用户规模持续提升，蓝领和下沉市场成BOSS直聘增长新亮点

11月14日，BOSS直聘（NASDAQ:BZ，HK:2076）发布了2023年第三季度财报。报告期内，公司取得营收16.07亿元，同比增长36.3%；经计算现金收款16.36亿元，同比增长32.1%，超出收入指引上限。

本季度，公司营运效率、经营稳定性持续提升。报告期内，公司净利润4.26亿元，同比增长101.1%。不考虑理财等其他收益，公司的经调整后营业利润为5.49亿元。

财报显示，报告期内公司平均月活跃用户数（MAU）达到4460万，同比上涨37.7%；截至2023年9月30日的12个月内，付费企业数量达到490万，同比增长32.4%。

纵观全局，BOSS直聘持续保持高增长，得益于近年来其对细分招聘市场的挖掘渗透。在白领市场份额稳居头部的背景下，BOSS直聘将目光转向了尚有增长空间的蓝领市场和下沉市场。

系列努力证明，BOSS直聘在蓝领职类与低线级城市渗透率仍在持续增加，已然成为BOSS直聘的增长亮点。

成功撬动蓝领市场

根据第七次人口普查的长表数据（10%普查样本抽样推算），我国就业人口为6.56亿，其中农业为1.35亿，白领与金领为1.28亿，制造业1.69亿，城市服务业2.2亿，可以认为中国蓝领求职人员接近4亿。

东方证券研报指出，在蓝领匹配的过程中，互联网渗透率在2016年为8%（2010年为2%），随着蓝领用户年轻化，长期市场空间可期，测算2025年市场空间有望接近300亿。

这一趋势同样体现在BOSS直聘的业绩中。三季度，无论是在招聘端的职位增长上，还是在新增活跃求职者数量上，蓝领都领跑大盘。

具体来看，蓝领相关岗位中，服务业职位在平台增量领先，占比今年以来持续扩大。如服务员、店员/营业员、后厨等与线下实体消费相关的职类需求显著增长。此外，供应链物流职位增速显著，快递员、货运司机、仓库管理员、配送员岗位增速较快。

三季度，公司平均月活跃用户数（MAU）为4460万，同比去年三季度的3240万人上涨37.7%。月活数据的提升与蓝领群体的贡献密不可分，BOSS直聘透露，在今年以来的新增用户中，蓝领求职者保持了较高的比例。

为什么BOSS直聘能成功撬动蓝领市场？这大概与其一对一直聊、算法推荐招人的商业模式密不可分，使其成为当前市面上为数不多、能服务不同类型蓝领招聘者和求职者的平台。

根据蓝领招聘市场的特点，大致可分为服务业和制造业两大类。就服务业蓝领而言，BOSS直聘的算法推荐更契合中小中介和中小企业的招聘需求，作为月活最高的招聘平台，也可适配服务业用工均匀、跨行业求职的特性；对于制造业蓝领，BOSS直聘在算法基础上还推出蓝领职位保真项目“海螺优选”。数据显示，“海螺优选”三季度覆盖求职者超过1400万。

精准渗透下沉市场

挖掘蓝领市场的同时，BOSS直聘还致力于发力下沉市场。

第三方报告分析称，从2021年招聘行业内玩家的布局来看，各个主要玩家都有开拓蓝领市场的意愿，且表现出一定下沉倾向。

从地域上看，线下服务业在三线及以下区域的复苏速度要超过一二线城市，更多年轻人开始向二线及以下城市流动，业内称之为“就业下沉”。据人社部公布的统计数据，2023年前三季度，全国城镇新增就业1022万人。其中，三四五线城市正保持较快的职位增长和求职者增长。

BOSS直聘透露，三季度，平台来自二线及以下城市的职位与求职者保持较高增速。如河南安阳、山西长治、湖北孝感、陕西宝鸡等城市，在有相当岗位与求职者数量的基础上，双端仍保持了较快的岗位增速。

BOSS直聘为何能顺利进入二线乃至三四五线城市的招聘市场？核心在于其模式带来的兼容性，可以满足三四五线城市的招聘和求职需求。

不同于一线城市，下沉市场的招聘求职多具地方性，且常借助熟人圈子实现流动。或是借助微信群、门店告示、当地公众号、区域人才招聘网站等本地渠道。但是这些方式也存在一定的局限性，例如较为分散、岗位人才数量有限、匹配与职位管控能力有限等等。

对于下沉市场来说，B0SS直聘的进入带来了较为专业的在线招聘服务。包括但不限于，数年数亿资金投入积累的匹配算法，职位安全审核体系等等。

同时，全国性的招聘平台，能提供多层次、高密度的人才/岗位，可破解下沉市场“有人无岗”“有岗无人”的结构性矛盾。

正是基于专业性与全国性的特点，在下沉市场，BOSS直聘与本地既有渠道形成有效互补。

应该注意的是，面对更大量级、更复杂的细分职类和地域，BOSS直聘依然保证了高质量的匹配精度和效率，背后是持续不断地产研投入。三季度，BOSS直聘投入研发费用4.14亿元。

国泰君安研报指出，BOSS直聘作为具备技术、品牌优势的新一代招聘平台，正处于心智认知提高，份额提升，利润释放的正循环中；短期行业景气度波动对处于上升期的BOSS直聘而言更多是机会，且公司将优先受益经济回暖与企业扩张。