一加中国区总裁李杰：竞争比拼产品力，未来3年硬件净利润率可以为0

本文来源：时代周报 作者：何珊珊

一加手机迎来自己的第一个10周岁。

12月4日晚，一加把围炉夜话周年庆活动主题命名为“相逢的人会再相逢”，已经回归OPPO的一加创始人刘作虎在现场露面。

这一晚，他回顾了很多，比如“创立一加时做产品的初衷”、“数字系列与字母系列的双产品策略”、“从一加1到一加12的变化”，他甚至提到“全球超1000万社区用户粉丝”，称一加是为数不多真正拥有粉丝文化的手机品牌。

过去10年，许多曾经在国内手机市场搅动风云的手机品牌逐渐淡去身影。而一加从独立运作到进入OPPO体系，从极客市场到定位性能标杆，经历了多次极限挑战。

当下，创始人刘作虎以及操盘手李杰都需要思考，一加的下一个10年如何走。

一加仍然有野心。一加12新品发布会上，一加中国区总裁李杰放出豪言：利润不是目前最大考虑，未来3年要做2000元以上线上市场第一，一加未来3年硬件综合净利润率可以为0。

10岁的一加，在智能手机市场能否找到自己的上升空间？

聚焦打造爆款

一加12，在12月5日如期而至。

李杰对一加的新品非常自信，他表示，“一加12将所有用户高频使用场景的体验均做到极致，搭载高通骁龙 8 Gen 3 平台，超越目前市面上所有 Pro 机型的产品力”。

此时距离1月发布的一加11间隔大约11个月，与之前的一加11相比，新品除了延续“相似度极高”的外型设计并重回三段式控制键，在处理器、屏幕、影像、续航以及外观打磨上都有进一步提升。

一加早期在刘作虎带领下的包豪斯设计、工业艺术品风格似乎也在回归。

在与OPPO融合前，一加数字系列已与哈苏相机合作，融合后，一加在数字系列保留哈苏合作，字母系列产品则搭载索尼技术。直到今年8月，一加Ace2Pro宣布全面继承OPPO旗舰影像核心算法和影像引擎。

一加字母系列是李杰接管一加后，于2022年4月在数字系列基础上新增的产品线，主打“性能标签”，今年连发3款新品，包括一加 Ace 2、一加Ace 2V、一加 Ace 2 pro，而数字系列作为旗舰款，延续“一款打一年”的高端市场路线。

从价格分布来看，一加数字系列产品大约在4000-5000元的价位，而三款字母系列则分布在2000-4000元之间。按照李杰的说法，这四款产品，每款产品更新发布的间隔时间约为一年。

在周年活动上，刘作虎对外界看法做出回应：“有些人误以为我们做Ace是要放弃高端市场，但一加其实从未离开过高端市场，过去10年一加一直在坚持做高端旗舰积累了丰富经验。无论一加经历市场哪些变化，始终在追求突破，始终是一个独特的品牌。不追随，不盲从，不将就。”

在李杰看来，竞争激烈的手机市场中，接下来仍然是拼技术、拼投入以及拼产品力。

他表示，在产品制作之初，一加的路线便是做更少量的精品，将产品力做强，从而打造爆品，用这样的思路来应对当前的局面。

2000元以上线上头把交椅目标不变

2013年，一加手机在深圳泰然大厦18楼小办公室诞生。创始人是OPPO 前任蓝光播放器业务负责人刘作虎。

做产品出身的人决定搞产品，这让一加起调很猛。刘作虎提起做一加的初衷，仍然是“当时市面上认真做产品的品牌太少，一加的存在是要提供真正有品质的好产品。”

尽管一加发展迅速，但在2020年，刘作虎曾发布内部信称，“希望大家有危机感，让一加不止于小而美。”

2021年6月，一加宣布与OPPO进行全面融合，成为OPPO旗下的独立品牌。2022年1月，在OPPO工作十年的李杰接棒刘作虎，担任一加中国区总裁。

李杰接棒后，一加开始一系列变革，调产品策略、开新支线任务、从线上入驻线下渠道。

渠道方面，一加变得更“接地气”。2021年，一加全国约16家自营门店和12家授权服务中心，北上广深等一线城市仅一家自营门店。但到了2023年6月，据李杰微博称，一加借力OPPO原有线下店和售后体系，已入驻OPPO的5000家线下门店，在渠道资源上迅速翻身。

在10周年的活动上，刘作虎则表示，一加已经完成入驻1万家OPPO线下门店，基本覆盖全国所有县市。

双产品结合渠道的作用初见成效。整体销量上，一加方面给出的数据是今年同比去年增长275%。

而在业内看来，出货量相近的情况下，手机厂商对供应链的议价能力也接近，在价格上让利很难有竞争空间。

一加拒绝“机海战术”的策略是否能够奏效？李杰表示，利润不是目前最大的考虑，未来3年一加硬件综合净利润率可以为0。

相反，这也意味着，一加的容错空间会减少，特别是数字系列产品，要求他们无法失误。

此前，一加定下3年内坐上2000元以上线上市场头把座椅的目标。

OPPO则在2022年年底开启双品牌战略并宣布未来三年将为一加注资100亿元，同时双方可共享研发、技术、供应链等资源。据李杰对时代周报等媒体透露，一加3年目标实现都在计划之内，甚至销量比预期要好，今年肯定达到了目标成绩想要的数值。

从大环境来看，过去几年国内智能手机市场竞争日益激烈，2023年市场有所起伏。调研机构IDC预测，2024年手机市场会真正复苏。

值得一提的是，在发布会上，李杰将一加12与小米的产品进行了对比。在一些媒体看来，认为是一加的风格变得更加主动以及侵略性。

对此，他表示，仅是针对外界的一些信息进行了回应，整体在保持内核不变的情况下，根据外部的一些环境或者形势的变化，相应会有一些变化，但最内核的部分完全不会变。

从品牌定位来看，李杰表示，目前一加与OPPO的双品牌策略非常清晰，一加更加聚焦性能赛道，从整个模式包括产品定位和目标用户侧重于年轻的男性市场、学生人群等。OPPO是一个全渠道品牌，覆盖的人群比一加更大。

此外，对于目前市场较为火热的大模型，李杰则表示，未来的产品中，会有一些基于大模型的创新，目前考虑的是这个产品能否带来不一样的体验和价值。