聚焦进博口腔巨头，揭秘士卓曼的“中国秘籍”！

上世纪50年代，全球最伟大的精密仪器工程师之一赖因哈德·士卓曼教授（Prof. Reinhard Straumann）成功开发出全球首个商业化合金，并建立了士卓曼研究所。

六十多年过去，当年的士卓曼研究所成长为如今的全球口腔医疗器械行业翘楚——士卓曼集团，提供包括种植、修复、正畸在内的全方位创新口腔美学解决方案。

在刚刚闭幕的第六届进博会上，士卓曼以全新品牌形象亮相，带来BLX种植系统、隐形正畸品牌可丽瑞（ClearCorrect）、最新本土化口腔数字化解决方案等诸多王牌产品。

这是士卓曼第三次参加进博会，既往两届的部分“展品”已成为今日畅销中国市场的“商品”，这不仅体现了中国口腔行业日新月异的变化，也凸显中国对口腔医疗服务的旺盛需求。

作为中国口腔医学行业产业变革的亲历者和推动者，从进博会“出发”，让我们一起聆听士卓曼的“中国故事”。

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三赴进博

用顶尖产品赋能中国患者

一年一度的进博会是全球顶尖产品争奇斗艳的舞台，各家公司都使出十八班武艺，士卓曼也不例外，特别带来多款创新产品和技术其中三款重磅产品尤其值得关注。

顶级瑞士工艺，BLX种植系统为“即刻种植”而生

在种植体领域，士卓曼的市场份额稳居世界第一，占比29%，是当之无愧的全球王者，而在高端种植体市场占比更高达50%。“高品质、高精度、全球顶尖”这些形容配得上历经三代传承的士卓曼品牌精湛的瑞士工艺。

Straumann® BLX种植系统，在去年进博会首次为中国患者带来全球顶尖的“即刻种植”解决方案，如今已成为中国高端种植市场标杆。

区别于传统治疗大多等待拔牙窝充分愈合后再植入，“即刻种植”能有效减少手术次数，甚至当天就能完成植入，大大缩短了疗程；且患者痛苦小，更能有效避免缺牙尴尬期，对生活和工作影响较小，因此逐渐成为患者首选。

士卓曼中国市场与医学教育总负责人黄珊向医趋势分享，BLX有特殊的锋刃状形态提供优异的骨管理设计，是一款适合做“即刻种植”的种植体。考虑到患者对手术的恐惧、对伤口愈合的担忧，士卓曼始终在创新研发的路上，BLX正是这样一款微创、舒适、速愈且适合“即刻种植”的种植系统。

全新的螺丝固位基台(SRA)设计、动态骨管理技术、采用统一的连接方式，配合Roxolid材质的强度以及SLActive表面处理技术，让患者创伤更小、愈合时间更短，种植结果也更稳定。

BLX的诞生，尤其为一些骨质量不佳的患者创造了接受种植治疗的机会。黄珊表示，它能在复杂的口腔环境以及苛刻的种植条件下帮助医生安心地完成治疗，并达到治疗预期。在中国上市两年来，BLX已成为各大高端诊所的“明星产品”。

隐形正畸品牌可丽瑞，重磅返场

可丽瑞（ClearCorrect）诞生于2006年，由正畸医生Willis Pumphrey 在美国创立，秉承“由医生创造，为医生制造”的高效隐形矫治概念，致力于为口腔医生打造新型隐形矫治工具。相比传统意义上的“大钢牙”矫正，可丽瑞隐形牙套更加美观。

士卓曼集团在2017年对其进行全资并购，如今可丽瑞已在全球60+个国家和地区服务了数以百万计的隐形矫治病例。

可丽瑞采用的是最新材料Zendura，因此更加美观、舒适。黄珊告诉医趋势，经全球百万病例验证，和其他隐形牙套相比，可丽瑞贴合度更好，患者佩戴时更加舒适，不易染色，高龈缘设计帮助加速矫治进程，让隐形矫正不再冗长难熬。此外，可丽瑞隐形牙套，还可以治疗牙列拥挤，牙列间隙过大，错颌等一系列美学问题。

本土数字明星产品“进博首秀”

除了领先的种植、正畸产品，本次进博会士卓曼带来其由AI技术赋能的全新本土数字化解决方案。

这款明星产品口腔数字化印模仪，通过对口腔牙列及软组织的扫描，医生可以快速了解口腔软硬组织的三维影像，AI的技术加持，患者可以迅速获取口腔健康报告。随着数字化印模仪的问世，口腔传统诊疗技术也逐步在向数字化方面转变。

这些产品来源于2023年9月士卓曼对联耀医疗的收购。联耀医疗是一家专注于牙科数字化解决方案的中国高科技企业，产品包括口扫、无线扫描仪以及“端到端”数字化种植、正畸解决方案。

黄珊欣喜地表示，中国口腔数字化已经跟上了全球速度，并且赋能口腔产业发展迈入快车道。这也是士卓曼中国本土化布局的新阶段。

连续三届参加进博会，得益于强大的“溢出效应”，更多消费者关注到了口腔新产品新技术，而士卓曼也对缺牙患者的需求也有了更多了解，让社会和家庭更加关注到老百姓的缺牙问题，能够引导和带动更多人对口腔健康给予足够的重视和关注。

然而，对于士卓曼来说，进博会的“溢出效应”不局限于产品。

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进博溢出效应惊人

加速本土化再升级

2021年，士卓曼集团首次参与进博会，呈现了近30款口腔明星产品。而次年8月，其“高端种植体产业化项目”就宣布落地上海；该项目预计将创造1000个就业岗位。

士卓曼中国市场与医学教育总负责人黄珊

黄珊告诉医趋势，早在2016年士卓曼总部就考虑将生产基地落地中国，随着2018年进博会的举办以及中国整体营商环境不断完善，公司管理层更坚定了落户中国的决心。

项目之初定位为“高端种植体”，是基于中国百姓对高质量医疗服务的需求的研判以及士卓曼对中国市场的信心，这也是士卓曼中国市场发展的重要一环。

中国缺牙、错颌人口数量庞大，但就诊率极低，仅有不到10%人群能每年至少进行一次口腔诊疗，需求远未得到满足。

只有全面“国产化”才能应对不断变化的中国市场，快速、高效的满足中国医患的实际需求。黄珊表示，整个项目是In China for China，专为中国市场设计。建成后有利于优化国内市场的响应速度，将更多先进的口腔美学解决方案带向中国市场。

据悉，目前士卓曼中国工厂的主体建筑已于2023年6月封顶，正在稳步推进场地装修和生产设备的进口，为下一步的投产做好积极准备。项目落地后，除高端种植体，中端种植体以及隐形正畸产品也将陆续会本土化生产。

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深耕中国

士卓曼的“初心”与“决心”

中国是全球第二大医疗市场，对于各大企业的重要性与日俱增。在口腔领域，种植、正畸已成为中国口腔患者需求最高的两大领域，分别占比约40%和30%。

中国经济的高速发展被全球市场认可，很显然，作为全球口腔领导者，士卓曼在中国本土化的布局无论是产品还是服务，都以高质量为标准往本土化扩围，展现了其深耕中国的“初心”和“决心”。

初心，用差异化创新 守护14亿中国消费者微笑

1999年，士卓曼进入中国市场。截止目前已带来包括种植修复、正畸、生物材料以及数字化等全方位差异化创新产品。并建立本土设计、制造中心，可提供全流程数字化种植、正畸服务。

中国市场对于士卓曼集团来说是非常重要的战略市场，黄珊表示，今年上半年集团实现营收12.17亿瑞士法郎，中国市场在其中有很大的贡献。

2023年1月，中国种植牙开启首次大范围联盟集采。随着集采政策的落地，整个种植治疗价格将更普惠。

士卓曼有4款产品中标，成为本次投标、中标均最多的企业。旗下沃兰、T-PLUS以甲类标准中标，安卓健以乙类中标。为响应十四五国民健康规划，为健康中国贡献一份力量。

黄珊表示，集采政策为广大缺牙患者提供更多选择方案和更大可能性。士卓曼一方面积极参与以更普惠的价格助力中国患者提升可及性；另一方面在创新的路上，通过数字化转型为医患提供更便捷更精准的服务。

不管是企业本身还是产品，数字化转型非常重要，数字化的应用给广大患者提供了更精准高效的解决方案。比如，收购中国知名数字牙科企业联耀医疗，就是士卓曼数字化转型本土进阶之一，完善士卓曼集团全链条的产业链，也为中国口腔医生带来更便捷的数字化解决方案。

决心，直击中国口腔痛点 赋能口腔人才培养

如果问中国口腔领域最大的瓶颈是什么，答案或许是专业医生数量仍然无法满足患者治疗的需求。

因此士卓曼一直致力于建立全面、系统化、标准化的教育培训体系，为专业医生提供专业培训，协助医生更快成为合格的医生，为患者提供高质量的服务。

比如，士卓曼与国际口腔种植学会（ITI）紧密合作，开展各种培训课程和学术会议，为口腔医生们提供了深入交流和学习的国际平台，通过教育培训和循证医学，致力于推广及传播牙种植及相关的组织再生领域知识。

此外，还有从高校开始的人才培养。黄珊告诉医趋势，目前士卓曼已与广州中山大学、四川华西大学、武汉大学、佳木斯大学、福建医科大学等创立了大学合作项目，主要围绕研究生教学、奖学金活动和种植临床研究几个方向，推动口腔种植的教育、科研与临床的相互渗透和进步。

同时，士卓曼也在加大患者端的教育，让患者了解种植治疗的优势。

有口腔美学需求的地方或许就有士卓曼的产品，深耕二十多年来，士卓曼已守护超过550万中国患者的自信笑容。

“健康中国”目标任重而道远，士卓曼的“中国故事”也未完待续。