1秒认知品牌战略创始人彭小东：为什么广告主一定要投放电梯广告

彭小东：广告的本质是投资而不是成本，是把广告费兑换成心智货币，存储在消费者的心智中。

由于移动互联网快速发展带来的信息碎片化、粉尘化，消费者们的时间被分割成大大小小的时间段，只有在最合适的时间抓住消费者最精准的注意力，品牌的广告行销力才最有价值。

当今的世界，随着城镇建设的发展，高层建筑拔地而起，智能化楼宇大厦出现，而电梯作为智能大厦楼宇的重要部分，有着举足轻重的地位。电梯已经成为人们必不可少的、极其重要的交通代步工具。

在乘电梯的人群里中，可以大致分为3类：

1、玩手机的人

2、聊天的人

3、看广告的人

而在这短短的1~2分钟的时间里，一个密闭的空间难免让人感到枯燥无味，玩手机，聊天这些事情也算是一种方法，但是玩手机与聊天在这短短的1~2分钟的时间里并没有什么太大的效果，因为这段时间不长不短，所以电梯媒体由此诞生。

电梯媒体就是合理利用了人们的这段空档期。进入电梯以后人们的目光就会锁定到前方，而这前方便是我们的电梯媒体，这样的媒体形式，恰到好处的遵循了人们的普遍习惯，让人们不得不看，而这短短的1~2分钟恰恰就是电梯媒体的黄金时间。

电梯媒体不仅为人们缓解了乘电梯的枯燥无味，而且还为人们提供了一种服务，让人们可以取所需。

Part 01

优势：“人无我有，人有我优秀”

电梯广告之所以能够在众多媒体形式中脱颖而出，在很多程度上取决于它独有的优势。

1、目标清晰

最具消费潜力的客户群体在哪？就在一座座的高楼大厦里面，写字楼、小区、商场等等，而建筑物里使用频率较高的当属电梯了，可以说电梯媒体覆盖了城市中的高收入群体，指向性明确，消费潜力大。

2、突破局限

其他的媒体形式大都需要在特定的时间、特定的场景使用，存在宣传“空档期”。而电梯广告可将动态受众群体和静态广告内容有机结合，只要有人乘坐电梯就能起到宣传效果，全天候、无缝隙、24小时发挥信息宣传效果。

3、贴近生活

不难发现，电梯由于空间有限，可供转移注意力的方式很少，电梯框架广告可适宜的提供精神“转移物”，人们也喜欢通过阅读的方式来化解尴尬，而此时的阅读可将宣传效果100%的有效利用，人们对广告的内容也会格外关注，潜移默化中接受企业品牌。

Part 02

表现："形势灵活，效果显著”

广告只有将宣传优势转化为实际效果才能称之为成功，而电梯框架广告在实际生活中的优势具体表现在以下几个方面：

1、性价比高

电梯广告制作成本低廉，宣传目标受众更专一，因为不像电视或者网站广告那样众多广告琳琅满目、应接不暇，电梯框架广告更能做精做专，其广告干扰更小，小投入、大产出，具有其他宣传手段无法比拟的性价比。

2、效果明显

消费者乘坐电梯，在阅读电梯广告时往往较为专注，尤其是遇到和生活息息相关的信息或者有需求时，往往具有更好的宣传效果，相对于网络或者媒体，更具有信息的可信性，提高产品品牌的知名度。

3、灵活多样

电梯广告的宣传形式较为灵活，即可以宣传公司的品牌形象，也可以宣具体的产品服务，广告主可根据具体的宣传阶段选择宣传主题。

4、定位明确

电梯广告定位明确，助攻消费者的生活圈子，在居住中、工作中、娱乐中贯穿广告宣传。

Part 03

成果："大道至简，无悔选择”

电梯广告为何能够成为众多广告主的选择？

1、视觉冲击力更强

相对于其他广告媒介，电梯框架广告和消费者零距离视觉接触，有效的避免了传统媒体存在的达到率和选读率的问题，宣传效果实现有效量化。

2、品牌形象易接纳

电梯的环境干净整洁，无形中衬托、提升了企业的品牌形象，让消费者更容易产生品牌认同感。

3、消费群体较集中

从消费群体来看，住在中高档小区中的人具有巨大的消费能力和消费潜力，他们收入稳定、购买力强、理念先进，更容易实现广告变现。

4、提供注意力转移

在电梯着狭小的空间里，容易给人一种压抑的感觉，因此很多人在电梯内都不喜欢聊天，而广告的介入，使乘坐电梯的人不自觉地就会留意上面的内容。

5、广告宣传渗透性强

据统计，高层电梯住户，每人每天乘坐电梯次数为3.7次，具有良好的广告阅读反复性，尤其电梯内最多同时存在三种不同类型的广告，品牌干扰较小，且受到客观因素影响较小，具有良好的宣传效果。

Part 04

电梯广告专属特点

1、针对性

电梯广告投放于城市的各个中高档写字楼、商住公寓及高档商品住宅楼内的电梯箱壁、候梯厅和大堂内，因此，媒体覆盖人群全部为高级白领、成功人士等都市高收入群体，其潜在消费力之强、文化教育层次之高、社会影响之大，都是毋庸置疑的。

针对该部分人群进行产品促销、品牌推广，对于企业而言，其功效是不言而喻的，其他形式的媒体要想如此集中地达到这部分消费群体，都是相当困难的。

2、强迫性

通常人们在等待电梯的时候，是最无聊和尴尬的时刻，有强烈的、下意识的视觉需求。

而都市繁华地带的建筑，因其地价昂贵，多为高层，电梯升降一次的时间较长，更增加了等待电梯和乘坐电梯时间。

电梯内、候梯厅等是所有乘梯者出入的必经之路，这些地点鲜有转移视觉注意力的素材，因此，一旦出现一种设计新颖、色彩鲜明、外观诱人的媒体，其视觉冲击力和强迫阅读性无疑会相当之大。

3、反复性

电梯为乘梯者每天上下至少4次必经之路，其媒体的反复阅读之高，也是其他媒体无法比拟的。

4、唯一性

户内媒体，如地铁内媒体、酒店及商店内媒体或招贴等，通常都是形式各异、规格各异、内容各异的。因此，受众的视觉分散性很强，记忆的真实性很低。电梯广告媒体恰恰相反，由于空间所限，电梯内媒体数量稀少，同时规格、设计、外观均统一，因此，视觉的唯一性和记忆的独家性大增。

5、亲和性

该媒体悬挂位置合适，并受电梯空间限制，故极为贴近受众，便于仔细阅读。

6、装饰性

电梯广告的所有制作材料，可以与高档建筑物内候梯厅本身的装潢融为一体，更增加其视觉内容和装饰亮点。因此，广告的视觉吸引力非一般媒体可比。

7、灵活性

电梯广告媒体上刊、下刊、更新画面均方便快捷。

8、公益性

在商业广告发布前或广告更换的间隔期内，媒体公司均会自行制作并发布社会公益广告。因此，作为广告载体，该媒体自身的公益性很强，也就顺理成章地对商业广告投放商的公益形象起到了连带作用。

Part 05

电梯广告与其它媒体广告的分析比较

1、电视广告

表现力强，声音、图象到达率高适应面广，受众层次广广告效果得到普遍认可，但制作费和广告发布费用昂贵，广告发布时间短，干扰性强，观众通常在广告时段切换频道 。

2、报纸广告

包含信息量大到达率较高，设计制作灵活。但广告图画质量欠佳，画面冲击力不够，选择受众对象能力差，广告展示时间短 。

3、杂志广告

印刷精美、图文并茂选择受众对象能力强可以反复阅读和长久保存；缺点是广告受众少，出版周期长且版面狭小 。

4、大型广告

强大的广告画面冲击力，展示时间长，媒体费用与千人成本低，主要为平面广告形式，地理位置固定承载信息量少 。

5、电梯广告

较强的广告画面冲击力，选择受众对象能力强，到达率较，高展示时间长，可以反复阅读，承载信息量大，媒体费用低，主要为平面广告和视频广告的形式，受众层次集中，中高消费层次群体且地理位置固定，覆盖范围相对集中 。

Part 06

为什么一定要在电梯上投放广告

1、电梯广告的受众是文化层次较高、收入较高、消费能力较强的群体。从这一点上说，中高档的产品的目标消费群体正是电梯广告媒体的受众。

2、 电梯广告媒体信息传递量大，展示时间长的特点正好可以满足新产品、品牌传播的需要、传递新产品上市信息、产品促销信息传递的需要。

3、 受众到达率高。基于电梯的时间等待、空间密闭和受众反复乘座等特点，决定了广告阅读的不可避免和反复性，目标客户阅读广告内容的主动性。到达率更高达100%。可以很自然地强化消费者对新产品、新品牌的认同感，以及提升新产品、品牌的知名度、忠诚度和联想度。

4、 贴近性：电梯媒体直接面对目标受众的特点，成为广告传播渗透性极佳的媒介。可以强烈地刺激消费者的购买欲望。

5、 电梯广告作为新兴媒体，其部分受众是传统的媒体难以到达的，是现有媒体的重要补充，是进行市场推广的传播途径。

6、 电梯广告媒体费用低。

Part 07

电梯广告的效果

1、 提高目标消费群体对新产品、品牌的认知度，进一步扩大销售，提升市场占有率。

2、 电梯广告作为企业与目标消费群体的沟通平台之一，向消费者宣传推广新产品、企业品牌，让企业形象潜移默化地进入消费者的心中。

3、 电梯广告作为企业与目标消费群体的沟通平台之一，有效地针对消费者传递产品的促销信息，是保证促销好的效果、稳定销售的手段之一。

4、 提高新产品、品牌在目标消费群体的曝光次数，配合新产品在广州市场的宣传推广活动，刺激和拉动目标消费者的需求。

5、强化目标消费者对新产品、品牌的概念。

Part 08

电梯广告效果投放

彭小东导师：广告效果=超级品牌传播力+1秒认知品牌战略！人们一天至少上下2次乘坐电梯，加上电梯广告具有强制观看的特性，意味着在同等广告支出的情况下，电梯广告触达率更高。

电梯广告效果究竟应该怎么做？

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1、做1秒钟俘虏视觉的页面+文案

电梯广告的一大特点就是时间短暂，受众停留在电梯间和电梯上的时间很短，因此无论是平面还是视频广告都不能过于冗长。

在乘坐电梯的过程中，人们一般不愿意过度思考，复杂的广告创意可能需要花费心思解读，不适合在电梯投放。

因此，要想在短暂的时间里抓住受众的视线，广告画面是否具有视觉冲击力，文案能否狠抓客户眼球直达客户内心，显得十分重要。

在小区做的电梯海报广告，是以保时客红色为基调，再用反色调黄色强调“免费”两个字，让人一下就能抓住重点，引起兴趣。

2、做创意电梯广告

富有创意的广告，总是能够很快地吸引人们的注意。

电梯广告可以引入互动的元素，让受众参与进来。人们扫码后可以参与抽奖、领优惠券，能看到商家的门店，察看陈列的产品。

还能在底部看到广告店的信息，如果觉得广告主为别人做的广告非常棒，也想做一样的广告，还能联系广告店老板或直接导航到广告门店。

未来的电梯广告，可以通过场景互动为受众带来更加沉浸式的体验。当用户主动参与到活动过程中，也会对品牌的认知更加深刻。