国产羽绒服最高7000元，羽绒服为何越卖越贵？

每年冬天，羽绒服都会至少上一次热搜，原因跟麻辣烫一样，都是因为贵。

对于消费者而言，一个人吃掉50元的麻辣烫就算有点贵。一件羽绒服超过1000元，也是有点贵。

为什么价格相差这么多，都能给消费者带来贵的感受呢？

因为消费者的参照物不一样，以前人们吃一顿麻辣烫也就一二十元，现在随便拿点东西就要四五十，这就是贵。羽绒服也同样如此，以前人们买一件感觉也就三四百元，现在随便一件就要一千多，最贵的国产羽绒服已经达到了7000元的价格。

7000元对于高收入群体来说不算什么，可能还没有你的一件短袖值钱，但是7000元却是很多人工作一个月也拿不到的收入。

据2020年统计局数据显示，我国月收入低于1000元的人数是5.6亿人，1000元-2000元的人数是3.1亿人，2000元-5000元的人数是3.8亿人。这意味着我国月收入低于5000元的人数是12.5亿人，占比89.3%。

月收入在5000-10000元之间的人数是8000万人。真正月收入高于1万元的人就是7100万人左右。可能真正舍得买7000元羽绒服的人只有7100万人，只占了全国5%左右的人。

既然我们买7000元的羽绒服有点压力，那是不是可以退而求其次，选择一下国内的羽绒服的大众品牌波司登呢？

对不起，波司登一点也不大众了，价格也有点飘了。波司登三四千的羽绒服多得很，只有部分款式一般的羽绒服价格一千元左右，波司登最贵的羽绒服也突破了7000元，加权平均之后，波司登的羽绒服均价也达到了1600元。

说实话，这个价格还是让很多人有压力的。就算一个人有月薪1万元，但是家里有五口人，每人一件羽绒服，按照1600元计算，也要8000元的高价。

如果算上房贷、日常开销等，一个月工资根本就不够。

正因为有了高不可攀的羽绒服价格，也让传统的军大衣在今年突然间火了起来，而且很多是年轻人买的。当然，短视频功不可没，很多大网红翻拍了身穿军大衣的视频，一句“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”让军大衣的销量蹭蹭往上涨。

如果只论保暖效果，军大衣并不输，只不过军大衣的样式和重量让很多人退避三舍。但是性比价上，军大衣占了上风。因为一件普普通通的羽绒服就要一千多元，而一件军大衣还不到100元，这个价格对于大多数人来说并没有太大压力。

由于军大衣和品牌羽绒服之间存在着巨大的价格区间，这也给了其它的国产羽绒服生存的机会。只要我们对于品牌不太挑，几百元也能买上一件既保暖又好看的羽绒服。

尽管国内有各个价位的羽绒服，可以满足各个收入阶层的群体，但是人们还是会忍不住问一句：羽绒服怎么越卖越贵？

第一、消费升级所致。国内明明有几百元的羽绒服，但是我们还是想要买上一件上千元的羽绒服，这是为什么？难道真的是人傻钱多？其实这只是我们对于自己努力工作的一种奖励，希望自己穿上更有品牌效应的，这样才会更有动力去努力工作。另外，假设我们身边的同事都穿大几千的羽绒服，我们自己穿一个军大衣，会显得有点格格不入。目前的很多消费趋势是中产阶层带动的，他们有能力消费几千元的羽绒服，在他们的带动下，会让很多虽然收入不太高的人也想要买上一件。

第二、国际大牌纷纷涨价。国内羽绒服价格能卖多贵，主要取决于国际大牌卖多贵。博柏丽、加拿大鹅、蒙口的高端羽绒服价格都超过了15000元，正因为国际大牌给打开了羽绒服的价格上限，这也让国产羽绒服有了卖7000元的勇气。7000元的国产羽绒服的确很贵，但是假设国产7000元的羽绒服在设计上比国际大牌更细节、更好看、用料更扎实，那么7000元的羽绒服依然很有性价比。

这一点像极了国内的白酒市场，其它品牌的白酒卖多贵，主要取决于飞天茅台卖多贵。如果飞天茅台卖1499元，其它白酒卖1999元，你会感觉其它白酒疯了，敢卖那么贵。可是假如飞天茅台卖3000元/瓶，你就不会感觉其它白酒的1999元/瓶有什么大问题，虽然我们依然感觉有点贵。这是市场决定的，并不是某一个人就可以决定的。

第三、季节性特征明显。不管是国际大牌还是国内品牌，之所以想要将价格提那么高，最根本原因是羽绒服的旺季时间太短了，可能只有四个月。所有开店的，都会想办法用这四个月赚够一年的钱，其它几个月只要够本就行。这个原理有点类似于旅游景点，商家都想着这些游客可能一辈子就来一次，那么就要多赚他们一些钱，不赚就没有机会了。于是乎，旅游景区天价食物层出不穷。

第四、羽绒服不是快消品，一件羽绒服可能穿四五年。我们很多人每年会买新衣服，毕竟不添件新衣服，心里不开心。可是羽绒服就不一样了，一年穿不了几天，家里有两件换洗的就行了，因此，一件羽绒服可能穿四五年才会扔掉。有的可能穿10年以上，你们买羽绒服的频率这么低，卖衣服的当然要多要一点钱，要不然早就关门倒闭了。

最后问题来了，你今年买羽绒服了吗？多少钱买的？

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

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