(快消品讯)昨日下午,盒马2023新零供大会在上海举办。盒马CEO侯毅在会上表示,折扣化不是价格战,“把最好的商品卖便宜才是本事”。
盒马CEO侯毅先生
《快消品》了解到,阿里巴巴在三季度财报中披露盒马的上市计划暂缓,面对着巨大的变革压力,盒马于今年7月底推出“移山价”;9月底在上海开业的盒马Premier黑标店,同样的商品,价格是同类进口超市的50%-70%;10月中旬开启全新的采购模式,启动折扣化变革,门店5000多款商品价格普降,并计划未来扩展到线上。
在会上,盒马CEO侯毅表示:“去KA模式对我来说是生死问题,没有退路。当然行业震动很大,很多人封杀我们,封就封吧。”在参加此次新零供大会之前,他刚刚结束了一次针对欧洲零售超市的考察,辗转西班牙、波兰、英国、意大利等地。谈到此次考察,侯毅说:“折扣化经营模式已经是全球零售趋势,也是中国零售必须经历的改革之路。”此外,当天盒马还与国联水产签订《战略合作框架协议》,自2024年4月1日至2027年3月31日,盒马承诺每年进行一定的采购量,即5亿元/年,采购产品主要是白对虾、虾滑、虾饼、小龙虾、牛蛙等预制菜类。
目前,盒马已经形成了盒马鲜生、盒马奥莱、盒马X会员店等三种主力业态,其中,盒马鲜生定位“一日三餐、好吃不贵”、盒马奥莱定位“低价不廉价,超级性价比”,盒马X会员店则定位“日常生活,引领需求”。
盒马正大力推动“去KA”模式主要通过源头采购、工厂定制和基地直采等方法建设“垂直供应链”,以降低价格。越来越多的自有品牌产品,以及与供应商和品牌商深度共创的定制产品出现在了盒马的货架上,这一举动确实触及很多人的“蛋糕”,引发诸多不满的声音。部分供应商表示,盒马对其提出的强硬降价要求,使得最终价格几乎和采购成本一样,供应商没有办法也只能下架。由于盒马近期强力推动其折扣化战略,《快消品》从几家知名快消品品牌获悉,他们对盒马进行了暂时停供,因为盒马此举破坏了行业的市场价格体系。盒马本次“去KA”模式改革的成效,还有待观察。
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