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投资人,卷向自媒体

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定焦(dingjiaoone)原创

作者 | 唐亚华

编辑 | 黎明

“投资人的终点是自媒体”、“投资人的尽头是网红”,这些说法不再只是一句调侃。

近年来,受大环境影响,投资行业面临压力,自媒体成了投资人拓展职业生涯的突破点,投资人或全面转型自媒体,或在做投资的同时兼做自媒体。

在很多人眼里,号称高瞻远瞩的投资人是神秘的存在。投资人做自媒体,先天的优势在于有光鲜的学历、履历背景,有高门槛、高密度的专业知识,还有较强的提炼总结与输出能力。

输出文字内容、做播客音频节目、发力短视频、押注直播等,是投资人做自媒体的主要形式。至于变现,卖课做培训、经营私域社群(私董会、私教班)、提供一对一咨询等是常见的方式。收入方面,根据自媒体的规模大小不同,差别很大,少则月入几千,多则月入百万以上,也曾有投资人私下表示:“早知道直播这么赚钱,早就不做投资了。”

不过,也不是每个投资人都能成功上岸自媒体。他们的困扰在于,日常陷于投资圈,面对大众时容易“不说人话”,难以抓住更大范围的受众;另外,博眼球、“割韭菜”的事情做了容易“翻车”,不做没有流量和收益;还有,大多数投资人的强项主要在理论层面,缺乏实操经验也制约了他们的持续发展。

我们来看看,投资人做自媒体,怎么就成了一大潮流?

投资人争做“大V”

投资人做自媒体知名度最高的,要数投资过五爷拌面、王小卤、溜溜梅、周黑鸭等品牌的B资本(尚流资本)董事长、前红杉资本合伙人、前天图资本合伙人王岑。他做自媒体,通过打造个人IP,然后卖课、经营社群,抖音矩阵粉丝接近1500万,自称“消费王”。

关于他的标签还有,中国消费投资领军人、第一个拥抱抖音的“古典”投资人、第一个发起直播间现场连麦的知识博主、第一个在抖音引爆数个细分餐饮赛道的大V。

前蓝象资本投资副总裁陈晶,抖音ID为“清华陈晶聊商业”,她用一年多的时间,在抖音上积累了近百万粉丝。据她自己介绍,早期她签约了MCN机构,花钱找了直播教练,因为理念不合,她还赔了49万的“分手费”。后来是靠着自己坚持不懈地直播,她的粉丝涨到50多万。随后她开始做线上课程、训练营、私董会,用自己的亲身经验,给学员讲解如何操盘抖音号。

梅花创投创始合伙人吴世春近年来也在兼做短视频类自媒体。“佩妮penny的世界”是以微信公众号为主战场的创投自媒体,佩妮是风险投资人、前阿里资深运营,其账号上发布的《投资人套商业机密都这么明目张胆》一文一度在创投圈引发了不小的反响。

诸葛开店创始人、坚果创投创始人展豪是今年10月份开始做自媒体的。他告诉「定焦」,做自媒体一方面是想找项目方便投资,另外,他每个月见几十个餐饮企业创始人,信息输入量很大,有分享欲。

展豪主做视频号,视频同时也在抖音上发布,每天发一条,一周做一次直播,受众主要是创业者、企业家、投资人同行。他不仅是投资人,也有实操经验。“我十几年来投资了上百家公司,辅导过几十家公司,帮助身边融资的企业超过200个。”



据他介绍,第二次直播有2000人在线,因为他认识的圈里的人多,之前也经常出去做分享,再加上讲的干货多,愿意听的人自然多。

不过,做自媒体,展豪也经历了一个摸索期,最早他觉得,占了用户的时间,就得有诚意,所以每条视频都干货满满,后来有自媒体从业者告诉他,“不能每个视频干货比例那么高,因为人家来是放松的”。

把道理想明白了之后,展豪开始多说“人话”,用风趣幽默的风格录视频,内容既有干货,也给创业者加油,提供情绪价值。

他表示,自己做自媒体想要吸引的是年销售额在3000万-3亿元区间内的企业家,而不是普通粉丝,“这个规模的公司大多有几十个员工,大部分企业家白手起家做到这个规模的时候,必须在组织、战略上突破,需要有人帮他,我的价值就能体现出来。我能给他们提供整套方案,我会结合他们每个人的资源指定战略方向,看热闹的粉丝不在我的受众范围内。”

前投资人麦琪转型自媒体的原因是,她一直希望做对企业家有帮助的事情,但她在做投资的过程中发现做的事情更多是给企业锦上添花。

她想帮助商业模式还没有很清晰的创业者从细节中跳出来,站在更高的维度去思考问题。出于这个想法,她在今年4月份开始做自媒体,主要是聊商业、创投,告诉大家投资人在想什么。

“做IP最重要的是让别人信任自己的身份,投资人做自媒体先要让别人相信你就是资深投资人,而且还要通过讲一些投资圈黑话、动态不经意间流露出来。”麦琪说。

自媒体也是不少投资人的副业。资深消费行业投资人陈默默提到,自己本身就一直在写文章,2020年她曾做过一个专门讲VC行业的播客节目,全网有几十万粉丝,现在重新换了消费类IP,不到一年时间积累了几万粉丝。

“投资人需要很多深度行业观察,我们听众群的粉丝来自各地各行业各年龄层,他们会贡献很多观点,消费类的东西众口难调,每个人都会有不同的体感,这样我能接触到比较真实的消费者反馈。”她告诉「定焦」。

投资人做自媒体,月入百万?

投资人做自媒体的变现途径有几大类,第一类是售卖线上课程;第二类是经营私域社群,比如开设私董会,建圈子,提供课程和资源,以及开设私教班;第三类是做一对一咨询。

王岑的抖音账号橱窗里的课程有标价365元的“低成本创业生意经”和“新消费增长八字经”,还有标价9800元的闭门私董会,根据介绍,课程亮点有:点对点问诊辅导、企业增长痛点解析、丰富的资源链接、导师直投机会等。

展豪目前主要在做私教班,他把自己的方法论总结出来分享给企业家、创业者,在他看来,大部分企业家都有很多共性问题,而99%的问题都是有标准答案的,只是大家处于当下的认知层级,没经历过,心里不笃定,“他们遇到的问题大多数我之前都遇到过,知道怎么解决。”

投资人做自媒体能赚多少钱,是很多人关心的事情。

陈晶的商业化产品有直播训练营、私董会,定价分别为9800元、29800元。据陈晶自述,她在做自媒体的一年时间里,就赚回了500万元。

展豪做了一个多月,收入近百万。据他介绍,目前第一期私教班收了30个学员,每人收费三万多元,每两个月开一次为期两天的线下集训课,服务期半年,未来一两个月即将开始第二期学员招收。因为还在起步阶段,收益不好统计,他预测,等项目走上正轨,月收入能达到百万量级。

他不担心起步难,而是担心能不能长期持续,他现在不希望一上来就那么猛,很多模式还需要测试验证。

做自媒体也给他的主业带来了帮助。展豪表示,现在他每天都能在私信中收到创业者投过来的商业计划书,看好的项目他直接转给了自己机构的投资总监。在他看来,自媒体做好了,给投资业务带来的收益可能会是更大的量级。



第一次集训课后,现在的30个学员里已经有五六个找展豪做了第一批轻咨询,咨询服务暂时免费,学员满意度非常高,坚定了展豪进一步做好自媒体的决心。“将来如果学员需要进一步咨询就要收费了,有的企业还需要我们提供陪跑服务,那就会是更久的一个周期,未来咨询服务和陪跑服务都可能做成单独的项目。”

他举例,一个学员做猎头业务遇到了瓶颈,现在企业收缩,招聘预算下滑了,展豪给他一个新的转型方向是去跟求职者收费,因为目前市场上要找工作的人变多了,给求职者做包括调整简历、找工作在内的全套辅导,承诺半年之内找不到工作就退钱。“我的学员第二天回到公司调整,第三天就有新客户,第五天就有收入了。”

对投资人来说,提供咨询服务是相对更容易变现的一种商业模式。麦琪就给创业者提供咨询服务,一小时收费999元,几个月收入几万元。

某PE基金投资经理Benny在小红书上发布投资行业相关的内容,同时接付费咨询业务,一小时收费600元。据他介绍,每个月有五六个人咨询,平均每个人咨询半小时,每个月收入约两三千元。找他咨询的多是学生,还有想转往投资行业的人。

总体来看,投资人提供的服务收费范围比较大,小到每小时几百元的咨询、上千元的线上课,大到几万元的私董会名额,具体收入和自媒体的粉丝规模、客户数直接相关。

投资人做自媒体,如何持续?

为什么有这么多投资人做自媒体?

事实上,投资行业本身生存率不高,一个投资人如果过去几年的投资回报不佳,也难有继续投资的机会了,势必有一些人要转型。还有一些兼做自媒体的投资人,是为了给自己的投资业务做补充,同时增加收入。

在转型路径中,通过知识变现是一个短平快的方式,不需要太大投入和太长链条,比如线上就可以交付课程产品。另外,陈默默提到,现在内容的形式、分发渠道有了很大变化,创作门槛变低,一个人拿手机怼脸拍短视频也有可能做成大V。所以对投资人来说,自媒体是低门槛且容易变现的转型路径。

客观来说,投资人做自媒体的优势非常明显。

多位受访者提到,首先多数投资人的学历和履历背景光鲜,知识储备量大,表达能力和逻辑能力较强,说话有信服力,容易有观众缘。另外,投资人的认知相对高于大众,更了解行业趋势和前景。

展豪提到,投资人做自媒体有关注度,还因为现在一些行业处于转型期,比如房地产、教育等行业从业者可能要转型,想听听投资人判断趋势方向。

陈默默补充,大多数人对投资行业有一定的认知,又感觉相对神秘,有一些好奇心,另外,投资人学习能力强,容易积累素材、认知,擅长去理论化、结构化、短平快地输出信息,先天容易生产适合传播的内容。



但是,也不是所有投资人都能成功。麦琪就在5个月的尝试后选择了放弃。

首先在内容上,她经过摸索后也掌握了一些流量密码,比如需要讲一些有噱头,甚至是断章取义的话,或者下明确的结论,要有对立感,惹一批人,让另一批人特别认可,或者去揭露行业不好的东西。

“有条视频我无意中提到了行业的一些潜规则,点击率长得非常快,我当天就删了,如果不删可能会有几百万的点击量。但我觉得任何行业都有另一面,我作为从业者,不想为了博眼球去做这样的事。”麦琪说。

另外,她发现,除了发短视频,还需要定期长时间地直播,连线去帮人解答一些问题,长时间讲话让她体能上有点跟不上。

她还注意到,抖音上的项目绝大多数是小生意,即便再做几年,放在投资圈大概率也不会被看上,但投资人做自媒体,核心就是帮别人写BP、教别人融资。麦琪只能强装耐心地向创业者解释怎么做成一个让投资人感兴趣的商业模式,其实她知道,BP写得再规范,那些项目甚至都不会成为投资经理的备选。但如果说大实话告诉对方项目没机会,让他们踏实做业务,就等于把自己的潜在客户推出去了。

再三犹豫之后,麦琪放弃了做自媒体。

投资人做自媒体,身上的不足也很明显。大多数投资人没有亲身创业的经验,偏理论派。他们是从投资人、资本的角度去看问题,有自己的信息屏障、局限,一些投资人讲的内容并不符合创业实际。

而且用户摄取这类型知识的需求也有限度,可能不会一直去看这类型课程,当同质化内容扎堆时,如何提供更有价值的东西可能会是投资人们要去思考的问题。

投资人如何持续在自媒体领域扎根,为自己的用户提供价值?

陈默默的建议是,不要超出自己的能力边界,不要让快速获取流量的欲望反噬,毕竟做自媒体,就是把个人的行为变成了公共的行为。“卖课,要看自己的课到底有没有价值,而不是割韭菜。互联网是有痕迹的,要爱惜羽毛,以防翻车。

她更看好一些非常有投资经验或企业运营操盘经验的资深投资人,他们作为真正的知识宝库,确实能给到一些创业者、企业家帮助。

我觉得比较有价值的是做社群,持续给创业者提供新的东西。毕竟投资人的资源和关注点不一样,多看点项目,做一个行业的深加工者”,或许能给创业者参考和启发。”麦琪说。

事实上,不管是投资人还是别的领域从业者,做自媒体的核心是给用户持续提供有价值的内容,否则,再高端的人设也难持续。

*题图来源于视觉中国。应受访者要求,文中麦琪为化名。

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