格林灯饰30周年！董事长罗林：持续深耕户外领域，国外国内双线并行！

“有力量地生长着，有态度地探索着……”

2023年，是佛山市南海格林灯饰有限公司成立30周年，也是格林灯饰进一步落实“国外+国内”双线并行的关键时间节点。格林灯饰，始创于1993年，是一家集设计、研发、生产及营销于一体的专业户外照明企业，以户外装饰灯产品为主，客户遍布北美、欧洲、澳洲等国家和地区。近几年，格林灯饰正式聚焦国内市场，并推出系列动作。

格林灯饰董事长罗林女士

11月27日，以“逐梦·向未来”为主题的格林灯饰30周年庆典将在佛山举行。那么，从1993年至2023年，这30年来，格林灯饰为什么一直在拓展海外市场？现在又 为什么选择拓展国内市场？ 它又是凭着什么样的精神内核发展至今……

11月21日，大照明一行走进格林灯饰，与南海照明协会会长、格林灯饰董事长罗林女士展开深度交流！

以“产品研发”为首位

持续提高核心竞争力‍

“格林灯饰一开始就把市场定位在海外市场，特别是对每一款产品都有着严格认证标准的欧美和澳洲。而我们就是要通过欧美市场的产品标准来提升自己的产品品质，坚持做对消费者负责任的好产品。”

凭借着“以客户为中心”的理念和坚持对研发的投入，格林灯饰赢得了越来越多海外优质客户的长期合作和良好口碑。

在发展的历程中，董事长罗林越发清晰地认识到：要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要源源不断的技术创新为企业持续发展注入动力。而核心研发团队作为企业技术创新的内驱力量，是必不可少的。

罗林女士坦言道，当客户要在今年设计明年、甚至后年的照明产品，若没有自己的研发团队，来匹配客户对于产品更新换代的需求，是没有办法为客户创造价值并与之达成长期合作的。因此，早在成立初期，格林灯饰就高度重视“产品研发”，并一步步建立起自己的核心研发团队。

至今，格林灯饰拥有超过60人的研发团队、全面产品制造工艺的优势，并长期与海内外的科技与设计机构合作，不断推出新产品以满足客户的需求。

除“研发创新”外，格林灯饰早在2006年就已经导入ERP系统来提升管理效率；2014年，格林灯饰导入“精益生产”至今，不断提高竞争优势；2019年，格林MES系统正式上线，并在此后相继引入WMS系统以及供应链的数字化系统，进一步提高数字化管理……

在如今动态竞争和智能化创新的时代，企业管理也需随之升级。对此，格林灯饰并没有懈怠，反而认真研究，把搭建数字化管理系统纳入了战略布局。“要想实现可持续性发展，数字化管理是必可不少的”，罗林女士如此说道。

以“双线并行”为定位

加速落地战略布局

近些年来，国际政治、贸易关系的变幻莫测给一直从事外贸的企业带来了很大的挑战，三年的疫情更让每个企业的发展困难重重。格林灯饰也一直在思考：“除了外贸，未来的业务增长点会在哪里？”“国内市场，是否会是格林灯饰的新阵地？”

在历经充分的市场考察和调研后，2020年，格林灯饰成立了国内销售团队，正式开始拓展国内市场。就此，格林灯饰确定了“国外+国内”双线并行的销售模式，并以此加速落地国内的战略布局。

面向国内市场，格林灯饰的产品定位是？答案是“太阳能照明领域。”罗林女士阐述道，国内和国外的户外装饰灯文化并不相同，且随着国内消费群体的变化，灯饰的风格逐渐多元。因此，我们想利用我们三十年沉淀的制造优势，专注于某一领域，并要体现出差异化的优势。而“健康环保”一定是正确的方向，国家的“双碳”政策也给我们指明了方向，且只有健康环保的地球才能给大家带来健康的身体和健康的生活。于是，格林灯饰便把国内产品定位在太阳能产品上。

在海外市场，格林灯饰已是成长了30年的成熟企业。但在国内市场，格林灯饰依然在“有力量地生长着，有态度地探索着”。

目前，格林灯饰已投入了很多技术力量和产业资源去研发智能化的太阳能灯具，并会不断地进行升级换代。值得一提的是，今年3月，格林灯饰面向国内市场推出新品牌“靠普仕”，并于第28届古镇灯博会惊艳亮相，展出了系列太阳能产品。

今年以来，格林灯饰选择主动链接：主动拜访现有的客户，聆听他们的声音，探讨未来的合作与发展；主动与行业内外一些优秀企业进行“互补式”合作，在最大限度发挥自身优势之下，不断进行自身的迭代与升级……

以“客户价值”为重点

打造有温度的品牌

创新、管理、战略，这些都是企业经营必不可少的部分，而“客户价值”则是影响到企业持续成功的关键要素。

“格林灯饰的成长，离不开客户的信任和引领。”在海外市场，格林灯饰赢得了客户的高度认可。

罗林女士进一步表示，在格林灯饰的成长初期，客户对产品的高要求带动了格林灯饰的不断成长，格林灯饰也愈发重视客户价值，主动进行产品的更新换代，在工艺和设计上不断追求，从而高效配合客户对产品的需求。基于对“格林灯饰”这一品牌的认可，这些年，不少客户成了格林灯饰的长期战略合作伙伴。因此，在30周岁之际，我们非常感恩所有支持格林灯饰的客户和合作伙伴。

“精工铸臻品，久时赢客心”，这是格林灯饰注重客户价值的另一种阐述。

有温度的品牌，除了体现在与客户的关系上，还体现在企业文化上。2021年，格林灯饰重塑企业文化，以“诚信，创新，利他，成长”为企业价值观，以“通过个性化设计、高效运营、科技创新，为客户提供高性价比产品和贴心服务，让用户体验更美好”为使命。

“‘诚信，创新，利他，成长’，贯穿着格林灯饰30年的经营和成长。企业文化的重塑为‘格林灯饰’这一品牌注入了新的活力，也将继续支撑着我们未来的发展。”罗林女士表示。

“ 30 周年可以说是一个新的起点 ” ，格林灯饰董事长罗林诚恳地表示，“世界上永远不变的就是变化，格林灯饰将基于未来的眼光审视和思考当下的经营规划，在 30岁重新出发， 不驰于空想，不骛于虚声，持续深耕户外照明领域，坚定‘国外+国内’双线并行，继续‘逐梦·向未来’！ ”

未来已成“进行时”，格林灯饰将会成长得如何？值得期待！

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