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光伏资讯 | PV-info
2006年，面对多晶硅价格暴涨，风光一时的尚德电力与美国MEMC签订了固定价格的多晶硅十年期长单。根据该长单合同，尚德电力可以80美元/公斤采购多晶硅，当时市场的多晶硅零售价超过150美元/公斤。然而，进入2008年10月后，多晶硅价格暴跌，到2011年底仅为35美元/公斤。尚德电力不得不终止长单合同，并为此向MEMC公司赔付2.12亿美元。两年之后，无锡尚德破产重组。通过无锡尚德的事例，我们可以看出企业一旦管理不好自身的供应链，就会使企业伤筋动骨，甚至面临破产的风险。
对于一家企业来说，盈利毫无疑问是企业的第一目标，而企业盈利能力强弱的背后就是营运能力的体现。运营能力是企业对自身资源的利用，通过这些资源创造财富的能力。也是企业竞争力的体现。对营运能力的分析，可以一定程度上看出企业在供应链的地位。
从整体来看，头部光伏企业应收票据及应收账款较大，说明企业在高速发展中，营收的高速增长带来了大量的应收款项。而应付票据及应付账款较大，也是映衬了头部企业产能扩大，需要大量购买原材料，反映了头部企业对上游的强势，地位之高。合同负债则是隆基股份遥遥领先。其他应付款只有隆基绿能和晶澳科技超过百亿。
通过应付票据及应付账款和预付款项，来看企业对供应链上游的地位。阳光电源对上游企业更强势。预付款项则在十家企业中最低，仅有8.68亿元。东方日升不相上下，为8.7亿元。说明企业不需要提前支付款项来向上游企业购买原材料。而晶科能源、天合光能和隆基绿能的两项差额均超过300亿元。晶科能源和隆基绿能的应付票据及应付账款更是超过了400亿。
看完了上游供应链地位，再来看下游的供应链地位。隆基绿能一骑绝尘，即使是先款后货，163.56亿的合同负债也是远超于其他企业。而隆基绿能的应收票据及应收账款也是低于晶科能源、天合光能和阳光电源。两组数据在一定程度上也能体现企业的销售策略。相对于其他头部企业，隆基绿能的销售策略更加谨慎。
在其他应付款合计中，隆基绿能和晶澳科技均超过100亿。通过2023年半年报发现，两家企业其他应付款中，绝大部分都是来自设备款，也是产能扩大和产线升级的原因。这也体现了隆基绿能和晶澳科技对上游设备企业地位的强势。
从占款能力来看，隆基的占款能力最强，达到56.86%。像晶澳科技、东方日升和爱旭股份均超过50%。2023年前三季度，隆基的营业收入迫近千亿。在如此大的体量下，隆基仍能保持如此高的占款能力，说明隆基在整个供应链体系中占据主导地位。
隆基绿能董事长钟宝申曾表示“降本增效是光伏未来发展的永恒主题。”而对于供应链的管理就是降本增效重要的一环，谁能更好的掌握供应链的核心地位，来为自己降本增效，谁就能掌握未来。
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