“分手”可以“骗炮”不行，良品铺子起诉赵一鸣

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▲这是灵兽第1400篇原创文章

从情理和商业上看，“赵一鸣”“不厚道”的帽子恐怕都很难摘掉了。

作者/楚勿留香

ID/lingshouke

良品铺子全资子公司宁波广源聚亿于11月27日一纸诉状将宜春赵一鸣食品科技有限公司（下称“赵一鸣”）告上法庭。

理由是，在双方合作期内，“赵一鸣”刻意隐瞒公司重大事项，损害小股东知情权，正式向人民法院提起诉讼。

用一位行业人士略带调侃的评价来说，“高富帅”与“白富美”原本情意绵绵谈了场“恋爱”，并在几个月后因“白富美”提出友好“分手”，结果没过几天发现“白富美”离开自己的理由不是她说的不合适，而是和另一群“高富帅”好上了，而自己才是那个被“骗炮”的对象。

目前，法院已受理此案。

《灵兽》就此事件致电“赵一鸣”创始人赵定，想听听当事人的看法和回应，遗憾的是，赵定一直未接电话。“赵一鸣”另一位高管则向《灵兽》表示，自己并不知情公司被良品铺子起诉一事，建议向品牌部咨询。

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今年4月11日， 宁波广源聚亿与“赵一鸣”以及其他相关方一并签署了《有关宜春赵一鸣食品科技有限公司之股东协议》，约定“广源聚亿”向“赵一鸣”出资4500万元人民币，股权占比3%，“广源聚亿”自该日成为“赵一鸣”公司股东。

但仅半年后，宁波广源聚亿又将股份转让。也正是这次转让，给此次诉讼埋下伏笔。

2023年10月16日，“广源聚亿”将所持“赵一鸣”公司3%股权转让给黑蚁资本名下的上海翼嗨企业管理咨询合伙企业（下称“翼嗨合伙企业”）和厦门黑逸三号境外连接创业投资合伙企业（下称“黑逸合伙企业”）。

“广源聚亿”于2023年10月19日收到所有股权转让款。

但让宁波广源聚亿没有想到的是，转让股权仅过22天，即2023年11月10日，“赵一鸣”和湖南零食很忙商业连锁有限公司（下称“零食很忙”）对外发布“合并”声明，双方在宣布当日已经完成了工商变更登记。

“零食很忙”成为“赵一鸣”股东，股权占比高达87.76%。“赵一鸣”创始人及高管的三家关联公司以及“翼嗨合伙企业”、“黑逸合伙企业”也同时成为“零食很忙”公司股东，合计占零食很忙股权总计超过35%，“赵一鸣”公司的创始人赵定、王平安亦于同日出任零食很忙公司董事。

在《灵兽》获得的一份书面材料中，宁波广源聚亿认为，两家涉及近7000家门店、2022年合并销售额超70亿、当前估值约90亿的量贩零食行业头部企业，是不可能在短短“22天”内完成合并所需的尽职调查、谈判、拟定合同、投资方审批等所有流程，并且从持股平台设立时间等线索来看，双方合并的启动与决策发生在“广源聚亿”出让“赵一鸣”股份之前。

宁波广源聚亿认为，“赵一鸣”与其行业最大竞争对手完成合并一事，属于公司的经营方针和投资计划发生重大变化，根据《公司法》、公司章程及《股东协议》的规定（约定），宁波广源聚亿作为股东之一，享有知情、决策、检查、优先购买等合法权利。宁波广源聚亿作为小股东的法律权益，并没有得到应有的尊重。

材料显示，在持股期间，“赵一鸣”从未就与“零食很忙”的合并征询过股东方宁波广源聚亿的意见，且“赵一鸣”及相关方自始至终强调公司计划独立上市，希望宁波广源聚亿主动出让股权。“赵一鸣”的刻意隐瞒和引导直接导致宁波广源聚亿基于错误的或不实的交易背景和定价依据，出让了所持股权，严重损害了宁波广源聚亿的合法权利。

2023年11月21日，宁波广源聚亿向“赵一鸣”公司发送正式函件，请求提供在2023年4月11日至2023年10月16日持股期间，有关财务及重大事项决策的相关文件。但“赵一鸣”公司至今未向“广源聚亿”回复并提供相关文件。

由此，宁波广源聚亿发起诉讼维权。

宁波广源聚亿母公司良品铺子认为，“广源聚亿”本着成就合作伙伴有更好发展的初衷，却受到恶意欺骗，致使权益受损。作为公众公司，在进行合法维权的同时，也有义务告知公众真实情况。

透过这一事件，既可以看出零食赛道竞争的激烈程度，也在一定程度上反映了中国商业的诚信危机和缺乏契约精神。

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抛开诉讼一事不谈，分析良品铺子旗下子公司投资“赵一鸣”，大概率并非是简单的财务投资，而是“业务合作”。

早在2022年下半年，也就在未投资“赵一鸣”之前，良品铺子就推出平价零食—— “零食顽家”，主打“便宜才是性价比”的口号，主要售卖第三方品牌产品。

这一动作，明显是弥补原来良品铺子“高端零食”的市场空缺，意在下沉市场。但很明显，在这一市场上，“赵一鸣”、零食很忙等发展速度更快，规模更大，也更具优势。

但如果能够通过“投资入股”的方式，无疑将更快速地切入这一市场。此外，在供应链、信息化等方面，双方也有进一步的合作空间。但遗憾的是，最终未能成行。

根据《界面》的报道，截至10月13日，零食顽家湖北省门店数超300家，月度开店数量超50家，加盟商二店率达68%，新店开店成功率95%，已基本覆盖湖北省全域。而良品铺子在今年年中的业绩会上曾表示，目前零食顽家的整体利润率处于持平状态。

换个角度看，未来，双方可能在“平价零食”赛道角逐。

赵一鸣和零食很忙合并后，虽是独立运营，但合并后的门店数将会达到6500家，这无疑将对行业格局产生一定影响。

在两者合并前，零食赛道就曾发生多起并购事件，随着未来竞争的加剧，零食品牌间“整合”将是大势所趋。

良品铺子未来面临的竞争压力并不小。

就在前不久， 良品铺子创始人之一、公司董事长兼总经理杨银芬发表了一封公开信，表示将启动新一轮改革。“当下，摆在我们面前的已经不仅是活得困难的问题，而是活不活得下去的问题。”

良品铺子宣布，300款产品平均降价22%，最高降幅45%——这也是良品铺子17年来最大规模降价。

从这次降价看，无疑是良品铺子对过去“高端零食”战略的一次调整。

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但“平价零食”的日子也并没有看上去那么风光。

一位连锁零食店的老板对《灵兽》表示，“10月-11月，零食店的客流下降20%-30%，销售额也大幅下滑，更关键的是找不到具体原因，消费者突然就不来了。”

更为关键的是，几乎所有的零食店的客流都有这样的降幅。

这位老板推测，一是，消费者的消费更加理性。以前更注重品牌和品质，但在预期和实际收入下降的基础上，品牌品质就没那么重要了，便宜也许是更多考虑的因素；二是，互联网电商的推荐，可能会影响到消费者的购买决策。“消费者购买的总量或金额不会有大的变化，线上买得多，线下自然就买的少了。”

目前，在销售下滑20%的情况下，没有哪个零食店的模型能够跑通。

尤其是以加盟模式为主的零食品牌，“一旦销售大幅下滑，出现大幅亏损，没有哪个加盟者能够挺住，除非是直营店。”上述连锁零食店老板称。

事实也确实如此，很多零食店都是一边开店，一边关店。包括以加盟为主的便利店业态也是如此，都在大量关店。

一位投资人表示，中国消费发生了根本性的变化，非常高端的消费并未受到太大影响，但原来的中端消费在转向中低端消费，低端消费却是在大面积“萎缩”。“因为过去低端消费是向上走的，因此很多强调性价比的商品获得了更广阔的市场。但现在低端消费却在大面积垮塌，很多人不敢消费或没钱消费了。”

这无疑也将会影响到零食市场，因为零食的刚需，并非必须。

上述连锁零食店的老板表示，“未来，零食行业还会发生更多的并购事件。”但对和并后的“赵一鸣”和零食很忙来讲，未来两者能否最终“独占鳌头”还要看融合的情况。

合并背后可能更多的是资本的力量，毕竟短期内谁也打不死谁，合作才是参与的多方更愿意看到的结果。

当然，无论良品铺子子公司诉“赵一鸣”的结果怎样，都是由法院判定，但从情理和商业上看，“赵一鸣”“不厚道”的帽子恐怕都很难摘掉。（灵兽传媒原创作品）

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