今世缘明确2024营销策略；景芝提价；酒商转型倒爷引来热议丨中酒展本周要闻

汇编丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

一、热点事件

明年6月13-15日，定档济南！11万平展馆、1600+展商、5万+酒商，2024（第八届）中酒展“王炸”启航！

中酒展定档济南了！

日前，酒业家获悉，由酒业家展览主办，中国副食流通协会支持的2024（第八届）中酒展，将于明年6月13日—15日，在山东国际会展中心（距离济南西站2公里）举行。

展会同期，2024（第五届）中国酒业创新展、2024（第九届）全球高端葡萄酒展、2024（第五届）中国酒类包装及机械装备展将同步举办，届时，12+品类、1600+展商、50000+户专业经销商，将齐聚110000平米展馆，一同开启2024年中酒业大型招商、选品、交流盛会。

抢抓2024年中大型招商黄金期，深耕酒业主销地，就来2024（第八届）中酒展，参展请联系：189 7167 6107（黄经理）。

“经销商赔钱、倒爷才能赚钱！”酒商转型倒爷引发渠道共鸣

上周，酒业家发布 一文，引发酒商群体的共鸣。从评论来看，酒业家此前在文内展现的案例只是冰山一角，酒商这一庞大群体对于当前价格倒挂、动销难、利润低等问题已形成一定程度的共识，多重不利因素叠加之下，越来越多的中小经销商为了保住客户、维持经营而选择转型“倒爷”。

不同于上一轮厂家和经销商统一战线、共同发起抵制，当行业进入新一轮调整期，对于电商平台上低价酒类产品横行，厂家似乎放弃了抵制，选择顺势而为，但经销商依然视电商为“洪水猛兽”，且对厂家的“倒戈”颇有微词。如今，这种矛盾在部分酒商面临生存问题的关头再度激化。

“倒爷”现象背后，深度关联着厂商关系，当经营面临挑战，厂商之间的信任度也会变得无比脆弱。这一现象背后，更暴露出厂商博弈的激烈，双方的利益点已出现更大分歧。

与此同时，有读者提出相对温和的办法：经销制改代理制，商贸公司作为服务商改赚差价为赚佣金或服务费。酒业家了解到，其实这一模式在很多名酒厂已经推行多年。然而，厂家提高直营比例以及加大电商投放，在很多经销商看来都会对自身造成影响。如果选择做服务商，利润的来源是配送费和年终返点，但是几乎赚不到产品差价，在产品价格倒挂的时候还要赔钱，且向厂家核销费用时又会有诸多阻碍。

整体看来，转型做“倒爷”已成中小经销商的生存之道，而业内的态度也普遍认为这“无可厚非”，如果客户群体的需求稳定，即便薄利但能维持生存。就如读者所言：生存下来，再谈其他。

困在名酒产品中的烟酒店：“卖名酒找死、不卖名酒等死”丨一线调研

此前，酒业家分别在 “ ” 与 “ ” 两篇文章中揭露了当下烟酒店的现状，店铺普遍反映的一个问题是“卖名酒不赚钱，甚至有些亏钱在卖”，由此引发“烟酒店要不要卖名酒”的讨论。

今年8月以来，酒业家对多地调研结果显示，8成左右烟酒店业绩出现下滑，部分已经入不敷出，而导致该结果的原因之一则是名酒利润的下滑。

据山东某酒业观察人士，很多烟酒店烟是主要利润来源，名酒利润普遍很低，有的甚至几乎没有利润空间。华东、华中、华北等区域烟酒店卖名酒不赚钱的情况也相当普遍。酒业家实地走访武汉30多家烟酒店发现，名酒大单品净利润普遍低于5%，名酒企业其他系列产品的利润可能维持在10%-12%，能在名酒上获取的利润差价已非常有限。

在名酒利润下滑的情况下，除“瘦身”外，也有部分烟酒店开始大规模缩减名酒占比。但在多位业内人士看来，卖名酒是个长久生意，总体看来还是个好生意。

河南白酒香型市场调研，酱酒、浓香呈现哪些变化？丨一线调研

近期，酒业家团队深入走访河南12个地级市调研发现，部分浓香品牌及产品今年表现差强人意，导致在部分价格带、部分区域市场被其它香型蚕食市场份额，甚至在原本一直以来的优势市场“失守”。除郑州、新乡等酱酒强势区域市场外，部分浓香品牌和浓香大单品在许昌、安阳、洛阳等地级市的市场份额也在持续萎缩。

据许昌某经销商，浓香被酱酒抢占很多份额，某区域龙头浓香品牌经销商的仓库今年都被压爆了。而在周口，某一线浓香、某区域龙头浓香旗下一次高端系列产品高峰时期能有2亿多体量，现在下滑50%以上。事实上，这种下滑颓势也蔓延到了二三线品牌。酒业家获悉，目前河南已有经销商选择放弃部分表现不好的浓香酒代理。

但并非所有浓香品牌和产品都在河南的表现都是如此，部分头部品牌、二三线品牌乃至河南本地酒企在区域市场上也呈现出良性、积极的发展势头。有业内人士向酒业家表示，酱酒的渗透率在提高，但浓香市场份额在向优势品牌集中，酱酒挤压的更多是部分竞争力不够的浓香品牌，未来依然看好浓香品牌在河南这一白酒第一大消费市场的前景。

酒业家调研了解到，部分浓香品牌和产品面临下滑，其底层逻辑在于酱酒在消费端的持续扩容。在河南多个区域市场，酱酒在部分价位段已占主流地位。

除此之外，更关键的原因则在于厂家的打法与经销商的选择。主流酱酒品牌“攻城略地”，不仅对市场投入力度大，且采取了行之有效的市场培育策略。越来越多的酱酒品牌开始转变策略，选择精耕细作，加大营销策略力度，在厂商共赢层面下功夫。

二、政策法规

宁夏发布两项酒旅地标

近日，由宁夏回族自治区文化和旅游厅组织起草的两项地方标准《葡萄酒文化旅游酒庄等级划分》《智慧旅游景区建设指南》，经宁夏回族自治区市场监管厅审查通过并正式发布。

遵义拟奖励举报白酒违法行为

11月14日，遵义市人民政府官网公布《遵义市白酒违法行为举报奖励规定》，并征求社会各界意见。该规定适用于遵义市各级市场监督管理部门对社会公众举报属于其监管职责范围内的白酒违法犯罪行为或者违法犯罪线索，经查证属实并依法查处后，予以相应物质奖励的行为。涉及敏感名称、图案、标志等禁止性广告违法行为；白酒生产企业“三无产品”、标识标签不规范等行为；食用酒精非法生产“串酒”标注“酱香酒”等违法行为；白酒中添加食品添加剂以外的化学物质、药品，超范围使用食品添加剂等行为。

老白干酒国标修订启动

11月14日，全国白酒标准化技术委员会等启动《白酒质量要求 第10部分：老白干香型白酒》的修订并公开征求意见，其中对老白干香型的定义进行修订，包括增加“枣香”的术语和定义；同时，对优级产品、一级产品中的总酸设定数值进行调整。

三、行业数据

宜宾中小酿酒企业280户

11月16日，宜宾市人民政府发布，今年前三季度，全市酒类产业增加值同比增长8.5%，新签约白酒产业项目6个，开工项目3个。目前宜宾市已形成以五粮液集团为龙头，48户规模以上白酒企业、280户中小酿酒企业、131户配套企业组成的集原粮种植、研发、储存、包材、罐装、销售、物流为一体的千亿级产业集群。

10月四川白酒产量增长2.3%

根据四川统计11月16日公布数据，2023年1-10月，全省规模以上工业增加值同比增长6.4%。10月，白酒产量17.7万千升，同比增长2.3%，啤酒产量16.2万千升，同比增长1.3%；1－10月，白酒产量132万千升，累计减少10.4%，啤酒产量235.4万千升，累计增长6.4%；1-10月，全省实现社会消费品零售总额21428.1亿元，同比增长9.4%。其中，粮油、食品、饮料、烟酒类增长6.3%。

1-10月规上企业啤酒产量微增0.4%

据国家统计局信息，2023年10月，中国规模以上企业啤酒产量184.7万千升，同比增长0.4%。2023年1-10月，中国规模以上企业啤酒产量3180.4万千升，同比增长2.2%。

10月烟酒类零售增长15.4%

根据国家统计局11月15日公布数据，1-10月份，社会消费品零售总额385440亿元，同比增长6.9%；10月份，社会消费品零售总额43333亿元，同比增长7.6%。其中，1-10月份，烟酒类零售总额4489亿元，同比增长10.3%；10月份，烟酒类零售总额458亿元，同比增长15.4%。

10月份，规模以上工业增加值同比实际增长4.6%（增加值增速均为扣除价格因素的实际增长率）。从环比看，10月份，规模以上工业增加值比上月增长0.39%。1-10月份，规模以上工业增加值同比增长4.1%。其中，10月份，酒、饮料和精制茶制造业增长3.4%；1-10月，酒、饮料和精制茶制造业增长0.1%。

贺兰山东麓今年葡萄酒产值增长16.7%

11月14日，自治区葡萄酒产业高质量发展座谈会在银川举办。会议透露，宁夏贺兰山东麓预计2023年葡萄酒产业综合产值将达到400亿元以上，同比增长16.7%。

汾阳已有49家骨干酒企

11月14日，据汾阳市融媒体中心消息，汾阳市要全力打造省级专业镇示范标杆，力争到2025年底，白酒年产能（产量）达到50万千升，白酒工业总产值实现500亿元。目前，已有49家骨干酒企，3200多个酒类品种。

日本酒类对中国大陆出口下降7%

据日经中文网11月13日消息，日本产酒类1~9月出口额减少1%，降至1044亿日元。从品类看，金额最多的威士忌减少2%，降至432亿日元，居第2位的清酒减少15%，仅为301亿日元，排在第3位的啤酒出口额增加51%，达到117亿日元。从国家和地区来看，中国大陆是日本酒类的最大出口对象地，2023年1~9月下降7%，降至262亿日元。第2位的美国减少16%，降至191亿日元。

四、企业动态

今世缘明确2024年营销策略

10月21日，今世缘召开2024年度营销策略厂商研讨会，党委书记、董事长、总经理顾祥悦要求，在当前经济下行趋势依然严峻、行业竞争态势愈发激烈、市场发展形势不容乐观的背景下，一要强信心，要清晰看到公司整体发展态势在不断向好，省内外市场品牌势能持续上升，价格体系趋稳向好，市场库存总体可控。省内各产品整体保持增长势头，省外优质经销商群体持续扩大，聚焦板块市场的战略初见成效，整体发展态势好于竞品；二要抓痛点，国缘V系紧抓价格认知，注重量价平衡，强调精准投入；老开系紧抓终端利润，分类施策，放大格局，释放空间，确保终端收益；今世缘品牌要明确品牌定位，树立形象产品。省内外各区域市场坚持问题导向，敢于解决问题；三要共奋进，厂商协同作战、共渡难关，公司将坚持市场投入力度不减弱，强化省内外投入的协同性和精准性；设置专项资金用于厂商团队培养，强化队伍建设，提升作战能力；探索省内外经销商结对帮扶机制，促进主体提升；增加经销商奖励支持，提升经销商市场开拓积极性。

顾祥悦指出，未来三年，是决定今世缘生死存亡的三年，挺过去就是胜利，就有未来。厂商要形成命运共同体，坚定信心、共享信息、反应迅速、共同应对。公司分管领导、事业部、区域市场三个层面要和经销商做到高度协同，直面问题、正视问题，形成合力，解决问题，问题解决了就是增长点，就是爆发点，就是未来的希望。

泸州老窖与中国联通签订战略合作协议

泸州老窖企业文化中心 消息，11月17日，中国联通与泸州老窖集团战略合作签约仪式在成都举行。泸州老窖股份公司党委副书记、总经理林锋表示，中国联通与泸州老窖战略合作协议的签约标志着双方合作进入了高水平、深层次、多领域的新阶段。泸州老窖紧跟时代发展步伐，在“十四五”期间，正全面布局数智生产、数智营销、数智供应链等业务，加快推动泸州老窖数智化转型。泸州老窖期待与中国联通紧密携手，重点推进信息化建设、大数据资源、云服务及工业互联网、全产业链四个方面的合作。

河南酒便利拟为全资子公司提供2亿担保

11月17日，河南酒便利发布公告称，为满足业务发展需要,公司全资子公司郑州酒便利供应链管理有限公司拟向中原银行股份有限公司郑州航空港区支行申请人民币20000万元贷款授信，授信期限为1年，具体以双方实际签署的合同为准。为此授信实控人余增云、华侨商业集团有限公司、河南酒便利商业股份有限公司提供连带责任保证担保。

同日，河南酒便利发布董事辞职公告，据公告，董事冯文娟女士因个人原因辞去公司董事职务告，自2023年11月15日起辞职生效，辞职后不再担任公司其它职务。

口子窖首次回购25000股

11月16日，安徽口子酒业股份有限公司发布公告称，本公司通过集中竞价交易方式首次回购A股股份25000股，占本公司总股本的比例为0.004%，已支付的资金总额合计人民币1201070元（不含交易费用），最低成交价格为人民币47.99元/股，最高成交价格为人民币48.07元/股。

茅台将围绕“食”“美”“用”等维度开发新产品

11月15日，茅台集团党委理论学习中心组举行第九次集中学习研讨。茅台集团党委书记丁雄军主持会议并讲话。期间丁雄军提到，要基于茅台微生物等资源优势，积极开辟发展新领域新赛道，围绕“食”“美”“用”等维度开发新产品，实现从“发现美”到“制造美”的科学拓展，不断塑造发展新动能新优势，形成茅台高质量发展的新质生产力，锻造行业领先的一流创新能力，助推茅台高质量发展、现代化建设。

郎酒与四川美术学院达成合作

据郎酒股份消息，近日，郎酒股份与四川美术学院战略合作签约仪式在郎酒庄园举行。双方将携手整合资源，共同推进白酒产业与艺术的深度结合，以更高外在价值匹配郎酒更高内在品质，携手为消费者美好生活服务。

高朗烈酒浏阳基地扩建

11月12日，高朗烈酒集团扩建项目在浏阳成功奠基，据介绍，这是高朗烈酒集团在全国投建的第4家酒厂。一期占地面积39亩，设计年产能400万升，年产量过万桶。目前入窖桶型约28种，除了传统波本、雪莉、波特等桶型外，还有主打特色产品中国白兰地桶。

根据市场需求，高朗烈酒集团追加投资1.5亿元，启动项目二期项目建设，占地面积40亩，建筑面积约40000㎡。该项目建设及生产、桶陈、灌装、旅游参观于一体，建筑包括全自动化厂房、十万桶储存量恒温恒湿酒窖及游客中心（涵盖酒店、餐厅及威士忌博物馆等）。

茅台战略合作方大集团

11月12日，茅台集团与方大集团在茅台国际大酒店签订战略合作框架协议。双方将立足各自优势、强强联合，在航线开拓、品牌合作、高端市场资源开发、医疗康养拓展、飞机租赁、金融投资等方面开展深度合作，为区域经济社会发展贡献新的增长点，推动双方实现互利共赢和共同发展。

景芝部分主力产品提价

11月10日，山东景芝白酒销售有限公司发 布关于景芝白酒部分主力产品涨价通知，自2024年1月1日起，瓷瓶景阳春系列1*6规格产品出厂价上调12元/箱，终端供货价上调12元/箱，终端成交价上调20元/箱；瓷瓶景阳春系列1*4规格产品出厂价上调8元/盒，终端供货价上调8元/盒，终端成交价上调14元/盒。

丛台大单品官宣十亿目标

11月10日，丛台酒业举办贞元增酒焕新升级发布会。河北邯郸丛台酒业营销有限公司营销总监李丽宾指出，丛台对贞元增的期待和目标是“重塑产品形象，深挖产品价值，打造丛台历史文化名酒大单品，实现三年销售破十亿”。