人际关系的本质：价值交换

世事洞明皆学问，人情练达皆文章。

人之于社会，犹如鱼之于水，离群跃岸则死。这个世界，所有的“物”都服务于人，所有的“事”都由人操作，

个体人不必熟悉每一样具体的事物，人只要通过连接其他人，便可联通世界，人人关系的重要性可见一斑！

可以说，人际关系的好与坏，直接影响一个人的生存之道也不为过。

人际关系是门学问，能洞明便借势而为、顺水推舟，反之便诸事不顺、处处受阻。

01.人际现象

我们上学，上班，我们生活，你所结交的每一个人、朋友，来来往往看似自然而为，其实，人与人之间有个无形的定律在支配着他们的关系。

就是：你所在的圈层，基本在你能力圈的窄幅区间之内！

你是中学文化，大概率你的朋友就在中学程度的范围；你是大学学历，基本你的朋友缘也是大学学历的范围，你是企业高管、实业家，基本你的圈层也是职场精英

这就像一块千层糕，一层一层，层次分明！大家都在各自的圈层有来有往。

不过，人的行为都带有目的性，大家都懂得怎样对自己最有利。于是有意地倾向有利自己的人缘，自然地疏离无利的人缘。

行为准则表现为：索取 > 付出；

比自己优越的，有意的拉近；麻烦自己的，有意的过滤。

成年人的世界，人人都懂得经营人际关系，建立人脉！

人脉就是资源，人脉就是通路，人脉就是货币……

成功学有句话这样说：你想成为什么样的人，就跟什么样的人在一起！

于是，“圈层决定人生”观念不绝于耳！

“与优秀的人在一起，你才能优秀”

不可否认，理论来源于实践，任何理论都存在一定的实用性，经验告诉我们：人通过主观导向为客观行为提供指导，存在积极意义。

问题是，人际来往遵照一定的定律，就是：交换！

正如自己尽量过滤给自己添麻烦的人，被你麻烦的人也想过滤你，除非你能提供等值交换！

我们自以为很聪明，确实也很聪明。但是，我们太聪明了，往往就让别人吃了亏。而别人也不傻，在一定的时候，我们就会为自己的聪明付出代价。

如果圈层决定人生，什么决定圈层？

你手上有一叠名片，你通过关系认识某老总，想着必要时能提供便利，但你认识的只是他那张脸皮，你不能提供等值交换，他的内心有一百种敷衍你的方法。

老总手上的好资源，他看了看人脉清单的前三位在考虑，你排在哪里？给他一个选中你的理由！

人脉不是你认识多少人，而是多少人认识你。

有时近水楼台，也未必先得月，假如你有当主任医生的亲戚，有亲缘关系加持，想当成私人健康顾问，不成问题吧？也未必！

主任医生除了在岗繁忙，还有学术研究、会议，有自己的家庭，业余也有人脉圈子，主任医生的知识很值钱，人不会浪费值钱的东西在无用的事情之上，除非有等值交换，

反倒是一些小医生你可以尝试，因为距离比较近。

世间的每一段关系都和商品一样，都被暗中标明了价码！

学生时期总有三五知己，为什么不是全班每个同学都很合得来？

因为其它同学没有相近的性情、志趣爱好，不能提供情感共鸣。

尽管如此，多年之后也会因为各自经历路径不同，观念不合变得没有共同语言，最终悄无声息的疏离，因为彼此再也不能给对方提供等值需求了。

经常有听到，为人父母的，跟哪个孩子比较好聊，跟另一个孩子合不来，好聊的自然比较疼爱，合不来的自然话不多，为此也为亲子间、兄弟姐妹间的亲情埋下定时炸弹，不知什么时候爆炸！

看！亲如血缘的一家人依然遵循人际定律！

再看夫妻，当年你看上对方一定有你喜欢的理由，或者相貌，或者性格,或者才华，或者家境……总之在某方面符合你所需。

但婚姻岌岌可危也不可能毫无由来，或者是女方的人老珠黄，男方变心；或者是男方的事业蒸蒸日上，魅力节节攀升，出现小三；或者是双方日久生厌，观念生变，总而言之，当初给予双方的价值失去了原有的平衡。

世间的每一段感情都和食物一样，有生产日期，有变质日期！

02.人际规律

世界上没有任何一种付出是没有理由的，包括亲情，爱情，友情……

父母爱孩子，往往是希望孩子长大后能同样爱自己；爱人愿意为你付出，往往是因为你身上某种东西满足了他内心的缺憾。

只要有付出，就一定会有索取，这就是一种平衡。当我们沉浸在别人对我们付出的时候，我们可曾想过，哪一天我们该如何还给对方？

至此，我们可以下定义，人际关系的本质就是：价值交换！

朋友如是，同事如是，亲戚如是，夫妻也如是！两个人以上的关系均如是！

你要拿出你的价值去交换，才能维系关系的平衡！

因此，价值交换定律使得每个人基本固定在能力圈所在的窄幅区间，往上，你很吃力，往下，你不甘愿！

有的人努力社交，以求摆脱固有圈层，实现阶级跃迁。

但方向不对，努力白费！来看下面一段话：

不管你和对方是什么关系，只要一见面，就询问你谋生方式的人，其本质，都是在计算对你的尊重程度！---- 莫言

你看！人无所谓谁聪明谁傻，个个都是人精！每个人心里都有一杆称，掂量事物对自己的利弊。

法国有谚语说：内心的秘密无一不被行为所揭穿。

你要检视你的社交是否为无效社交，因为进入什么圈子，是由你自身能提供的价值决定的！因有利可图与你结交的人，也会因无利可图与你断交。

如果你不够优秀，人脉是不值钱的，它不是追求来的，而是吸引来的。只有等价的交换，才能得到合理的帮助。虽然听起来很冰冷，但这是事实！

03.人际道心

所以，不要去追一匹马，要用追马的时间种草，待到春暖花开时，就会有一批骏马任你挑选。

你若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排。用人情交际出来的关系只是暂时的，用实力吸引过来的关系才是长久的。

所以，丰富自己比取悦他人更有力量。

努力的方向应该是：提升自身价值！

想要得到某样东西的最好方法，就是让自己配得上它。------- 芒格:

然而，人心惟危，道心惟微！

对“价值交换”的理解，有两个方向。

我们这个世界，怎么看都是以“共生体”的方式被构建，人形形色色、千姿百态。

上天不会把所有技能都给到同一个人，古今中外，没有哪个人能圆满自足，他必须从外界获得补充，哪怕满腹经纶的圣贤，他对知识也不吐不快，需要受众的褒奖，这也是一种缺憾！

万物相形而生，众生互惠而成！

人与人彼此互相欣赏，好球员需要球迷观赏，好表演需要观众喝彩，好歌需要有歌迷……

人与人彼此互相服事，医生服事于病人，老师服事于学生，司机服事于乘客……

道术将为天下裂！把“价值交换”理解为“互相利用”，人就被物化成了“工具人”，生活目标为实现货币转化而活，日子也过得很是焦虑！

面对同样半杯水，正能量的人会感恩于还有半杯，负能量的人则抱怨怎么只剩半杯。

你对产品有意见，是不是该产品有缺陷？你对业务员有抱怨，是不是对方跟进不足？你对供应商有不满，是不是对方有提升的空间？

想想你希望别人怎样满足你，你就明白应该怎样满足别人！

你能把别人希望的都满足了，金钱自然就回馈你！

结语：

我们要为有需要的人提供帮助，为了能为他人的困难提供解决方案，提升自身价值、创造价值，

我们的努力不是为了认识更多优秀的人，而是找到个更加优秀的自己。

这才符合天道，这才是“价值交换”的道心！