湖南古丈：乡土网红带火农特产品

《民生周刊》全媒体记者 罗燕

以培育市场主体、发展产业为重点，不断完善电商助农体系建设，培养了一批超百万粉丝乡土网红，带“火”了古丈农特产品。

鸡鸣，犬吠，风景如画，画中人在炒腊肉……这是湖南省古丈县一个农产品直播间的日常景象。

古丈县位于湘西土家族苗族自治州中部，物产丰饶，环境优美，森林覆盖率达79.8%，有着中国天然氧吧、中国生态魅力县的美誉。当地有很多特色农产品，但过去“藏在深山人不识”，屡遇“销售难”窘境。

近年来，古丈县在中央定点帮扶单位中国光大集团的支持下，以培育市场主体、发展产业为重点，不断完善电商助农体系建设，全县注册电商企业26户，培育乡土企业56家，培养了一批超百万粉丝乡土网红，带“火”了古丈农特产品。

乡土网红崭露头角

百万粉丝、亿万播放量，账号的蹿红让古丈“网络达人”向清标兴奋得几夜睡不着觉。作为土生土长的古丈人，向清标大学毕业后曾留在城市从事平面设计工作。在外面看着精彩的世界，他总会想起家乡，一个美丽古朴的村庄。这几年古丈乡村旅游发展很快，让他萌生了回乡创业的念头。回到家乡后，他首先干起摄影，学习如何拍摄家乡的风景，宣传有了起色后，他又研究起电商，帮助乡亲们推销茶叶、猕猴桃、八月瓜、腊肉、蜂蜜等家乡农特产品。

△古丈县的直播间里卖起了腊肉等农特产品。图/石立新

刚开始干的时候，向清标的推销收效甚微。随着光大集团在古丈帮扶建立了微商城，向清标成为初创人员，在微商城工作期间，他得到设备支持和技术提升，不断成长。今年1月，他和妻子龙玲玲创办了一家文化传媒公司，做非遗文化传播、农产品开发等业务。团队推出的夏布、土布、油纸伞等短视频作品播放量过亿。

“我要为古丈的山水风光代言，让更多人爱上我们的传统文化、爱上湘西、爱上古丈。”向清标说。

除了向清标的“山白”，湘西冬宝、向青山说古丈、腊肉小王子等一大批古丈当地自媒体账号迅速蹿红，带火了古丈乡土农副土特产品，产品包括古丈毛尖、红茶、湘西腊肉、蒿草粑、茶油、蓝莓、湘西猕猴桃、椪柑、茶枯粉等。

在古丈微商城工作过的8名年轻人如今都成了“种子”，散落在土家苗寨各个乡村，带火了一批乡村网红助力电商富农，成了电商助农的主力军。

为帮助古丈培养更多电商人才，光大集团和古丈县政府共同组织培训，旨在培育农村电子商务人才、营造农村电商发展氛围，培训对象主要有返乡创业者、青年爱好者、电商服务站点负责人、农村电商带头人等，带动全县完成电子商务培训19期，共培训2655人次，为推进电子商务进农村综合示范工作提供了有力人才支撑。

直播为农产品促销

网红的培育离不开直播活动的助推。近年来，古丈县直播活动不断，类型多样。

比如，古丈举办了“古丈毛尖直播活动”、湘西州“千村千红湘西香伴”直播活动，以及古丈首届玉米节、古湘丈农线上产销对接直播活动等系列线上直播带货活动，还线下组织县域企业参加义乌电博会及武汉电博会，多渠道多形式推广销售古丈县农特产品，累计销售腊肉、茶叶、蓝莓、蒿草粑等农副产品4.8亿元。

依托光大“购精彩”电商平台，古丈农产品打开了销路。截至今年9月，已有12家企业进驻光大“购精彩”平台，进驻产品90余种，累计销售额近3500万元。

古丈开展了“向往的村播”选拔活动，抖音话题播放量突破3.3亿次，直播间下单共计10200件，金额达162.9万元。光大集团邀请中国羽协和羽毛球世界冠军鲍春来、柴飚等前往古丈县，为古丈茶带货。开设3家“古丈毛尖”形象店，扩大了茶叶销路……

“光大对古丈企业的帮扶从开始的帮助建厂房、建产业基地，到现在帮助我们培养乡土网红，电商助农，打通销售渠道，真的是步步帮到了点子上。”古丈神土地有限责任公司董事长吴晓琼说。

带村民走上致富路

在电商的带动下，一批生产销售古丈农副土特产品的企业迅速崛起，产业链逐步完善。

比如，加大电商宣传推介、加快电商直播间建设后，阿菩山湘西山茶油传统榨油技艺传承馆等项目落地。古丈秀宝油茶专业合作社从80平方米小作坊，逐步成长为有1100平方米标准厂房、有“阿菩山、旦武营、苗仆”3个知名商标的本土优质企业。“阿菩山木榨坊”成为湘西州知名网红打卡地，合作社茶油、茶枯粉等农副产品在线上销售十分火爆，年销售额达600万元。

古丈秀宝油茶专业合作社坚持完善利益联结机制，采取“订单+保底”收购方式，辐射吸纳周边农户土地入股、劳务用工，初步形成油茶鲜果收购、加工、销售全产业链。目前，订单基地面积达2.4万余亩，带动古丈、永顺、泸溪、吉首等周边地区2000多户油农实现增收。

古丈润莲阳庄农业开发有限公司在光大集团支持下累计投入500万元，可同时熏制5万斤腊肉，有5个直播间。公司注册了商标，转型开拓线上销售渠道。2023年，其中一个账号粉丝破200万，线上销售额破2000万元。

通过“企业+农户”的帮扶发展模式，古丈润莲阳庄农业开发有限公司与农户签订保底收购协议收购农产品，如鲜竹笋、干辣椒、茶叶、柑橘、干菜等，也收购熏肉原料，如茶籽壳、果木树等，确保农户收入，还参与古丈县龙天坪村村集体经济分红，创造分红资金9万元。

此外，还有古阳河茶业、英妹子茶业、“巴甜”农牧专业合作社、湘西众华农业等一批网红企业成为带动百姓致富的品牌企业。

古丈县将继续深化探索电子商务的商业新模式，助推农产品上线，进一步提升农产品品牌影响力，帮助本地传统企业转型升级，助力乡村振兴，促进县域经济发展，打造农村电商经济增长新引擎。

出品：民生周刊（ID：msweekly）新媒体部

原文刊载于2023年第25期《民生周刊》杂志

原标题：《湖南古丈：乡土网红带火农特产品》

《民生周刊》全媒体记者 罗燕

编辑：姜玉函

责任编辑：刘烨烨

主编：崔靖芳

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