北京老房装修市场的“面子”和“里子”

在最传统的赛道里，干最苦的活。

作者 | 树懒编辑部

来源 | 树懒生活Fine(ID:huamian224)

北京进入存量房时代有好几年了，这个趋势越来越明显。

据北京住建委官网的数据显示，2022年，北京新建商品房网签数量6.81万套，存量房交易14.09万套，存量房占比67%，结合住建委及市场渠道数据，2023年1-4月，新建商品房网签数量约2.1万套，存量房交易数量约5.9万套，存量房占比74%。

从平均面积粗略计算，新房的户均面积在113㎡，存量房的面积在89㎡。从存量房成交数据的建筑面积看，100㎡以下的占比76%，其中，60㎡以下的占比31%、60-80㎡的占比23%、80-100㎡的占比22%。

除了存量房占比、户均面积的特点之外，还有一个维度，人群年龄结构的变化。

根据《北京市老龄事业发展报告（2021）》显示，截至2021年底，北京60岁及以上常住人口441.6万人，占常住总人口的20.18%，也是首次突破20%；65岁及以上常住人口311.6万人，占常住总人口的14.24%，标志着北京已进入中度老龄化社会。

这三个维度的数据，是不可逆的趋势。数据背后，代表了北京装修市场的面子，同样给了家居装修行业提供了很好的参考。尤其是以北京为核心主战场的装修公司，亟需探索出一条围绕存量房装修的业务模式，一是，聚焦100㎡以内的主流客群市场，去规划研发产品；二是，产品需要更多考虑人群年龄因素，特别是以老年人的家居装修需求。

不朝着这个方向努力，未来所能够吃到的市场越来越有限。不过，这个看着很吸引力的市场背后，也隐藏着无数的困难，不管是户型、面积还是房龄，各自差异很大，大而散、极度非标，比新房装修高一个难度系数。

钱少、麻烦事多、费力不讨好、困难多的市场谁都不愿意做，今朝装饰就是其中的“逆行者”，2008年开始全身心投入到老房装修，至今探索15年了，占据了企业发展史60%的时间。

用今朝装饰董事长戴江平的话说，真正下场干的时候，才知道困难重重、困惑多多、眼泪多多、产生的价值少少。换句话说，投入产出比太低。

放在当时，老房装修市场是别人看不起、看不上，同时难度很高的“窄门选择”，站在今天，这已经成为必选项；对于彼时的今朝，那是红海的厮杀中另辟蹊径和突破点，对于此时的今朝，这是稳居老房装修专家的基本功；外界看得见的是今朝每年深扎北京市场上万的订单量，外界看不见的是它对难度不一的老房装修场景的细节打磨及工艺研发。

战略节点上，2008年之后，今朝装饰进入老房装修；2015年启动社区化战略，挖掘社区场景的价值，2018年研发适老装修产品解决方案，开拓第二增长曲线。

当锚定了老房装修或适老装修市场，注定选择了这是一个复杂度更高的市场，千人千户千面，每个年龄段的人群、家庭结构、生活习惯、房屋现状都存在非常大的差异，尤其是北京住宅市场的房龄跨度大，第一批楼房已经有70年左右房龄。本质上是一个个性化定制属性重、复杂的服务体系，但又不得不做好，这是安身立命之本。

为了把这件事吃透，今朝装饰在十几年前就成立老房装修研究院，先后出版了三本老房装修标准指南和适老装修指南，在一个散乱的市场中，形成一套站在用户视角更科学、更实用的运营标准和设计原则。

研究用户需求这件事，永无止境，对用户研究的越深，才能够解耦产品与用户之间的匹配效率。而且越来越“由外到内”，装修不仅仅是为了展示外在的美丽，更重要的是让生活更加舒适、安全、健康，面子重要，里子也重要，越是“看不见的美”，越是直接影响消费者居住幸福指数。

刚刚开幕的第13届老房家居文化艺术展上，今朝装饰正式对外发布隐蔽工程施工工艺标准2.0，在给排水、采暖、强弱电、防水、顶面基层、地面基层、墙面基层、墙面保温处理等十余项隐蔽工程工艺都探索出一套体系。

与此同时，“寻找北京美老房装修”是本届老房家居文化艺术展上的一大亮点，今朝装饰联合东方雨虹、恒洁卫浴、方太、箭牌卫浴、依诺瓷砖、沃伦门窗、都芳漆7大核心商家，首次设立50万“北京最美老房装修公益基金”。

无论是从行业竞争的维度，还是企业自身的能力夯实上，留给装修公司可走的路并不多，不管是墙顶地六面空间的设计、高颜值家居产品看得见的搭配和服务，还是隐蔽工程、居住体验感等看不见的环节，每一步都做扎实，才能够给客户交付一个完美的产品。

低调务实、稳健专注、不冒进、不露锋芒成为今朝25年沉淀下来的企业性格和标签，活得更久是不变的法则，稳健发展是一种企业能力和竞争力，面对家装行业一轮又一轮的市场洗牌中，今朝还是站稳了脚跟，在最传统的赛道里，干最苦的活，无形之间助力今朝在老房装修领域占据一席之地。

稳健发展是一种能力，也是活得更久的前提。存在就是硬道理，只有活得更久，才能更好打江山。在老房装修领域，15年以前只对今朝有所谓，对同行无所谓，现在对全行业都有所谓，随着房产交易结构的演变，这是装修市场的主流。这条路上，不仅是今朝越走越坚定，同行的人越来越多，这也算一种引领。