经销商，一年到底能赚多少钱？

一说经销商，想起来的就是当老板、高收入人群，但是现实真的如此吗？

无论在厂家、终端，还是消费者的眼中，经销商就是一个中间商，在中间赚去了大量的利润，让产品的价格走高。现实真的如此吗？

经销商真的赚钱吗？

过去，如果你问经销商赚多少钱，他回答不怎么赚钱，可能是谦虚。

但是，现在，如果你问经销商赚多少钱，他回答不怎么赚钱，那一定是真的。

经销商真的赚钱吗？

赚钱是一定的，起码经销商在刚刚创业，进入行业的时候，是一定抱着赚钱的想法开始的。而能够经营下来，也一定是因为赚钱了，才逐渐的稳定下来，发展起来。

但是，经销商赚钱却并不简单。

最早的一批经销商，面临着陌生的市场，几乎不知道任何操作的状况下，凭借着自身的胆气与拼劲一点点的做起来。大多数都是从走街串巷开始，一点点的积累经验，开拓市场，拿着为数不多的资金，孤注一掷，才有了发展的机会，有了现在的规模。

在现在看来，最初的市场只要干就能赚钱，但是，又有多少人真的下定决心了呢？

到后来，市场竞争越来越激烈，市场上的产品越来越多，经销商之间的竞争也在逐渐加剧。想要把握住市场，需要好的产品、稳定的客情，还要各种策略。

到现在，经销商不仅要做好市场，还要面临着厂家的压迫。从压货、费用核销上被卡，到强制销售的新品、不断提高的任务，经销商几乎，没有任何主动权。面临终端，不仅要销售产品、做促销、处理各种问题，还要维护客情，甚至因此陷入赊销的漩涡之中。

即使是如此，经销商想要赚钱也变得越来越少，甚至于还没有自己的员工高。

经销商赚的钱都跑那儿去了？

经销商的利润其实十分的简单，产品差价带来的利润、厂家返点……等等，其中最主要的还是差价带来的利润。但是，这部分利润并不好拿。

先说各种成本，员工的雇佣需要给工资、提成、奖金，都少不了，特别是现在，快消本身就很苦，如果工资什么的再保证不了，那么几乎就没人干了。除此之外，办公成本、市场开拓的费用成本、仓库租赁费用、车辆的购买、保养的费用……等等各种费用开支，都是平时少不了，这一部分就占去了不少的资金。

而产品想要进入市场，也是需要资金的投入的。进入各种门店、商超，还要各种进驻渠道的费用、陈列的费用、条码的费用，这些费用都不在少数。除此之外，产品的各种促销费用都不在少数。虽然有一部分费用，厂家会提供，但是经销商自身需要投入的资金也不在少数。

除此之外，每年各种临期产品的处理、过期产品的处理等等都是经销商的成本，需要从赚取的利润之中扣除的。近几年，经销商压货压力越来越大的状况下，这部分的费用在不断上市，甚至出现经销商因为临期产品、过期产品损失上千万的案例。

并且，经销商每年选新品，并不是都能够在市场上畅销的。这部分产品大多无法产生利润，甚至成为累赘，处理又不好处理。这部分新品也在一定程度上增加了经销商的运营成本，同时前期投入的资金也直接成为试错成本。

经销商一年能赚多少钱大多数是未知数，市场的好坏、产品的状况等等都会造成影响。但是成本上却不会有丝毫的降低，甚至会不断的增加。说赚钱，其实赚的多少全看市场，一点儿的变化都可能让经销商所有的努力白费。

当老板的不如打工的!

这是近几年很多经销商的真实写照。

员工每月都有工资，但是老板每个月不一定赚钱。并且无论赚不赚得到钱，各项开支依然不会少，经销商贷款、抵押借款，甚至借高利贷来发工资、维持运营的事情在近几年也不是少数。

员工需要考虑的就是干好眼前的事情，每天的拜访任务、销售任务、业绩目标等等。但是，老板却要考虑企业的整个运营，新品的选择、未来的布局、盈亏等等。员工可以干的不开心，直接摆烂、离职，找到新的选择。但是，经销商往往没有太多的选择，经营了那么多年的企业、市场，很难直接放下。即使市场不好、亏损，也会选择坚持下去。

顶着老板的名头，经销商赚的却都是一些辛苦钱，甚至可能连辛苦钱都赚不到。最后，剩下的只有心酸。