42岁宁波老板，一年卖货150亿

记者｜江昱玢 王睿

编辑｜江昱玢

明星界带货一哥贾乃亮，双十一期间卖货超13.6亿元。

背后的MCN遥望科技，以艺人资源见长，合作王祖蓝、张柏芝、黄圣依等50余位明星，配以百余位主播达人，全平台粉丝数破五亿。

遥望合作艺人

“作为这些主播背后的操盘企业，遥望希望把直播电商做成平台模式，具有规模化复制能力。”遥望科技董事长谢如栋接受《21CBR》记者采访时表示。

他于2010年创立遥望，2018年布局直播电商，在淘宝、快手、抖音等主流平台站稳脚跟，2022年GMV超150亿元。

刻下，明星直播热度退潮。谢老板构建多层次的主播矩阵，加固城池营垒。

双脚走路

今年双十一，遥望GMV近33亿元，同比增长38%，直播总时长超6000小时。

其中的佼佼者贾乃亮，双十一GMV同比增长超320%，创下明星主播销售额纪录。这一切，发生在大批明星停播的当下。

谢如栋透露，遥望挑选明星，倾向于配合度高、抗压力强的腰部艺人，以便其有时间学习供应链、电商方面的知识，签署的合作协议里，也会明确明星的上播时间、培训场次等细则。

贾乃亮2021年进军直播界，以对带货产品的专业理解、幽默风趣的真诚分享和任劳任怨的服务态度，俘获了大批受众。

“早上起来他在播，中午吃饭他在播，晚上睡觉了他还在播。”有网友评价贾主播接地气，全程亲自讲解示范，不像有的明星全靠助播。

今年双十一，贾乃亮11场直播、6大专场，其中，觅光美容仪专场，讲解5小时，卖出超1亿元，打破品牌抖音专场销售额纪录。

谢如栋大力支持，派出招商、选品、直播、客服、物流等千人专业团队撑腰。

“提前派人查验商家库存，安排品控人员作为神秘买手，检验产品质量及售后，支持‘先行赔付’、1小时极速退款等。”遥望网络总裁方剑分享道。

“星探”谢老板两腿走路，布局服装、酒水等垂类板块。

以快手粉丝超1200万的“酒仙”李宣卓为例，谢如栋倾注心血。

6月，他力邀球星梅西现身淘宝直播间“遥望阿卓馆”，短短15分钟，观看人数达292万。团队保持克制，全程未进行任何带货，李宣卓顺利出圈。

双十一期间，“揭幕战”和“风云酒会问鼎之战”两场直播，李宣卓带来5.72亿的GMV，对酒类主播而言，实属难得。

从素人到头部主播，遥望通过“赛马机制”筛选主播，同时给予多人同样的流量投放和培养、运营资源，用数据说话。

李宣卓正是这样跑出来的。截至11月28日，李入驻淘宝178天，总GMV破10亿。

经验复制

直播生意风头正劲，谢如栋依然烦恼。

1-9月，遥望增利不增收，营收34.44亿元，同比上涨13.42%，净利润-4.5亿元，同比下降317.39%。

上半年，营业成本涨超50%，遥望解释称，“互联网广告代理业务相应流量采买成本增加”。

费用投入，没能换来净利增长，谢老板把矛头指向内部管理效率。

1月内部信中，他痛批“公司直播时长短，时间利用率低”等主播人效问题。

“我们要做的是通过标准化操盘能力，降低海平面，让更多主播浮出水面。”谢如栋一直强调“可复制性”。

他上线直播全流程数字化平台“遥望云”，涵盖了直播前计划与管理、直播中执行、直播后复盘的直播全链路，能解决直播业务流程管控困难、运营团队水平参差不齐、货品信息不对称、选品比价耗时长等问题。

“直播间实现完全标准化。新手主播的直播筹备期，由原来长达3个月缩短到7天。”谢表示。

去年，遥望的研发团队有226人，研发费用同比增长16.6%。

5月，“遥望云2.0”上线，“实现智能入驻、智能报品，并用AI做实时反馈。同时会强制履约，每一款选上的产品都会按时完成上播。”

谢如栋介绍，基于“遥望云”的人工智能数据化能力，遥望X27主题公园，成了双十一百余位主播们的主战场。该公园占地25万平方，24小时不打烊，汇集品牌旗舰店、潮流买手店、设计师集合店等。

谢广纳人才。

例如，为X27主题公园招聘逛街专家，20万年薪，要求至少5年以上“压马路”经验，能独立逛街、不少于5小时。

“遥望科技目前开放了4400个岗位的招聘需求，涉及直播、内容、线下综合体等近150个类别。”遥望科技回应。

常驻风口

42岁的谢如栋，出生浙江宁波，大学期间就尝试自营电商，后成立遥望网络。

2018年的快手电商节，他目睹“散打哥”一场直播销量破1.6亿，“有些主播甚至连带的货都介绍不清楚，竟然能把货卖出去。说明还在玩气氛，浮于表面”。

谢判断行业处于早期蓝海，毅然挺身入潮。

2019年，老牌鞋企星期六改做直播电商MCN，收购遥望网络。谢如栋扛起业绩重任。

他一面孵化素人主播，仅用13个月打造出瑜大公子IP，如今坐拥2400多万粉丝；2021年下半年，发力明星直播，麾下签约艺人主播超50人，包含娄艺潇、辰亦儒、倪虹洁等。

去年12月，星期六宣布更名“遥望科技”，谢如栋出任董事长，市值一度接近150亿元。截至12月5日，股价回落至93亿元。

谢押宝热点概念。

短剧投入少、周期短、回报高。遥望首部作品《重启XX人生》，主打现代都市重生甜宠。

“公司的小程序短剧平台正在试运营中，自制短剧正在拍摄，自制内容与平台预计十二月正式上线。”11月，遥望在互动平台上回应投资者。

站上短剧互动游戏赛道，公司股价一度收获涨停。

业内人士分析，遥望作为传统互联网广告代理商，在流量运营方面有资源，而发行环节的投流，正是短剧极速变现的关键一环。

1-6月，短剧投资预付款1682万元。相比35亿元年收入规模，投资规模不算大。

元宇宙与AIGC大火时，谢如栋一个不落，组建团队研究Web3、打造数字人。

去年4月，谢老板亲自下场，官宣虚拟数字人“孔襄”，以及数字藏品、孪生主播等技术。孔襄刚出道便手握适乐肤、薇姿、NYX等三个美妆品牌代言。

“我从来不做问答题，只做填空题。”谢如栋谈到创业方法论，“发现问题，找到方法，算出答案。”

这位浙商时刻站在风口，正摸索新的引流模式。