许仰天的原点，隐秘而伟大的南京

最近，SHEIN再次传出赴美上市的消息。

据知情人士披露，已经有投资人收到路演邀请，且SHEIN已秘密完成交表。

一时间，这家全球排名前三的独角兽公司再度挤进了人们的视野中。

SHEIN是谁？

简单介绍一下，SHEIN即“希音”，原主体公司叫“南京希音电子商务有限公司”，是一家专注于快时尚的跨境B2C互联网企业，集商品设计，仓储供应链，互联网研发以及线上运营于一体，主要面向北美欧洲等地区，致力于成为世界一流的快时尚品牌。

翻译成大白话就是：做跨境电商的，在线上给外国人卖中国的女装。

今年10月，当2023胡润百富榜在成都发布，SHEIN公司创始人许仰天以500亿身价跻身首富之列时，全网都在问一个问题：为什么是许仰天？

而如今，一个新的问题被大众热议：为什么许仰天能把SHEIN做成全球最大的快时尚女装互联网电商公司？

今天，我们就来聊一聊许仰天和他的原点。

01.

南京软件的土壤：奥道科技和四海商舟

许仰天，这位出现在胡润百富榜上的“黑马”人物，这位一手打造了一个快时尚帝国的神秘富豪，出生于1984年，来自山东淄博，毕业于青岛科技大学。

根据一些媒体的报道，许仰天有一个“通稿式”的成长故事：

没钱没背景，父母都是土生土长的山东农民，小时候过着“馒头泡酱油”的苦日子，背负着“读书改变命运”的期望刻苦学习，后来从淄博考到了青岛科技大学国际贸易专业。

但青岛，不是故事里的命运转折点，它只是许仰天上学阶段的一个句点。

南京，才是这个故事的原点。

2007年，刚刚大学毕业的许仰天在南京一家公司谋得了一份从事SEO（搜索引擎优化）的工作。从这里开始，许仰天的人生掀开了与众不同的新篇章。

因为这家公司，不是什么普通公司，而是当时南京大名鼎鼎的两家跨境电商“黄埔军校”之一——奥道科技。

奥道科技是中国第一家外贸营销咨询服务公司，全国第一家提出并研究外贸整合营销的公司，由海外营销推广和培训专家夏涛、王彦宏以及外贸实践和研究专家方保华、电子商务技术研发专家周兵共同创立。

其核心竞争力是利用技术在谷歌搜索引擎上做SEO优化，因此培养了大批跨境电商的优秀人才，业内也有“奥道帮”这个说法。

后来的SHEIN，以及华东乃至全国很多颇具影响力的公司和老板，都出自这家公司。

比如现在的抖音创业大网红华超，当初就是从奥道科技走出来的，他创办的米课现在已经成为国内外贸B2B线上培训领域的老大。

也是在奥道科技，许仰天接触到海外市场，了解到同一种商品，哪怕质量和款式一模一样，在国内外的价格却相差巨大。

2008年，许仰天和李鹏等人共同成立南京点唯信息技术有限公司。

划重点，这个李鹏，就是从另一家“黄埔军校”——四海商舟离职的原CEO助理。

之后我们将会看到，这位四海商舟前员工的出现怎样为SHEIN的成功添上关键一笔。

那时候点唯的主要模式是从服装批发市场拿货，把批发商的服装图片挂到网站SheInside.com上，有订单了就从批发商那拿货、发货。

2009年，因为“理念不合”许仰天和李鹏分道扬镳。

许仰天离开点唯，自立门户，做婚纱礼服类产品跨境电商，赚到了第一桶金。

李鹏开始做快时尚女装跨境电商项目Romwe。李鹏的动作让许仰天嗅到了这一商机。更重要的是，他让许仰天学到了一种新的营销模式。

当时，淘宝推出“淘女郎”计划，孵化出了一批国内初代网红。李鹏发现，找网红做内容类的服装测评恰好可以吸引海外博客网站上的大批年轻女性用户，是获取流量的好方法。因此李鹏找来了很多中腰部甜美系的网红，既有一定的关注度，又不需要花很高的价格。李鹏的Romwe也是国内最早开展网红营销的公司。

随后，嗅到网红经济血腥味的许仰天也开始用这个方式获取流量。

2012年，许仰天放弃跨境婚纱业务，全力转做跨境女装生意。他拿下了SHEIN的前身SheInside.com的域名，并建立了独立站，紧跟快时尚女装潮流。

有从奥道科技习得的SEO技术经验做支撑，许仰天可以轻松从各种平台为SheInside导流，结合国内极具优势的女装柔性供应链，项目迅速做大，很快就超越了竞争对手，成为行业老大。不久之后，许仰天收购了李鹏的Romwe。

2015年，SheInside改名为SHEIN。

仔细咂摸一下SHEIN的起步之路，会发现南京两座跨境电商“黄埔军校”为许仰天的原始积累打下了坚实的基础：

一方面许仰天本人来自奥道，掌握了SEO技术，同时又理解奥道提出的先进营销策略；另一方面，许仰天还得到了四海商舟原CEO助理李鹏的启发。

深得两座“黄埔军校”之精髓，SHEIN的萌芽不过是时间问题。

02.

如果不是在南京，希音可能早就被狙击

所谓原点，其意义不止是起点，更是一个积蓄力量的地方。

南京，不仅孕育了SHEIN的种子，更为SHEIN的成长提供了必要的支持和一件“隐身衣”。

如今人们讨论SHEIN的时候，有一个点常常被cue到——低调、神秘。

近期网上出现的关于SHEIN赴美上市的一些文章也不例外，看看这些title：

“200亿美元营收隐秘巨头”“中国最低调的千亿富豪”……

事实上，在SHEIN开始频频出现IPO传闻之前，国内很少有人知道这家公司，而此时它早已经是一个营收百亿美元级别的巨型公司。

相比同为互联网巨头公司创始人张一鸣、马云等人的“妇孺皆知”，许仰天的名字很多人可能听都没听过。

自创业以来，许仰天几乎没接受过任何媒体采访，网上也鲜有照片。《财富》（中文版）在2023年选出了“中国40位40岁以下的商界精英”，许仰天的名字出现在其中，但没有照片。据说，许仰天甚至要求公司不必整理他的个人信息。

如果说低调是许仰天自己的一种选择，那么神秘则是南京给予SHEIN的一重保护。

很长一段时间里，SHEIN都把南京作为其运营大本营，公司人数也从最初的几十人扩展到几千人。

SHEIN之所以能在南京秘密长大，与一个特殊的大背景紧密相关——南京跨境电商产业发展成熟度。

现在谈及跨境电商，人们首先想到的一定会是巨无霸阿里。

但其实在南京，也有这么一家土生土长的跨境电商先行者——焦点科技，它几乎与阿里同期“出道”。

焦点科技旗下的中国制造网曾一度是除阿里巴巴和环球资源外的第三大B2B电商平台。

虽然此后焦点科技因转型受累，发展与阿里相差甚远，但以焦点科技为代表的南京跨境电商行业的发展，却对后来全国跨境电商领域的发展起到了示范性作用。

总的来看，南京具备发展跨境电商产业的实力，但又不像北京深圳那样竞争激烈，且整座城市风气不浮夸，崇尚简朴，这样一种土壤就像是一片“世外桃源”，给了SHEIN默默做大做强的机会。

毕竟，这种企业如果在北京、上海或中国跨境电商的龙头城市深圳，它不可能这么长时间不被外人知道，而且它的核心团队也很可能被同行“挖墙脚”，种种因素都可能导致它没法顺利发展成今天这般规模巨大。

2013年至2017年期间，正值我国跨境电商重要转型时期，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化。这一时期内，我国跨境电商渠道和品类实现快速扩张，交易规模持续高速增长；跨境自主品牌、自检独立站等分化模式出现并出现引领巨头；跨境电商服务迅速完善。

彼时，南京发达的外贸行业让SHEIN抢在风口来临之前丰满了羽翼。

南京拥有舜天、苏豪、苏美达等多家外贸上市公司，这些大型外贸公司拥有强大的外贸供应链整合能力，这里面蕴藏着巨大的产业能量。

人才方面，南京拥有一批如南大、南航、南理工等在IT领域拥有优势专业的高校，每年都能提供大量的专业技术人才。

同时，当年从四海商舟和奥道科技走出来的高管或员工，在南京成立跨境电商公司的有很多，这类龙头企业会吸纳更多的人才源源不断涌向南京。

可以说南京给予了“幼年”SHEIN足够的保护与能量，帮他安全渡过了最脆弱的时期。

03.

南京，永远不要失去自己的“甩”劲儿

2015年前后，许仰天认识到广州服装产业的既有市场与产业价值，便亲自去广州建立了一支设计团队用于服装打版，并在广州搭建了服装工厂产业链，将供应链中心放在了广州番禺，公司产品也由女装向多品类延伸。

此后，SHEIN开始凶猛扩张，不断拓展至全球市场，公司的重心也逐渐向广州偏移。

据天眼查信息显示，SHEIN广州公司已于2023年5月完成了G+轮20亿美元融资，本轮融资后估值为660亿美元，妥妥的超级独角兽。

这大概是史上估值上升最快的时尚公司了，大胆、野心和运气，造就了许仰天，也成就了SHEIN。

然而随着SHEIN成为跨境电商巨头企业，一些质疑的声音也指向了南京：

有人觉得留不住SHEIN，是南京的错。

但我们觉得，南京给了SHEIN最初的成长力量，是SHEIN的福地，只是南京当时的产业特点可能不适合SHEIN的进一步成长，这一点，我们应该坦然面对。

毕竟，南京有自己的路要走，没必要看着别人的路，忘记了自己最擅长做什么。

南京的广阔天地，在智造，在科研。

最近几天，有4个榜单密集发布，南京频频上榜并占据高位：

英国《自然》增刊《2023自然指数—科研城市》显示，南京是世界排名第六的科研城市；

外籍人才眼中城市吸引力，南京位居全国第八；

中国创新人才指数2023报告，南京位居全国第六；

江苏科技企业孵化器绩效评价，南京连续四年排名全省第一。

而去年在国家工信部直属单位赛迪研究院赛迪顾问发布的《先进制造业百强市（2022）研究报告》，南京位列《2022先进制造业百强市》榜单第四位。

南京在这些榜单上的位次，从不同角度充分彰显了这座城市强大的实力。

事实上，在服装产业之外的其他领域，南京有很多拿得出手的企业，其分量不亚于SHEIN。

比如在中高端绿色制造业领域，南京有一家企业刚刚领取了2022年“国家制造业单项冠军”证书。它还是2021年全球环保含金量最高奖保尔森大奖的唯一获得者。

这个企业就是1991年成立于南京的天加环境科技有限公司。

天加环境科技有限公司专注于空气环境全净化工业制程，经过32年的努力奋斗，企业已成为这一领域的“领头羊”。

天加净化产品已连续13年在国内排名第一。天加旗下的“SMARDT”品牌，作为国际磁悬浮第一品牌，全球占有率达30%，在国内更是以“宁波地铁高效机房”等节能国际示范项目引领了整个行业的发展。

再比如工业机器人领域，南京有一家老牌企业——1993年成立的埃斯顿。

2022年，埃斯顿机器人出货量1.8万台，再次成为国内整体工业机器人、国产六关节工业机器人出货量第一，并连续四年跻身全球工业机器人品牌中国市场出货量TOP10。

市场上有则流传甚广的说法：埃斯顿是中国的“小发那科”，也是国内实力最接近“四大家族”（瑞士ABB、德国库卡、日本发那科和安川电机）的企业。

这个说法可能并不严谨，但也可窥见埃斯顿在中国工业机器人领域的地位。

在通讯领域，很多人知道，华为、中兴是通讯业“大厂”，却不知道6G传输速率全球最高纪录，是在位于南京的紫金山实验室里完成的；

在集成电路领域，被称为“芯片之母”的EDA（电子设计自动化），在南京落地了全国第一家集成电路设计领域国家级技术创新中心——EDA国创中心，而且南京还是首个中国软件名城。

你看，虽然南京没有留住SHEIN，但是在“为国探路”的关键领域，南京从来都有一股“甩”劲儿。

“甩”是南京方言里特有的形容词，有不在乎、不计较的意思。南京人常会自嘲有一股稳中带“甩”的做派，比如生活中遇挫时，南京人会在心里来一句：多大事啊，我就是有得儿“甩”。

对于南京这座城市而言，这股“甩”劲儿还有更丰富的内涵：

它是面对前沿科技，勇于突破，敢为人先的创新；是以未来产业之布局，为国家在全球竞合中积蓄底气的雄心；是镌刻在这座城市基因里的开放包容，是涌动在这座城市里的百万人才碰撞出的活力。

就像“南京大萝卜”是对性情直爽的南京男人明贬暗褒一样，“甩”的背后，其实还是“稳稳”的扎实，网上曾经有一种说法，为什么是背景其实很普通的许仰天做成了这件大事，带着SHEIN走到了今天的位置？

因为SHEIN本质上除了是一家电商公司，还是一家服装零售公司。如果有面料市场/打版间/车间体验的人，就会清楚服装行业背后有多辛苦。这么多年里，至少在开始创业的那些年里，泡在服装行业里，其毅力远超一般人的想象。

稳中带甩，在南京生活多年的许仰天是真懂的。

稳，是坚守自己的选择。背景优秀的聪明人也有很多能吃苦的，但选择太多的时候，他们反而不容易坚持，而坚持，本身就是一种能力。

甩，就是一种独属于南京的血质性格，大大咧咧、不走寻常路的“甩”和属于对立面的“稳”能在南京融为一体，本身就已经说明了很多问题。

所以，我们觉得其实SHEIN在哪里发展并不重要，重要的是：

南京不要失去自己的“甩”劲儿，就像当初奥道科技这些信息技术企业初创时候一样，只要有这样的奋斗力，相信南京最终将培育出永远属于自己的“SHEIN”。

▲图片来源：南京发布

素材来源： 阳光城市论坛《从SHEIN看南京跨境电商的隐秘往事》

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