企业和文化，才真正有可能在一个地方扎根发展。他认为，真正的全球化不仅是产品销售的全球化，还包括生产能力的全球化、制造的全球化、研发的全球化、企业文化的全球化，以及社会责任的全球化，要给当地带来就业和科技创新，并践行社会责任。

Solarever的储能电池

目前，Solarever已经在理解并尊重墨西哥文化的情况下，建立起了自有的企业文化和管理团队，而在墨西哥的长期积累也让赵子强能够和政府部门、社区、工会进行顺畅的沟通。他在近期举办的福布斯中国·最具影响力华人精英颁奖典礼上分享了企业做好本地化的窍门：首先要用好本土人才，要在尊重当地文化的基础上建立有效的激励机制，让本土员工能够产生共同奋斗的感觉，从而激发其聪明才智，帮助公司拓展市场。另外，在做产品和品牌推广时，企业要和当地媒体展开线上和线下的有效沟通，为自己赢得更多宣传和参展机会。

当然，这些心得的背后少不了艰辛的探索。2015年，Solarever的业务刚有一点起色，但由于对当地文化不够了解，加上管理上有疏漏，公司里出现了严重的盗窃事件，产生巨大的损失。事情发生后，Solarever开始反思企业文化、内部管理、库存管理等方面的问题，并建立起了一套科学严谨的管理体系。此后，Solarever再也没有再发生类似问题，这套体系也支撑了企业这些年的快速增长。“当时真是有种劫后余生的感觉。”赵子强回忆称，“实现成长的最好办法就是去犯错，承受痛苦。”

Solarever之家

根据赵子强的规划，Solarever在墨西哥市场已有深厚积累，中短期内会专注于拓展北美市场。作为一家由中国人在墨西哥创立的企业，除了将供应链中心和研发中心设在中国，Solarever也在和中国的新能源公司有越来越多的合作，毕竟中国的供应链优势在太阳能领域处于世界领先的位置。Solarever会与中国企业成立合资公司，由国内合作伙伴提供设备和技术，Solarever负责本土化管理和市场拓展，这能帮助中国企业实现快速的本土化落地。

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构建能源互联网

赵子强很庆幸自己是从华中科技大学出来的，因为他团队的合伙人有很多是该校的同学和校友。跟同学和校友一起创业，能够彼此知根知底、互相认可和信任，也更容易建立起共同的梦想。

Solarever董事长赵子强

谈到自己的梦想，赵子强说，自己从大学起就“梦想能通过能源互联网来改变这个世界，让世界变得更好”。他不想只是做一门生意，更希望通过自己的努力让能源结构更加合理、更加智慧化。

梦想不能只停留在口头上，而是要有具体规划和现实的投入。赵子强表示，在过去的10年里，Solarever坚持把利润投入到公司的制造和研发等环节，并逐步构建起了太阳能和电动车产业生态。

在他看来，能源互联网的目的是把现有的中心化能源结构变成去中心化的、扁平分布式的能源结构。当前社会的主要能源成分是天然气、煤炭和水电等，如果要变成分布式的清洁能源如太阳能、风能等，就要提升能源的稳定性，解决发电体、储电体和用电体的管理问题，并利用大数据构建高效的智慧化平台。

赵子强坦言，构建能源互联网的方法有很多，但首先要有法律法规的许可，同时要有用户积累，且需要相对较长的时间才能落地。如今，Solarever已经通过销售太阳能和家庭储能产品形成了用户规模，也积累了一定的客户数据，这些都有助于赵子强进一步实现自己对能源互联网的设想。

讲这番话的时候，赵子强正在前往APEC活动的路上。“我们都站在浪潮之上，都有机会成为时代的弄潮儿，但前提是能够深耕所在的行业，去All In、去坚持、去努力，然后熬到风口的到来，实现腾飞。”

文章由“2023福布斯中国最具影响力华人精英评选”组委会撰写

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