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大咖分享二| 高定圈吴校长:解析四大品类洞察行业发展及转型方向

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11月22日,“完美一体化”第十一届中国门墙柜技术大会在广州成功举行。会上“大咖分享”环节高定圈吴校长、广州易构易家居设计有限公司创始人吴庆阳为现场观众带来了一场精彩纷呈的思想盛宴。

吴庆阳不仅是一位颇有建树的设计师,更是一位资深的行业观察者。此次在大咖分享环节上,他带来了主题为《进化中的一体化》的主题演讲,分别从大势与风口、木门企业转型基因论、攻守之道以及局外人观查四个角度,对转型门墙柜一体化进行了详尽的剖析与解读。



谈到转型“基因论”的时候,吴庆阳分别就当前行业的四大品类:全屋定制、整家全案、高定和木门-门墙柜做了逐一分析。

转型基因

全屋定制:全屋定制是最早的用户流量入口,需要具备产品思维。吴庆阳在分享中举例道,曾有一位用户去欧派购买电视,其原因是想要欧派配套产品中的灯,因为这个灯具备吹风系统的功能。这是从功能到产品再到空间的产品思维。

整家定制:整家定制在比例上定制柜类与活动软体的配比最初为8:2,即欧派和索菲亚推出定制套餐和整家定制后配比变为6:4,而依据当前头部品牌的产品配比分析来看,现在这个配比已经成为5:5。除此之外,企业要在定制上做成品化,成品上做定制化。在定制方面用足够多的SKU和足够多的变数把定制家居变为成品家居,而对于成品家具则要赋予它更加个性化的造型与功能,从而满足用户的定制需求。最后,现在越来越多的人回到家乡,农村经济复苏,二三线城市也有着极大的市场增量,因此做好渠道下沉也不容忽视。

高定:高定秉承着设计思维。首先要具备高阶的审美,其次是高级的工艺,最后是空间系统的专业性。其中从产品体系到空间系统,是高定与全屋定制之间最本质的差异。

门墙柜一体化:门墙柜一体化需要具备整装思维。木门企业转型做门墙柜,其核心是帮助设计师和家装公司完成家装布品系统供应,这就需要企业们为各种异形寻找到标准化解决方案,而现在企业能做到的仅仅是标准部件加定制部件,这还无法完全满足设计师和家装公司的需求,也是门墙柜企业们需要努力的方向。

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