自助餐,作为20年前“消费升级”的产物,没想到也在近几年变成了“过气网红”。
近年来,“自助餐厅倒闭潮”成为一种显眼的消费现象,餐饮专家们忙着分析原因,忙着弥补过失,忙着改进策略,忙着抓住善变的消费者……曾经风靡一时的自助餐,似乎到了“中老年危机”,甚至有媒体评价:“自助餐或将成为时代的眼泪。”
而在海口,“倒闭”二字并不足以概括当前自助餐行业的现状,另有很多新店如同雨后春笋接连冒出。消费降级的海口人,以及消费升级的海口人,分别出现在不同价位的自助餐厅,共同推动本轮开店潮。
在海口,别管兜里有钱没钱,都能吃上一顿自助,自助餐——这个上古时期的产物似乎又以一种更懂年轻人的方式归来了。
海口人吃吃吃,吃出开店潮
近年来,放眼全国餐饮市场,自助餐的声量是越来越小了。
美团点评发布的餐饮报告显示,2016年自助餐营业额约11.5亿元,占餐饮市场的12%,仅次于火锅;而到了2018年,新增自助餐企业数量首次下滑,增幅为-4.2%。2020年和2021年,负增长幅度越发显著,分别为-32.8%、-35.6%。
美团发布的《2022自助餐品类发展报告》显示,2022年自助餐营业中门店数约5.7万家,相比2021年呈现下降趋势。从交易量来看,2022年团买订单量呈现负增长。
但和众多消费品牌一样,“下沉市场”依然是自助餐品类重点关注对象,报告指出,2022年,腰部自助餐品牌的(21-50家)扩张迅速,门店增长多为主题自助,下沉市场或成主阵地。
在海口,一部分自助餐厅在特殊时期倒下,又有一部分新生力量加入赛道,一位自助餐资深消费者感慨:“海口冒出好多新的自助餐店。”
近两年,借着海南自贸港和国际旅游消费中心的东风,腰部自助餐品牌“下沉”海口的现象尤其明显,岛民想吃一顿中高端自助,选择不再只有上井等老牌自助餐厅,目前海口的中高端自助料理,基本上是被福建的连锁日料企业给承包了,而且如果细究其货源和供应链,可能差别不大,仅以小部分高端食材作为价位划分的依据。
人均220元+的日料自助江左尚白·自助美学料理先是在友谊阳光城开出第一家店,而后又在海口万象城开出第二家店。江左尚白公众号显示,该品牌已历时6年,从厦门出发走向全国10个城市,目前已有15家门店,除了大本营福建门店全面铺开,仅在海口、长沙两个城市连续开业两家。
定价300元+、500元+的日料自助花潮料理食艺馆在海口万象城开出首店,其公众号信息显示,截至目前,该自助日料品牌已在厦门、福州、海口、重庆、宁波等地开出了14家店,门店选址集中在这些城市的中高端商圈。
人均260元左右的日料自助匠和风精致料理在友谊阳光城开出首店,资料显示,该品牌与花潮同出一门,同为福州匠艺餐饮管理有限公司旗下品牌,一个价位较高一个比较亲民。
也就是说,海口,一个三线城市,成为了腰部自助餐品牌的重点观察对象,这些品牌避开竞争激烈的一线城市,选择在国际旅游消费中心的省会城市扎根,以期探索有别于“大城市铺开-小城市跟上”的路径。
走亲民路线的连锁自助餐门店也频频落地海口,今年,吉布鲁海鲜牛排自助在海口王府井海垦广场开出第一家门店,该连锁自助餐品牌“旨在打造让中国老百姓都吃得起的自助牛排海鲜自助餐”。
近两年,均价100元左右的布多斯海鲜自助相继在友谊阳光城、吾悦广场、万达广场、远大广场等商场开出门店,每开出一家都能引起新一轮打卡热潮,“种类较全、还算新鲜、量大、亲民”是出现较多的评价。
但许多海口人不知道的是,布多斯海鲜自助和海口人的老朋友——嗨吃围炉海鲜烤肉自助同出一源,同为合众记餐饮管理有限公司旗下的自助餐连锁品牌,根据其官网信息,布多斯海鲜烤肉自助是该公司旗下“围炉烤肉火锅自助”的升级品牌。在该公司的布局中,海口的地位很关键,目前形成以海口为中心的广西、海南区域。
除了岛外的连锁自助餐品牌,海口本地餐饮企业也有所作为。巨井无限烤肉就是一家本土自助餐连锁品牌,该品牌在这两年动作频频,目前已开出友谊阳光城店、国贸店和桫椤湾店,海甸岛店正在筹备中。
除了综合自助,主打和牛的自助餐厅、主打寿喜锅的自助餐厅、主打日式烧鸟的自助餐厅、主打韩式烤肉的自助餐厅、主打轻食的自助餐厅……细分领域的自助餐厅也开始出现。
自助餐,为何又在海口翻红了?
自助餐,在一线城市似乎已经过气,金钱豹自助餐厅退出餐饮舞台,标志着初代自助餐的黄金时代已经远去,精致的都市白领们已经厌倦了胡吃海喝的餐饮史,开始追求清淡健康、恰到好处的饮食审美,甚至走向自助餐的反面——Omakase,从“想吃什么拿什么”到“给什么就吃什么”。
但在远离一线城市的“下沉市场”,另有一种与“松弛感”相对立的勃勃生机。
小城青年从不掩饰对物质欲望的追求,每一个新品牌入驻,都能引起新一波打卡热潮,在大城市已稍显冷落的新消费,如同鲶鱼一般搅动着县城的商业,自助餐在此翻红,也不足为奇,只有旺盛的物质欲望才能支撑起自助餐市场,仅在一个友谊阳光城,就有江左尚白、匠和风、布多斯海鲜火锅自助、巨井无限烤肉、朋派烤肉自助等定位不同的自助餐厅。
很难说是“消费升级”还是“消费降级”引导了这一波自助餐开店潮。
可以认为是“消费升级”,你会发现海口的中高端自助餐店变多了,人均500元+的价位不再是梦,走中高端线的自助餐门店都装修得精致漂亮,全然没有那种熙熙攘攘的嘈杂感;从品类而言,自助餐可选品类更加丰盛了,猛料频现,也更讲究食材的新鲜程度。这些走精致路线的网红自助餐厅,甚至将星级酒店的自助餐厅衬得平价起来。
也可以认为是“消费降级”,因为平价的自助餐厅开得更多了,岛内岛外人均100元以内的自助餐连锁品牌打成一片,看似态势激烈,但每家店光顾的人都很多,团购平台上评价数千条,哪怕是开业了好一阵,也依然有消费者反映“排不到,根本排不到”。
有人认为:“我吃500元+的自助餐,但我认为我降级消费。”可以算一笔账,海口作为一个海岛旅游城市,物价奇高已是一种共识,走网红精品路线的烤肉店、日料店、海鲜店,其定价相对于本地经济发展水平而言并不低,就连榴莲也要比其他地方贵一些,偶尔吃一顿高品质的自助餐,就能将想吃的东西一网打尽,这不失为一种“消费降级”的方式。
有人纯粹是被网红店给逼到了自助餐,“人均130元的烧鸟没有吃够,下一次我选199元一位的烧鸟自助餐。”
一代人有属于一代人的自助餐厅,只要能给消费者提供“我占了便宜”的错觉,哪怕定价再高,总会有人买单,那些“下沉”的自助餐品牌,都在向小城青年兜售着关于“丰盛”和“新奇”的美梦。
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