ZARA“问道”滑雪服

快时尚也盯上了火热的滑雪赛道。12月5日，北京商报记者获悉，ZARA在中国市场正式上线了包括基础的滑雪服、雪靴等单品在内的滑雪系列ZARA Ski产品，价格定位在百元到千元之间。偏休闲、大众化的定位，ZARA似乎并不是要打造一个专业的滑雪品牌，更像是借滑雪热度寻求一些增长。对于近年来逐渐没落的快时尚来说，消费者持续高涨的滑雪热情以及带来的滑雪服市场规模不断扩大，这感觉就像是"久旱逢甘霖"。

蹭热度or品牌延伸

ZARA此次推出的滑雪系列装备涵盖滑雪服、上装夹克、连体裤、羽绒服、滑雪镜、手套、头盔、滑雪袜和滑雪靴等基础的滑雪单品。

"目前ZARA Ski系列产品已经在ZARA官网上线，消费者可自行下单购买。"ZARA官方客服人员对北京商报记者表示。

北京商报记者浏览ZARA官网了解到，ZARA Ski已上线了滑雪羽绒服、连体裤、滑雪靴等，另外在ZARA天猫旗舰店，也上线了部分滑雪服系列产品，包括滑雪羽绒服、滑雪鞋等，这些产品的价格在200-1600元之间不等。

其实ZARA的滑雪系列ZARASki早在2022年就已经推出了部分滑雪装备产品，但当时并未在中国市场上线。直到今年11月底，ZARA才在中国市场推出了ZARASki系列产品。ZARA天猫旗舰店客服人员表示："这个系列是最近才上新的，之前一直没有。"目前该系列产品销售渠道包括官网、天猫旗舰店、小程序、线下门店等。

在ZARA的宣传中，该滑雪系列的核心是提供热保护，融合了性能驱动的设计和现代风格。部分产品还搭载了RECCO®救援系统反射器。据了解，获得专利的RECCO®技术是一种由两部分组成的系统，其特征是由救援人员携带的有源探测器和由用户携带的无源反射器。

不少消费者表示，从性价比来看，ZARA值得入手，尤其是对于初级滑雪者而言，ZARA的滑雪服性价比较高，而且版型也好看。也有不少消费者质疑ZARA滑雪服的质量。位于加拿大的消费者海梨吐槽道："不保暖，之前买了一套穿着去滑雪，一点也不保暖，滑雪的还是建议买其他品牌。"消费者Judy的体验效果则是："又硬又重也不保暖，买了就退了，滑雪还是买专业运动品牌吧。"

从销量来看，ZARA系列滑雪服颇受欢迎，其中一款滑雪羽绒服，除了XS号都处于缺货状态。雪靴也有多款多个型号处于缺货状态。而一款ZARA Ski金色短外套在App、淘宝旗舰店、官网都显示没货。消费者呆西表示，北京西单大悦城好几款都断码，根本抢不到。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来，ZARA涉足滑雪赛道，可能是想找一个新赛道，进行突破成为新增长点，而且新细分领域通常还没有形成稳定的市场格局，也就是新进入者还有机会。

而在资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，ZARA主攻时尚，如今尝试推出滑雪系列产品，或许并不是真想做多么专业的滑雪产品，无非是借助大热滑雪场景，推出一些入门级的滑雪穿搭、搭配产品。可滑雪可日常，兼具时尚和运动风格。况且从定价来看，属于比较大众化的定位，作为时尚与运动的结合，严格意义上来说ZARA是根据滑雪场景做的一个品类延伸，对于时尚品牌来说，是可以推动品牌增长的延伸。

品牌优势与专业短板

小可前两天在朋友圈晒出了滑雪的照片并配文"雪季来临，开板啦"。为了今年的雪季，小可入手了一整套滑雪装备，从滑雪服到靴子到单板，都是专业运动品牌。小可身边很多朋友都入了滑雪坑，虽然技术不怎么样，但装备却都很专业。

随着冬奥会后带来的滑雪热潮只增不减，整个滑雪穿戴市场销量也出现高速增长。根据各购物平台公布的数据，滑雪装备销量明显上升。在刚刚结束的"双11"购物节上，滑雪品类在天猫平台的预售同比增长超过100%；京东"双11"首周，滑雪衣裤套装产品销售额同比增长了7倍。得物App的数据显示，11月以来，滑雪装备销量环比上月同期上升超14倍，其中滑雪护具销量比去年同期增长15倍，滑雪眼镜销量增长6倍。

赛道火热，入局者甚多，尤其是对于面临大面积关店的ZARA而言，这种热度里孕育着新增长的希望。

根据公开数据，截至2023年7月31日，ZARA母公司Inditex全球门店数量为5745家，在过去六个月内减少了70家，其中ZARA门店减少了46家。

事实上，在ZARA近两年的发展中，关店成为主题。其最近的一次关店是在今年8月，位于汕头星湖商业城的ZARA闭店；今年1月2日，ZARA关闭了其在南京西路门店；2021年，其母公司Inditex在全球范围内关闭1200家门店，主要集中在亚洲和欧洲地区；2019年底，ZARA关闭武汉所有门店。

根据ZARA母公司Inditex发布的业绩数据，2023年上半年，虽然销售额同比增长13.5%至169亿欧元，但细究之下，涨价、门店关闭收缩战略成为业绩增长的重要因素。公开数据显示，ZARA产品平均售价在去年四季度出现了23%的涨幅，高端系列ZARA Origins在产品中的占比提升了17%至4.8%。

抛开涨价、关店节约成本等因素，ZARA的增长靠什么维继？这或许是ZARA入局滑雪赛道的原因之一。

程伟雄认为，作为全品类的快时尚品牌，ZARA着眼年轻用户需求变化是必须的。如今推出滑雪系列产品，或许更多的是为了迎合年轻消费者在滑雪市场大热下的消费需求。与专业滑雪品牌相比，ZARA没有足够的优势，但在时尚、休闲的非专业品牌阵营，ZARA的布局却是有必要的。借助运动场景结合自身的时尚、休闲因素推出兼具运动性能的产品，拓宽品类，满足当下年轻消费群体的消费需求，对于品牌增长有积极作用。

不过在伍岱麒看来，ZARA企业涉足新领域，有其原有优势，例如原来消费群体，品牌影响力、渠道、营销能力等都是其竞争优势。但由于滑雪属于专业细分赛道，能否胜出还看企业在此领域有何专业研究及特色，是否能与头部运动品牌相比，否则极容易在与这些头部品牌的竞争中处于劣势，无法实现企业目标。

北京商报记者郭秀娟 张君花