穷则变、变则通：活力28因三个老头直播带货自救枯木逢春

从来只有卖货的希望买货的人越多越好，每人买的越多越好，价格越高越好，买货的人想要产品便宜、多做活动、多送礼品，但买货成为活力28云股东的700多万人却不这么想，他们生怕直播的三个老头卖东西亏本，怕送礼品浪费钱，真正做起了股东的角色，还负责反馈产品使用意见，听负责人汇报重大事件，还因为观看直播认识好些公司员工，提醒管理者要对员工好，提醒管理者不要跨步太大，使云股东（客户）、管理层、员工在公司成为三位一体，结成了利益上的联盟。

1、穷极则变

活力28曾经是知名的洗衣粉、洗衣液品牌，集团公司因经营不善在6月份已经事实上破产，向所有员工发出解散的公开信，对所有员工停工停薪，解除劳动合同，活力28的品牌几乎要消失。

但四川代工厂意中公司仍想使用这个品牌，既然活力集团欠意中货款1000多万元，意中就因此从代工厂转型为生产销售一体的公司，成为集团破产后唯一生产活力28品牌产品的公司。

意中公司的资金并不宽裕，2月份就不得不关停了一条生产线，不少人因此失业，除此之外还欠物流公司几百万运费，作为一家100多人的公司，员工平均年龄超过50岁，一线工人每月三四千工资，都挣扎在破产的边缘，归根结底是业务量不足，他们熟悉的业务模式难以打开新市场。

于是自7月份便开始直播之路，只是开始对准的是生产线，几乎无人观看，直到9月中旬开始有不少人光顾直播间，于是正式启动直播销售之路。

2、变极则通

担负起直播开拓市场责任的是三位高管，一位副总经理、一位总经理助理，还有一位集团驻厂代表，副总经理是厂里的负责人，业务好转后就专心管理，由仓管经理代替，直播团队就是三位年龄超过50岁的大叔。

开始直播的三位大叔对直播一点都不懂，只是因为他们三位是管理层，能抽出时间专心直播，其他人几乎不能脱离岗位，公司又没有懂行的年轻人加入，三位大叔被迫赶鸭子上架，直接闯进年轻男女擅长的直播带货。

三位大叔既然不懂直播规则，也就没有带货主播的套路，他们所求只为卖货，对产品使用讲起来头头是道，却不时因为讲违禁词被强制下线、被删除产品链接，直播间三位大叔主播的慌乱出错反而使看者起了帮忙的心，追问为什么不让年轻人来直播，答案是主力直播大叔已经是厂里最年轻的人，就是这么一个临时搭起来的草台班子。

主力直播大叔讲话风趣，有时不懂直播间里年轻人讲话的网络流行词，又要顾全面子胡乱对答，反而因此有了两个世界对话的新奇趣味，因为有趣吸引到不少粉丝。他们对打赏的礼物本就不认识，开始会把刷钱的礼物当作嘲弄，更不像其他人那样索要礼物，反而劝直播间里的人不要打赏，不要多买、无须囤货，要理性消费，有着父母般的劝诫训导和朴实无华，看的人不但抢货，一个月打赏了8万多块钱，最终以每人三百块分给一线工人。

关键是产品真的便宜，产品质量完全符合国家标准，不像一些商家降价同时也降低质量，9.9元能买到4斤洗衣液，79元能买到31.2斤洗衣液，比买矿泉水都便宜，以致有人觉得买到就是赚到，只为支持三位大叔就囤了好多货。

三位大叔直播最高时吸引到28万人一起观看直播，时常位于品质生活榜第一名，快速吸引到百万粉丝，目前已经是700多万粉，据估计已经价值1.2亿元，而这不过是用800块手机加三位大叔在工作之余直播4小时的成果，无心插柳却打开商业新世界的大门。

3、劫后重生

当前经济的寒气已经被每个人感知到，每个人开始希望性价比高的产品，三位大叔直播间产品性价比高，三位大叔以他们直播时的表现呈现出人品，与产品相一致的朴实无华的人品，他们三位和产品已经人货合一了。

不像其他国货直播间只能火一段时间，三位大叔的直播一直人气旺盛，产品销售大增的同时也扩充产能，增加了100多号员工，甚至有年轻人加入工厂，工人工资翻倍到七八千，有人甚至能达到1万元，生产线全天运行，产能翻了两番，从中小企业一跃成为大中型企业。

意中公司的火爆也让其他代工厂恢复生产，更让集团开启重组之路，老品牌因三个老头的直播在新形势下开启了重生之路……

在时局的变化中求生，成都意中公司在穷极生变中做出了示范，企业更多应该是从内部找人直播，以价格、品质、专业、真诚打动客户，而非把费用全给了把带货当职业的年轻播主……