降价促销的iPhone，让月亏10万的二手机商贩「入了冬」

“十一前后是个分水岭，一直到现在，二手iPhone的行情都不行”，华强北某商家大冰（化名）对钛媒体App无奈地表示，“我手里的iPhone12已经跌了3、400，其它型号还有跌得更多的，收回来后价格蹭蹭往下掉。我这种囤货少的还好，同行一个月亏10万以上的多的是。”

今年以来，手机行业仍未从寒冬中走出来，市场预计会达到十年来最低水平。即便是iPhone，年初为了刺激销售，在三方平台以及渠道也开始了降价促销。双11，iPhone15系列霸榜多个电商平台排行榜，但是较大幅度的补贴降价，也让二手iPhone行业受到了很大的影响，“黑色11月，虽然这个月还没过完，但这么说一点也不夸张。”

不过，二手iPhone不断降价的原因是多重的，iPhone15系列的补贴促销是是一方面，华为、小米等新旗舰大卖也对二手iPhone的价格造成了一定影响，再加上双11期间二手平台促销活动的因素，让很多二手商家“入了冬”。

面对价格的下跌，有的商家选择降价赶紧出货，也有的趁着这波行情补货，降低总体的成本。用大冰的话来说，行情是波动的，在华强北做生意，就看你嗅觉准不准、胆量够不够。

转转集团分析师告诉钛媒体App，今年iPhone15系列发售后的降价幅度明显快于前几代，更快的降价幅度自然使得iPhone15系列的保值率有了更快地下降速度。但从长远或者较长一段时间来看，这种短期促销所带来的影响是有限的，且二手手机的价格波动相对于新机市场来说更为稳定，随着促销结束，二手市场也会回归其本身的发展轨道中。

iPhone15，从开售破发到双11的霸榜冠军

每一年的iPhone新机都被当作全球手机行业的风向标，但鉴于“挤牙膏式”的升级，这两年的新iPhone都成为苹果“不作为”的代表作。今年依旧如此，虽说A17 Pro处理器一骑绝尘，但在性能过剩的当下，并没能引发用户的兴奋。反倒是钛金属的应用，更轻的重量，算是给了消费者一个换机的理由。

在开售当天，钛媒体App也是到线下直营店见证了果粉最为期待的时刻。虽然当天在店外依旧是排起了长队，但早已没有了当年熬夜排队的景象。这里面有快递、即时零售影响的因素在，但更多的还是iPhone15很难引发多数人的购买欲。

当天，钛媒体App也是从多个黄牛口中得知，iPhone15标准版已破发。到了下午，部分颜色内存的iPhone15 Pro破发，没过几天，全线破发。截止到11月19日，我们从华强北某商家拿到的回收单可以看到，跌幅最高的版本相较于发售价已经跌去了1900元。一名苹果授权店员工表示，iPhone15标准版的需求比较少，刚开售价格就有所下滑。Pro版本刚开始货少价格还比较坚挺，但现在也是供大于求。

“iPhone新机首销的赚头是越来越少了，就看下手时机准不准”，大冰透露道，“如果你不贪心，一买一卖倒手还是小赚的，就怕那些自以为价格到底的人，压了很多货在手里。”

值得注意的是，iPhone的下滑早已在上一代机型便已显现，CINNO Research指出，2022年上市的iPhone 14系列远不及iPhone 13系列同期的销量成绩，其Q4’22在国内市场的销量对比iPhone 13系列同期下滑达25%。CINNO Research还预测，2023年中国智能机市场苹果手机销量或将达4550万部，同比小幅下滑2%，其中苹果最新一代iPhone 15系列机型对比上一代iPhone 14系列同期销量成绩下滑22%，减少约290万部。

市场研究公司Counterpoint Research数据也显示，iPhone 15系列在中国首发17天内的销量较2022年发行的iPhone 14系列下降4.5%。谈及iPhone15系列上市后的表现，IDC高级分析师郭天翔对钛媒体App指出，这里有多方面的原因存在，苹果自身产品力的提升有限，创新不足，对于消费者的吸引下降，需求较高的Pro和Pro Max系列由于产能问题供货依然不足，还有华为的竞争以及中国消费者这几年对于华为需求的集中释放。

不过，就在众人看衰iPhone15的时候，双11购物节则成了苹果的反击战。在固有的观念中，这本应该是高性价比产品的舞台，却让苹果一枝独秀。根据京东手机竞速榜显示，双11期间单品累计榜前五名中有四款是iPhone，最新发布的iPhone15、iPhone15 Pro和iPhone15 Pro Max更是揽下前三，iPhone13位居第五。

从前十名中可以看到，除了小米14，挤进榜单的国产品牌基本都是拼性价比的中端产品。对比之下，iPhone15系列如此高的客单价还能够有这样的销量，的确是遥遥领先。不仅如此，iPhone15系列还霸榜了6000元以上和新品累计榜的前三名。品牌销量和销售额榜，苹果也是高居首位。

降价的iPhone，二手商家的“梦魇”

市场永远都不是靠口嗨，消费者会用自己的钱袋子投票。没有卖不出去的商品，如果有，那一定是价格没到位。

某种程度上来说，iPhone15发售初期的平淡表现，完全是因为定价没能让消费者满意。借助双11的补贴，降价的iPhone没人能拒绝，效果也是立竿见影，霸榜多个平台排行榜。

据了解，作为Apple官方授权渠道，京东平台的降价直接带动了iPhone 15系列的火爆销售，11月10日晚8点iPhone 15系列至高优惠1100元。同时，苹果在天猫上的官方旗舰店，也推出了“满6988元减500元”的补贴。不过，这是天猫方面的补贴，其它直营渠道并未降价。

Canalysy研究分析师钟晓磊对钛媒体App表示，从目前的市场动态来看，苹果在高端市场的主导地位及生态护城河仍旧稳固，且今年相较去年同期的供应状况有所改善，Pro系列对比去年双11有更大的价格松动，能刺激到部分需求。

补贴后的iPhone新机，刺激了市场需求的爆发。但是，任何事情都有两面性，新机市场的增长，随之带来的是二手市场行情的下跌。转转集团分析师向钛媒体App表示，今年iPhone15系列发售后的降价幅度明显快于前几代，更快的降价幅度自然使得iPhone15系列的保值率有了更快地下降速度。

该分析师透露，发售至今，iPhone15和iPhone15 Plus这两款机型的保值率稍差，iPhone15 Pro和iPhone15 Pro Max的保值率较好。大存储机型的保值率也好于小存储机型，这也与当下这些机型的市场销售表现一致。

“本身我们做的就是一个快进快出的生意，现在新机降价速度这么快，基本是前脚收后脚就亏”，大冰说道，“你来我们这，没有人敢说自己这两个月赚钱了，一些囤iPhone老机型的更是如此。”

钛媒体App了解到，由于市场初期对iPhone15系列的市场行情不看好，一些二手商家会大量收iPhone14系列还有更“老”的iPhone12系列。在他们看来，差不多的外观，性能也够用，性价比要比新机高很多，会吸引来更多本来要换iPhone15系列的“钉子户”。

按照正常的逻辑来说，这种经营行为并没错，但谁也没料到发展的轨迹会如此变动。经过这一波补贴，二手iPhone的行情被打了下来，“亏嘛了”成了很多二手商家的口头禅。“iPhone12 128GB版本拿货时间也就前后错了几天，价格就差了400块，只能认”，大冰感慨道。

月亏10万，等待下一波行情

iPhone是二手机市场的硬通货，没有出不了的货，只有出不了的价格。

在新旧交替的节点，iPhone15的降价，进一步扩大了iPhone老机型的降幅。“很多iPhone14靓机机主出货换iPhone15或者其它的产品，导致市场上出现了更多的iPhone14高成色机，使得更老机型的iPhone不得不降价来提升优势”，大冰表示，除了新机双11促销，二手平台的促销活动，对整个二手市场iPhone也造成了一定影响，导致老款iPhone加速贬值的速度。

需要指出的是，除了iPhone自身体系价格变动导致的二手行情下跌，国产旗舰在这段期间的崛起，也对iPhone造成了较大的冲击。有机构预计，到今年年底，华为Mate60系列出货量将在2000万台左右，华为手机全年出货量预计在4000万——5000万台。刚刚发布不久的小米14，上市一周销量也破百万。

转转集团分析师向钛媒体App指出，伴随着市场竞争的加剧和理性消费思潮的普及，在充分竞争下，强如iPhone也需要通过降价来提振销量。而消费者端在换机时也更为理性克制，会优先选择更具性价比的机型。

在这波“混乱”的行情波动下，10月、11月成为二手iPhone商家的恶梦，看着价格的一路下跌，也没有什么好办法。小的商铺只能是加速出货，保证现金流的健康，同时通过补货来压低整体的成本。

“其实要是效率高，还是有得赚的，如果你手里都是靓机，也并不会说每一部都会亏，相对来说也更好出货”，大冰告诉我们，“那些单月亏10万的其实也都是有实力能承受的，他们囤的货也多，都是几百台，赚钱的时候也是大几十的赚。当然，也有规模大的商家在囤货，嘴上说的留一天就亏几千块，也是在等着这波下跌行情过去。”

分析师指出，从长远或者较长一段时间来看，这种短期促销所带来的影响是有限的，且二手手机的价格波动相对于新机市场来说更为稳定，随着促销结束，二手市场也会回归其本身的发展轨道中。

大冰对此也表示认同，“等过段时间，价格应该就能稳定了，市场会自己调整，大家也都在等待下一波行情。”

他还指出，其实起起伏伏很正常，“说实话，大多数时间还是挣钱的，那些卖惨的话就当一半听就行。”（文中大冰为化名，本文首发钛媒体App，作者/杜志强，编辑/钟毅）