流量暴降，跨境通的ZAFUL也要不保？

11月24日，跨境通在投资者互动平台表示，根据2023年半年度定期报告，公司跨境电商进口业务占总营业收入的92.11%，跨境电商出口业务占总营业收入的7.23%。

今年上半年，跨境通总营收34.8亿元，也就意味着，进口业务实现营业收入32.05亿元，出口业务实现营业收入仅2.52亿元。

2018年，跨境通总营收达到最高峰（215亿元），其中跨境电商出口业务占比超过70%（155亿元）。随着环球易购倒下，帕拓逊出售，跨境通的跨境电商出口业务不断萎缩，如今它挖空心思保下来的飒芙（ZAFUL）经营状况也一再亮绿灯。

旺季访问量却大滑坡，ZAFUL“危”

虽然今年旺季不旺，但各个平台和独立站都迎来了一年中的流量高峰。然而，ZAFUL却截然的情况却相反。similarweb数据显示，8月至10月，ZAFUL的访问量连续下滑，在卖家纷纷爆单的10月，访问量却只有118万，与8月相比，直接腰斩。三个月总访问量仅为527万，月均不到180万。

Google trends的数据也反映了类似情况。早在6月初，“ZAFUL”在全球的搜索热度就已经开始下滑，而之前的几个月，搜索热度都比较稳定。

这个时间点不免让人想起了今年6月环球易购供应商到ZAFUL深圳办公室讨要被拖欠货款一事，当时数十名供应商轮流值守，并尝试通过阻止员工办公的方式，让跨境通出来解决问题。

此外，有一个现象值得关注。小编发现，在“ZAFUL”关键字的相关查询中，Temu的搜索量飙升，且对比双方过去12个月的全球搜索热度，ZAFUL下滑的时间刚好与Temu的崛起吻合。

当然，ZAFUL走到今天并不能将锅甩给Temu，与之相比，ZAFUL本身的问题更大。

通过财报查询发现，ZAFUL的流量在近几年出现了断崖式下降。2019年至2023年，ZAFUL的注册用户数量一直在增长，但是月均活跃用户数和月均访问量却一路下跌。2019年底，月均活跃用户数还有2300万人，到2021年底却只有768.67万人了，仅为当初的三分之一。而到了今年6月底，月均活跃用户数更少了，仅有481.99万人。

月均访问量同步暴降。2019年底，月均访问量仍有16566万次，到2021年底只有7238.09万次，不到两年前的一半。

对比三年的数据可以发现，ZAFUL真正的流量崩盘始于2021年，此前虽有下滑，但幅度有限，而这个时间恰好与环球易购暴雷时间重合。

这说明，环球易购暴雷还是影响到了ZAFUL的运营。2021年环球易购暴雷后，作为仅存的优质资产，ZAFUL被跨境通从环球易购低价剥离，转让给其子公司飒腾。

不过，就目前的情况来看，ZAFUL并没有向跨境通预想的道路走。而且情况越发糟糕。

事实上，ZAFUL的起点并不低，此前它和SHEIN一度被称为“快时尚品牌绝代双骄”，在快时尚领域有极高声誉。但如今，SHEIN已经成为一家估值超过660亿美元的独角兽，ZAFUL却在为不到180万的月均访问量发愁。

连续两年亏损，ZAFUL无法助跨境通翻身

2018年，跨境通总营收达到最高峰（215亿元），其中跨境电商出口业务占比超过70%（155亿元）。彼时，如今的A股上市大卖安克创新年营收仅52.35亿元。

2021年是跨境通业绩发生重大转折的一年，这一年，跨境电商出口业务的两大组成部分：环球易购和帕拓逊，一个实施破产清算，一个被出售，总营收暴跌至88.18亿元。

而此前在营收中占据绝对地位的出口电商业务比例也快速降至个位数。2020年，跨境通跨境出口电商业务实现营业收入100.79亿元，占总营业收入的59.21%。但2021年，跨境出口电商业务实现营业收入26.79亿元，与2020年相比下降73.41%，占总营业收入的30.38%。到了2022年，跨境出口电商业务营收总额仅为4.7亿元，仅占总营收的6.77%。

此时，从环球易购低价剥离出来的ZAFUL，成了跨境通仅存的跨境电商出口业务。

在此之前ZAFUL的表现一直都十分优秀，哪怕2019年和2020年跨境通连续两年巨额亏损，它也仍能保持盈利。有业内媒体曾做过测算，2020年，ZAFUL的年营收可能达到56.13亿元。

但2021年它开始走下坡路，除了上文提到的流量，业绩也在狂跌。这一年飒腾实现营业收入6.08亿元，净亏损4.29亿元。2022年，再次收缩，营收总额仅为4.7亿元，净亏损8千多万元。2023年上半年，飒腾实现营业收入2.49亿元，净亏损1500多万元。

目前来看，跨境通要借助ZAFUL东山再起是不太可能了。

现在，跨境通已经成为了一家进口为主，出口为辅的跨境电商公司，与此前的情况完全颠倒。

现在其跨境电商进口业务占比超过90%，主要通过子公司优壹电商完成。此前，跨境通曾在互动平台表示，优壹电商获得了国际知名品牌商的认可与商业代理授权，为达能集团在中国线上交易的唯一代理商。公司进口跨境电商针对母婴品类，提供围绕品牌发展的一站式全产业链服务。目前包含爱他美、诺优能等达能旗下奶粉品牌。

今年上半年，跨境通进口业务实现营业收入32.06亿元，占跨境通营业收入的92.11%，净利润接近8千万元。据悉，优壹电商从海外进口的品牌主要包括服装类、家居类、母婴类以及保健品、美妆品类等。

虽然国际知名品牌对零售商来说更容易分销，但从企业发展的角度来看，自有品牌才是未来。自有品牌对于公司来说具有独立性和独特性，可以为公司带来品牌溢价和品牌忠诚度。

另外，授权的品牌都有一个时间期限，到期后，该品牌是否继续授权仍是一个未知数。此前就曾有供应商表示优壹电商存在这方面风险。因此，长远来看，跨境通的跨境电商进口业务也存在不确定性。

出口业务不断萎缩，进口业务也看不到很好的未来，跨境通还能翻身，变回那个超级大卖吗？